解析“聯(lián)想”的外向型國際化策略

摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購IBM PC部，引起巨大震動(dòng)，標志著(zhù)聯(lián)想借力“國際戰略聯(lián)盟”走外向型國際化道路的開(kāi)始。本文分析聯(lián)想的國際化之路，認為面對紛繁復雜的國際市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢，通過(guò)整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢，形成獨特的競爭力。

　關(guān)鍵詞：國際戰略聯(lián)盟 外向型國際化比較優(yōu)勢
　　
　　北京時(shí)間2004年12月8日，聯(lián)想集團在北京正式宣布，以總價(jià)12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺式機業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體而言，聯(lián)想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯(lián)想股票構成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時(shí)聯(lián)想集團宣布了高層的變更調整，IBM高級副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長(cháng)。
　　聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國際奧委會(huì )簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國。聯(lián)想正式成為國際奧委會(huì )第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡(jiǎn)稱(chēng)：TOP）。聯(lián)想的國際化征程早已開(kāi)始，這次收購實(shí)際上是中美兩家IT廠(chǎng)商的戰略合作行為，聯(lián)想借“國際戰略聯(lián)盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。
　　
　　聯(lián)想的國際化發(fā)展之路
　　
　　聯(lián)想從成立至今已跨越兩個(gè)臺階：20世紀90年代前，聯(lián)想主要是一家貿易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個(gè)臺階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，聯(lián)想在計算機行業(yè)已經(jīng)穩居亞洲第一，在中國市場(chǎng)稱(chēng)雄，未來(lái)的空間是全球市場(chǎng)，參與全球競爭。
　　2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的企業(yè)遠景。2002年12月，聯(lián)想技術(shù)創(chuàng )新大會(huì )取得了圓滿(mǎn)的成功。此次大會(huì )除卻對聯(lián)想的“技術(shù)意義”外，更多應考慮“關(guān)聯(lián)應用技術(shù)戰略”是一個(gè)宏偉的規劃，前端、后臺、社會(huì )信息服務(wù)無(wú)所不包——如果把規劃變?yōu)楝F實(shí)，聯(lián)想必須具備跨國品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力超一流，而不能以本土為主要市場(chǎng)區域。2003年4月，聯(lián)想正式啟動(dòng)新英文標識(由Legend變?yōu)長(cháng)enovo)，繼續為國際化做準備。2004年3月26日，聯(lián)想付出不菲的代價(jià)正式躋身于國際奧委會(huì )全球合作伙伴(簡(jiǎn)稱(chēng)：TOP)——希望利用奧運會(huì )的資源來(lái)率先實(shí)現品牌影響的國際化。盡管參加TOP計劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時(shí)候都不能等同于優(yōu)異的業(yè)績(jì)。聯(lián)想若希望TOP計劃真正有益于其國際化業(yè)績(jì)，便必須投入大量資源，用于品牌推廣、渠道建設、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及消費者教育。聯(lián)想給自己制定的目標是未來(lái)3-5年，銷(xiāo)售額中有25%-30%來(lái)自海外。試想一下，聯(lián)想如何才能利用短短四年時(shí)間在全球范圍內完成這樣的“偉業(yè)”？所以，以收購降低資源注入、同時(shí)取得事半功倍的成效，這理所當然地成為了聯(lián)想的選擇。也就有了這次的聯(lián)想收購IBM。
　　
　　聯(lián)想借力“國際戰略聯(lián)盟”走外向型國際化
　　
