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新常態(tài)下企業(yè)如何布局營(yíng)銷(xiāo)和管理
全球經(jīng)濟一體化給世界各國帶來(lái)了無(wú)限生機的同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的危機，經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下大家緊衣縮食。產(chǎn)品不好賣(mài)市場(chǎng)不給力是每個(gè)行業(yè)所面臨的共性問(wèn)題，尤其在2014年大家都深有體會(huì )事實(shí)給大家上了一堂經(jīng)濟課。盡管專(zhuān)家學(xué)者對經(jīng)濟解讀五花八門(mén)，各種經(jīng)濟分析談起來(lái)頭頭是道，現實(shí)卻冷酷無(wú)情和某些分析預測恰恰背道而馳�？床欢奈磥�(lái)趨勢，學(xué)不會(huì )的經(jīng)濟模式。大家對創(chuàng )新情有獨鐘，當某種產(chǎn)品剛剛研制成功另一種功能更好的附加值更高的又捷足先登。如同大魚(yú)吃小魚(yú)小魚(yú)吃蝦米，逆水行舟,不進(jìn)則退。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的新常態(tài)下企業(yè)如何布局營(yíng)銷(xiāo)和管理的知識，歡迎閱讀。
一、理清思路才能管理清晰
受互聯(lián)網(wǎng)影響在不斷推陳出新的時(shí)代，許多不可控因素隨時(shí)隨地可以發(fā)生。從傳統的經(jīng)營(yíng)模式向以互聯(lián)網(wǎng)模式為轉移，大數據、云計算、電子商務(wù)等應運而生。各種全新的商務(wù)模式不斷出現，花樣繁多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)層出不窮。一時(shí)間一些企業(yè)家沉不住氣不知所措，別人可以自己也可以別人變我們也變。有意思的是有的企業(yè)把以前的銷(xiāo)售部改成營(yíng)銷(xiāo)中心，把生產(chǎn)廠(chǎng)更名為制造事業(yè)部。這種舊瓶裝新酒的做法竟然被美其名曰視為“創(chuàng )新”，簡(jiǎn)單的更名就視為通往成功的階梯未免太荒唐太可笑。大家對借船出海的概念耳熟能詳，對融資、融智、融人的說(shuō)法也不陌生。家里沒(méi)有世上看，沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎。部分企業(yè)家對上述詞匯進(jìn)行了無(wú)限遐想和演繹，最終得出的結論就是廣借外力聘請專(zhuān)家來(lái)企業(yè)指點(diǎn)。誤認為這些大師們就是“神仙”無(wú)所不能，把專(zhuān)家視為企業(yè)發(fā)展的諸葛孔明。理論和實(shí)際永遠存在差異，專(zhuān)家畢竟沒(méi)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際經(jīng)驗。好多理論上看似合理的，對企業(yè)實(shí)際未必可行。每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況，而非專(zhuān)家的一刀切一個(gè)單子抓藥。專(zhuān)家貌似西醫是頭痛治頭足痛治足，在點(diǎn)上善于做文章并不能藥到病除。
應對措施：采用中醫天人合一整體理論開(kāi)出針對企業(yè)所需的藥方，企業(yè)要因地制宜辯證施治。一個(gè)企業(yè)出了問(wèn)題多數是管理層出了問(wèn)題，追根溯源就是大腦和中樞神經(jīng)出了毛病。絕不是簡(jiǎn)單的頭痛和足痛的事，要刮骨療毒“自我”反思痛定思痛。要理解什么是經(jīng)濟全球一體化?經(jīng)濟全球一體化可以理解成大家各盡所能，各取所需、各得其所。只有理清思路才能管理清晰，才能做到有序健康良性的發(fā)展。
二、深耕細作扎實(shí)推進(jìn)
