科技型農藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略論文

　　摘要：本文首先分析了科技農藥企業(yè)的特點(diǎn),從我國農藥工業(yè)和農藥市場(chǎng)現狀的兩個(gè)方面分析了科技農藥企業(yè)的市場(chǎng)狀況,最后提出了科技農藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略。

　　關(guān)鍵詞：科技型農藥企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展策略

　　近年來(lái)，我國城市人員伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展而逐漸增加，城市用也逐步增加，致使耕地使用面積不斷地減少。由此可見(jiàn)，提高糧食單產(chǎn)是解決我國當前糧食問(wèn)題的唯一方法，農藥的使用是保證農業(yè)高產(chǎn)不可缺少的手段。而農藥作為極其重要的生產(chǎn)資料，它是提高農作物高產(chǎn)的重要保證，在現代農業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展著(zhù)不可估量的重要意義。伴隨著(zhù)農藥市場(chǎng)的變化，農藥企業(yè)要如何在競爭中取得優(yōu)勢，是當前所有農藥企業(yè)最為關(guān)心的話(huà)題。

　　一、科技型農藥企業(yè)的特點(diǎn)

　　現如今我國科技農藥企業(yè)通常具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　�。�1）該類(lèi)企業(yè)規模不大，工人較少，由于資金有限，擁有的現代化的儀器設備不多。大多數科技農藥公司是為解決自身福利問(wèn)題而成立的商業(yè)實(shí)體。社會(huì )保障不穩定，故此很有人才都不有的愿進(jìn)行此種行業(yè)。原始的農林院�；蚩蒲袡C構可能沒(méi)有大規模的資金投入，這在很大程度上制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。近年來(lái)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，這些企業(yè)大都完成了資產(chǎn)剝離和重組，企業(yè)規模略有擴大。

　�。�2）此行業(yè)要求對員工的要求比較高，不但要求員工具備較高的基本素質(zhì)，還要求他們有較強的專(zhuān)業(yè)理論文知識。

　�。�3）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力與意識有所欠缺。

　�。�4）缺乏掌握技術(shù)以及管理人才。

　�。�5）專(zhuān)業(yè)技術(shù)匱乏，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )太過(guò)于狹窄。

　　二、科技型農藥企業(yè)所面臨的市場(chǎng)情況

　　(一)科技型農藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀分析

　　作為世界第二大農藥大國的中國，農藥生產(chǎn)企業(yè)的規模普遍都比較小。2015年，我國農藥產(chǎn)量已達210萬(wàn)噸以上，但市場(chǎng)需求僅有7億多噸。2016年，中國的農藥產(chǎn)量為275萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求量為233萬(wàn)噸。與2017年相比，我國2016年農藥產(chǎn)量略有增加，實(shí)際市場(chǎng)需求達到245萬(wàn)噸，整個(gè)農藥行業(yè)的供需矛盾十分突出。

　　(二)農藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　1.缺乏有效地農藥銷(xiāo)售渠道

　　農藥銷(xiāo)售人員往往來(lái)自以前的植物保護農業(yè)技術(shù)部門(mén)農業(yè)企業(yè)，他們一個(gè)個(gè)都具備很強的專(zhuān)業(yè)知識，可是他們缺乏相應的市場(chǎng)意識，很難接受一些新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　2.農藥市場(chǎng)并非科學(xué)運作

　　農藥市場(chǎng)中的最終消費者是農民，而農民受教育程度不高，消費能力有限。他們大部分人都特別在意產(chǎn)品的價(jià)格，故而不能正確而全面地去評價(jià)農藥產(chǎn)品質(zhì)量的好與不好。代理商往往把自己的利益視為唯一的經(jīng)營(yíng)目標，缺乏長(cháng)遠的眼光，不重視自身發(fā)展的可持續性。這些都是導致農藥銷(xiāo)售不健康發(fā)展的重要因素。因此，一些高質(zhì)量、環(huán)保、高效、低毒、負擔得起的農藥產(chǎn)品很難進(jìn)入市場(chǎng)，但一些低質(zhì)高毒的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據主導地位。

　　3.經(jīng)營(yíng)不平等的現象屢見(jiàn)不鮮

　　現在更常見(jiàn)的做法是賒銷(xiāo)，這種銷(xiāo)售模式使得主要藥劑和農藥制造商之間的管理地位更加不平等。由于主要藥劑的壓力，農藥制造商不能被迫在價(jià)格和分配模式上做出讓步。農藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的信貸銷(xiāo)售較為普遍，一級代理企業(yè)與農藥產(chǎn)企商之間的關(guān)系就突顯出了不平等現象發(fā)生。在農藥市場(chǎng)上，農藥制造商往往處于不利地位，因為主要藥劑的壓力，無(wú)法在價(jià)格和分配模式上妥協(xié)。