　　聯(lián)想于2004年年初進(jìn)行了大的改組。面向大客戶(hù)開(kāi)始應用直銷(xiāo)的商業(yè)模式，而這正是戴爾賴(lài)以成名的法寶。聯(lián)想還放棄了兩年前制定的走多種經(jīng)營(yíng)之路的戰略方針，集中全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)——PC業(yè)務(wù)。聯(lián)想集團近3年來(lái)實(shí)施的多元化發(fā)展戰略屢遭挫折，“信息化的聯(lián)想”、“國際化的聯(lián)想”雖經(jīng)多年努力但效果并不理想。2003年在報告弱于預期的業(yè)績(jì)后，聯(lián)想集團宣布重新將重點(diǎn)轉回到其核心的電腦業(yè)務(wù)上。目前，雖然聯(lián)想已是國內PC的第一品牌，但在國際市場(chǎng)上仍缺乏有力影響，迫切需要一個(gè)新的突破，以實(shí)現其國際化的發(fā)展戰略。
　　其實(shí)，國際化始終是聯(lián)想的一個(gè)目標，是聯(lián)想的戰略目標。從2001年提出這個(gè)目標、2002年的技術(shù)創(chuàng )新大會(huì )、2003年4月8日聯(lián)想啟用新的名字、2008年聯(lián)想贊助奧運，成為奧運的贊助商，直至這次聯(lián)想收購IBM，這些都是為聯(lián)想國際化開(kāi)出的戰術(shù)措施，都成為這個(gè)戰略行動(dòng)的組成部分。這次收購是聯(lián)想和IBM的一次歷史性的強有力的戰略結合。聯(lián)想看好的是IBM在國際上的影響力和優(yōu)秀的技術(shù)、管理資源。
　　現代營(yíng)銷(xiāo)告訴我們，企業(yè)欲在競爭中確保其生存，并積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，最好的途徑乃是尋求某種競爭的新模式，以實(shí)現共同生存、共同發(fā)展的目標。在市場(chǎng)競爭日益激烈的國際市場(chǎng)上，以往所奉行的視競爭者為仇敵、彼此互不相讓的競爭原則已成為陳舊的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念而逐漸為人們所拋棄。國際戰略聯(lián)盟正是一種兼有競爭與合作功能的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。
　　比較此次交易前后聯(lián)想股權結構圖，可以說(shuō)這次交易是收購，也可以說(shuō)是并購，甚至可以說(shuō)是合資，但從聯(lián)想收購IBM PC部后的規劃的“三步走”（即第一步，聯(lián)想將在采購、制造方面進(jìn)行和IBM的合作；第二階段，進(jìn)行市場(chǎng)和銷(xiāo)售的整合；到第三階段，進(jìn)入到對方都沒(méi)有的領(lǐng)域里去。）看，聯(lián)想與IBM的合作更像是國際戰略聯(lián)盟。又稱(chēng)跨國戰略聯(lián)盟或戰略經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上國家中的兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現某一戰略目標而建立起的合作性的利益共同體。
　　聯(lián)想借“國際戰略聯(lián)盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。
　　
　　聯(lián)想打造比較優(yōu)勢進(jìn)行外向型國際化
　　
　　實(shí)施國際戰略聯(lián)盟，要求企業(yè)在同競爭對手的實(shí)力比較中，具有獨特的經(jīng)營(yíng)要素上的優(yōu)勢，不管是產(chǎn)品優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務(wù)優(yōu)勢，“聯(lián)想”只要能運用自身所具有的這些優(yōu)勢來(lái)更好地滿(mǎn)足消費需求，才能在相互競爭中顯示其真實(shí)價(jià)值，最終達到改變與其他競爭對手的相對實(shí)力并取得對競爭者的明確優(yōu)勢�！奥�(lián)想”實(shí)施國際戰略聯(lián)盟，本質(zhì)上與它的長(cháng)期規劃相一致，即服務(wù)于企業(yè)自身長(cháng)期戰略目標。
　　IBM是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司。IBM的客戶(hù)，IBM的合作伙伴，多集中在一些比較高端的客戶(hù)和產(chǎn)品市場(chǎng)上，跟聯(lián)想現在比較多的中低端消費者客戶(hù)非�；パa。聯(lián)想在國內是以渠道見(jiàn)長(cháng)，即聯(lián)想在中國市場(chǎng)上擁有客戶(hù)和完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，而IBM在國際市場(chǎng)上享有極高的PC銷(xiāo)售網(wǎng)；聯(lián)想是全球PC消費的先驅?zhuān)�在銷(xiāo)售服務(wù)方面有獨到的經(jīng)驗，而IBM在商務(wù)領(lǐng)域向來(lái)享有高品質(zhì)的服務(wù)；聯(lián)想有強大的臺式電腦設計能力，而IBM在電腦筆記本上擁有出色的成績(jì)。聯(lián)想利用擁有的領(lǐng)先PC技術(shù)，收購I

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