經(jīng)濟全球一體化打破了以往看似合理的經(jīng)濟格局，也瓦解了眾多行業(yè)壟斷性經(jīng)營(yíng)的大企企業(yè)。一個(gè)蛋糕以往是自己享用，現在市場(chǎng)發(fā)生變化眾多張嘴在盯著(zhù)這個(gè)蛋糕。大家都想在這塊蛋糕中獲得屬于自己的一塊，這樣不斷蠶食不斷競爭最后拼的大家筋疲力盡。即便獲得勝利付出的代價(jià)也十分慘重，純利潤比過(guò)去自己“享用”時(shí)少了許多。一部分企業(yè)在這一輪競爭中慘烈出局，一部分企業(yè)在這一輪競爭中暫時(shí)勉強渡過(guò)難關(guān)。這種狀態(tài)下大家不可能是坐以待斃，出路出路走出去才有路。勉強渡過(guò)難關(guān)的企業(yè)又一次劃定界限，一些企業(yè)采取的是找新項目搞多元化經(jīng)營(yíng)，另一些企業(yè)采取的是總結分析在自身企業(yè)和產(chǎn)品上下功夫。多元化經(jīng)營(yíng)不是不好，但絕非適合每個(gè)企業(yè)。你在理不清看不懂的狀態(tài)下，只拍腦袋跟風(fēng)而動(dòng)十有八九是死路一條。這不是膽小怕事而是冒然而進(jìn)，也不是膽大心細而是魯莽行事。在不可知未來(lái)的時(shí)候，寧可在原有產(chǎn)品上下功夫。把市場(chǎng)做深做牢，不斷提高原有產(chǎn)品質(zhì)量。多了解客戶(hù)所需，結合客戶(hù)產(chǎn)品不斷跟進(jìn)提高自身產(chǎn)品附加值。如同奢侈品是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，客戶(hù)鎖定我們的產(chǎn)品就是“奢侈品”�！吧莩奁贰笔蔷媲缶亲詈玫�，是個(gè)性化最突出的商品，而非是所有人都能用的地攤貨。只有客戶(hù)滿(mǎn)意你，客戶(hù)欣賞你，客戶(hù)青睞你。你的產(chǎn)品就是高附加值的“奢侈品”，“奢侈品”和“地攤貨”創(chuàng )造的價(jià)值自然是不能同日而語(yǔ)。
三、靈活機制凝聚正能量
靈活的機制是企業(yè)發(fā)展的助推器，一個(gè)死氣沉沉的組織不可能生產(chǎn)出令客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。目前好多企業(yè)自認為好的產(chǎn)品源于幾個(gè)別人，源于企業(yè)自身鎖定的幾個(gè)“人才”。大家對企業(yè)管理學(xué)中專(zhuān)家提出的八零二零法則深有感觸，80/20效率法則，又稱(chēng)為帕累托法則，即指，20%的事態(tài)成因，可以導致80%的事態(tài)結果。比如一個(gè)公司80%的利潤、收入，每每來(lái)自于20%的好客戶(hù)，20%的好賣(mài)產(chǎn)品，20%的賣(mài)命員工。
“80/20”原理對于企業(yè)管理者的一個(gè)重要啟示便是：避免將時(shí)間花在瑣碎的多數問(wèn)題上，因為就算你花了80%的時(shí)間，你也只能取得20%的成效：你應該將時(shí)間花于重要的少數問(wèn)題上，因為掌握了這些重要的少數問(wèn)題，你只花20%的時(shí)間，即可取得80%的成效。
但現實(shí)生活中有些企業(yè)高管卻曲解了80/20效率法則，有些企業(yè)高管誤認為80%的企業(yè)利潤是來(lái)自于20%的少部分企業(yè)管理者。在他們的意識里員工只是最基層的操作員，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最末端的一個(gè)環(huán)節。這種畸形的心態(tài)造成一種畸形的結果，機制不靈活員工沒(méi)動(dòng)力。業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦在市場(chǎng)上拼殺拿來(lái)訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品卻三天兩頭出問(wèn)題�？蛻�(hù)投訴反映產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，企業(yè)管理者不從自身找原因把責任都推向員工。只要產(chǎn)品一出問(wèn)題，員工考核系數就遭到剝削。一線(xiàn)員工薪酬本來(lái)不高，被這種看似合理的績(jì)效考核后薪酬變得更少。其結果不言而喻，套用中國一句名言：“哪里有壓迫哪里就有反抗”。一個(gè)機制不靈活官僚作風(fēng)盛行的企業(yè)，企業(yè)管理者總高高在上不接地氣把功勞歸自己把責任推給員工。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有正能量何來(lái)大發(fā)展，你叫員工吃虧，員工就叫客戶(hù)吃虧，客戶(hù)就會(huì )叫老板吃虧。這就是因果，任何人都逃不過(guò)因果循環(huán)的法則。
四、敬天愛(ài)人，做好人才布局