　　三、科技型農藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略

　　(一)加強新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)

　　科技農藥生產(chǎn)企業(yè)必須重視產(chǎn)品結構的調整，充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢。發(fā)展“短，平，快”低殘留的發(fā)展模式。開(kāi)發(fā)低毒，高效的新產(chǎn)品，特別是科技含量高，知識產(chǎn)權獨立的新產(chǎn)品，并成為我國農藥混劑發(fā)展趨勢的領(lǐng)頭羊。以1992年成立的某農藥科技企業(yè)為例，這是農藥混劑技術(shù)發(fā)展最早的企業(yè)。農藥混劑產(chǎn)品是我國最早開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并立即成為我國農藥混劑發(fā)展趨勢的領(lǐng)頭羊。

　　(二)加強品牌發(fā)展戰略

　　高科技農藥制造商所推出的農藥產(chǎn)品，以其優(yōu)良的技術(shù)和高的技術(shù)含量，消費者很容易接受。例如，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，農藥生產(chǎn)企業(yè)從過(guò)去的小企業(yè)發(fā)展到目前銷(xiāo)售數千萬(wàn)美元的大公司。說(shuō)明省級農業(yè)科學(xué)研究所的品牌形象在其中具有重要的意義。

　　(三)從“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”到“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”戰略轉型的實(shí)施

　　最近幾年隨著(zhù)市場(chǎng)的變公，農藥銷(xiāo)售主體也發(fā)生了巨大的變化。從原先計劃經(jīng)濟時(shí)代的壟斷型企業(yè)，發(fā)展成為現如今以農業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的植保站，再到目前為止，所謂“大戶(hù)”，就是由分留人解體，建立自己的山頭而形成的“大戶(hù)”，成為該行來(lái)的大佬。由于其靈活的機制、輕松的負擔、技術(shù)知識、創(chuàng )業(yè)精神、較強的適應性等因素，大型個(gè)人家庭控制著(zhù)全國約80%的銷(xiāo)售額�？萍嫁r藥企業(yè)自成立以來(lái)，一直是項目、實(shí)驗資金的橋梁。與農業(yè)資源，農業(yè)技術(shù)三個(gè)站進(jìn)行了良好的技術(shù)和的業(yè)務(wù)合的作，保持業(yè)的務(wù)合作的。但現在的農業(yè)技的術(shù)推廣的網(wǎng)絡(luò )出的現了“斷線(xiàn)、破網(wǎng)、破民”的局面�？萍夹偷霓r藥企的業(yè)建立的了較為的穩定的合作關(guān)的系。近年來(lái)的，企業(yè)利的用自身的強大的技術(shù)優(yōu)的勢，打造自的己的品的牌，發(fā)揮技的術(shù)服務(wù)的品牌的作用。每年培養數千名專(zhuān)業(yè)人員，如今專(zhuān)業(yè)人員的人數幾乎是原來(lái)的十倍。

　　(四)建全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )策略

　　在農藥市場(chǎng)激烈競爭的今天，科技型農藥企業(yè)往往“重技術(shù)輕市場(chǎng)”，難以跟上市場(chǎng)的步伐，難以被淘汰。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的是否完善以及網(wǎng)絡(luò )措施是否規范是技農藥企業(yè)進(jìn)行有效控制和跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展步伐的前提條件。

　　參考文獻：

　　[1]張靜.2015年中國百強農藥企業(yè)銷(xiāo)售量下降2%[J].農藥科學(xué)與管理,2016,37(7).

　　[2]顧旭東,顧倩倩.上半年南通農藥企業(yè)銷(xiāo)售收入強勢上漲除草劑產(chǎn)品為主力,行業(yè)整體向好[J].農藥市場(chǎng)信息,2017(22).

　　[3]徐志鳳.H農藥公司銷(xiāo)售人員績(jì)效考核體系優(yōu)化研究[D].安徽財經(jīng)大學(xué),2016.

　　[4]邵姍姍.2016中國農藥企業(yè)銷(xiāo)售百強榜隆重發(fā)布[J].中國農藥,2016(5):39-41.

　　[5]趙艷豐.探路農藥企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)之問(wèn)題篇[J].中國農資,2018(3).

【科技型農藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略論文】相關(guān)文章：

企業(yè)知識營(yíng)銷(xiāo)的特征與發(fā)展策略論文12-11

供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀及發(fā)展策略論文03-04

煤礦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文02-21

餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-04

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展思考03-29

企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文12-09

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新策略論文04-26

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-23

企業(yè)國際化的營(yíng)銷(xiāo)策略論文02-18