中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文

　　1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述

　　網(wǎng)絡(luò )條件下的信息優(yōu)勢，得以使信息在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行傳播，領(lǐng)信息的傳送不在受數量和質(zhì)量上的限制，只要有網(wǎng)絡(luò )，無(wú)論是圖片還是語(yǔ)音，又或是圖像，都可以隨時(shí)隨地的傳送。

　　2我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SOWT分析

　　2.2優(yōu)勢（Strengths）分析

　　2.2.1決策優(yōu)勢

　　憑借網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，我國中小企業(yè)能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場(chǎng)的變化，并針對性的制定出營(yíng)銷(xiāo)策略，從而令企業(yè)能始終在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。

　　2.2.2政策優(yōu)勢

　　國家針對網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)展，出臺了《促進(jìn)加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展意見(jiàn)》等文件，直接將企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型的成本降至最低，使得我國的中小企業(yè)能夠根據國家政策的指向，更加容易的進(jìn)行企業(yè)轉型。

　　2.3劣勢（Weaknesses）

　　雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型相比起傳統的企業(yè)戰略轉型需要的人力物力資源都相對較少，可追其根本，每一次企業(yè)的轉型都意味著(zhù)企業(yè)的資源付出。我國中小企業(yè)關(guān)注的中心在于如何提高企業(yè)的效率，追求利益，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式戰略轉型雖然長(cháng)遠看來(lái)利益很大，但短期內的利益產(chǎn)生并不明顯。最重要的是，我國中小企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )人員，導致我國中小企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型，缺少必要的人才支持，從而導致轉型的難以進(jìn)行。

　　2.4機會(huì )（Opportunities）

　　2010-2015年的短短五年間，我國的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量從1億7千萬(wàn)增長(cháng)到了3.7個(gè)億，龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了巨大的潛在動(dòng)力。而2013年的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展，光纖的出現，網(wǎng)速的提高，令網(wǎng)絡(luò )能夠更快更好的傳遞更多的信息，從而在技術(shù)層面上，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率得到提高。

　　2.5威脅（Threats）

　　雖然表面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展很迅速，實(shí)際上我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展落后，相比起國外的眾多企業(yè)，我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于非常原始的階段。因此我國中小企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型，就不可避免的要加入到全球性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大舞臺之中。這就意味著(zhù)，我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的優(yōu)勢和利潤的前提下，也要面對著(zhù)國外廠(chǎng)商和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭。

　　3網(wǎng)絡(luò )條件下，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定

　　3.1營(yíng)銷(xiāo)渠道策略創(chuàng )新

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免的存在多重的代理商和中間商。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式則是避開(kāi)中間商，將廠(chǎng)家和消費者聯(lián)系起來(lái)，盡可能的降低中間商參與而帶來(lái)的成本提高。因此，我國中小企業(yè)當改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，憑借網(wǎng)絡(luò )，盡可能的避開(kāi)中間商的參與，使企業(yè)和消費者聯(lián)系起來(lái)，從而降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的利潤。

　　3.2定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式對于顧客的反饋收集慢，所以對于產(chǎn)品的定價(jià)也顯得反應緩慢。而網(wǎng)絡(luò )條件下，我國的中小企業(yè)當做好顧客的反饋收集，根據顧客的反饋，針對性的制定產(chǎn)品的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品對于顧客的價(jià)格吸引力，占據更多的市場(chǎng)，為企業(yè)謀求更多的利益。四、結論通過(guò)SOWT的分析，我們可以看出，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式對于我國的中小企業(yè)既是利益和機會(huì )，也是威脅和挑戰。因此，我國的中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要從4P理論上(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo))出發(fā)，找到真正渠道、廣告、產(chǎn)品和定價(jià)的有事策略，從而令我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型中始終保持強盛的競爭力。

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