稻盛和夫在世界上創(chuàng )造了兩個(gè)全球五百強企業(yè)，稻盛和夫倡導的“敬天愛(ài)人”是京瓷的社訓，是稻盛和夫先生一生最為信奉的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這一經(jīng)營(yíng)理念，是他對50余年經(jīng)營(yíng)管理精髓的升華�！熬刺鞇�(ài)人”出自明治維新三杰西鄉隆盛的《西鄉南洲翁遺訓》，“天”就是道理，合乎道理即為“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心關(guān)愛(ài)眾人就是“愛(ài)人”。做人應該做的正確的事情，把員工放在首位，這就是稻盛先生對“敬天愛(ài)人”的詮釋。稻盛先生相信，所謂經(jīng)營(yíng)只能是經(jīng)營(yíng)者人格的投影。因此，只要具備做人的正確的判斷基準，就一定能在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中有效發(fā)揮它的作用。不論在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面還是在人生中，只要心懷純粹的愿望并不懈努力，就一定能迎來(lái)美好的未來(lái)。人是組織中最關(guān)鍵的，有人群的地方就會(huì )有矛盾，有矛盾的地方就會(huì )有左中右上和下。對于人才每個(gè)人理解不同定義也不一樣。通常講企業(yè)對人才的定位主要用學(xué)歷來(lái)區別，認為只有高學(xué)歷、高職稱(chēng)、高水平才能有高能力。這種界分無(wú)疑是盲人摸象，憑直覺(jué)憑想象制定而成的用人標準在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺乏科學(xué)性。學(xué)歷只代表過(guò)去，學(xué)習力代表現在和將來(lái)。企業(yè)用人要本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)，合情、合理為原則，一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的員工創(chuàng )造的價(jià)值未必能勝過(guò)一個(gè)只有中等學(xué)歷的一線(xiàn)員工。人為的劃分三六九等等于自我設防，把真正有用的人才拒之門(mén)外。沒(méi)有最好只有合適，用人原則要用能人中的好人，好人中的能人，好人在這里可以理解為品行端正做人坦蕩有德之人。無(wú)才無(wú)德等于廢品，有德無(wú)才等于次品，有才無(wú)德等于危險品，有德有才等于正品。
五、團結凝聚力量
一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團隊，一個(gè)團隊干不過(guò)一個(gè)系統，一個(gè)系統干不過(guò)趨勢。
團隊+系統+趨勢=成功。一個(gè)人走得很快，一群人走得更遠!
你能整合別人，說(shuō)明你有能力; 你被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。
在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒(méi)人整合你，那說(shuō)明你離成功還有很遠!
這個(gè)時(shí)代，單打獨斗是不行的，要么加入一個(gè)系統，要么組建一個(gè)系統，共同發(fā)展，才有能力跟上趨勢與時(shí)代的步伐，最終成為贏(yíng)家。上述這個(gè)段子如今在互聯(lián)網(wǎng)特別火爆，引起了眾多社會(huì )各界人士的共鳴和認可。在趨勢面前無(wú)人能擋，無(wú)人能逃。和趨勢為敵就是和生存為敵，拒絕趨勢等同于拒絕生存。尤其在經(jīng)濟放緩市場(chǎng)開(kāi)拓力度減弱的時(shí)局中，每個(gè)企業(yè)就是單一的個(gè)體。如同浩瀚宇宙中的一顆繁星，一望無(wú)際大海中的一艘小船。力量有限抗風(fēng)險能力有限，抵御風(fēng)險的唯一途徑就是抱團取暖團結凝聚力量。同行之間不僅是競爭對手更應該是合作伙伴，在大環(huán)境中同行之間要整合、要團結。把各自企業(yè)這艘小船，組建成聯(lián)合艦隊打造成企業(yè)聯(lián)盟中的航母。只有這樣才能抵御寒冬迎來(lái)春天，才能風(fēng)險共擔利益共享。
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