構建企業(yè)知識型戰略同盟

內容摘要：本文在闡述交易用度理論、資源基礎論等傳***略同盟解釋方法的基礎上，從知識的角度解析戰略同盟的本質(zhì)，并對同盟活動(dòng)中知識的種類(lèi)及知識同盟的構建作出分析，以期為中國企業(yè)戰略同盟行為提供指導。
　　關(guān)鍵詞 ：戰略同盟 知識 動(dòng)因 知識同盟
　　
　　從傳統理論到基于知識觀(guān)的戰略同盟動(dòng)因分析
　　
　　美國治理學(xué)家邁克爾波特曾提出：“同盟是指企業(yè)間進(jìn)行長(cháng)期合作，它超越了正常市場(chǎng)交易，但又未達到合并的程度……，無(wú)需擴大企業(yè)規模而可以擴展企業(yè)市場(chǎng)邊界�！睂�戰略同盟出現的原因，學(xué)者們從不同角度做出了解釋。
　　交易本錢(qián)的視角。新制度主義經(jīng)濟學(xué)家威廉姆森以為，把不同性質(zhì)的交易與相應的規制結構（企業(yè)、關(guān)系締約及市場(chǎng)）相配合能節省交易用度。他提出當交易重復發(fā)生以及對交易所作投資屬專(zhuān)用性或混合性時(shí)，關(guān)系合約和雙邊治理就會(huì )流行�？梢�(jiàn)，交易本錢(qián)理論以為戰略同盟是交易用度最小化下對市場(chǎng)和科層組織的替換，決策范圍由制造或購買(mǎi)決策擴展到制造、購買(mǎi)或者同盟決策。
　　基于資源的視角。資源基礎論以為公司是一組資源的集合，通過(guò)有效配置資源來(lái)獲得競爭上風(fēng)。戰略同盟為公司獲得其它公司有價(jià)值的資源提供了正當途徑。Ramanathan 和Thomas以為，為了把握住發(fā)展機會(huì )，當所需關(guān)鍵資源被不同公司擁有并且這些資源同擁有者的其它資源不可分割時(shí)，戰略同盟將會(huì )出現�？梢�(jiàn)，基于資源的視角對戰略同盟動(dòng)機的解釋是：為了獲取其他公司有價(jià)值的資源。
　　外部環(huán)境——能力的觀(guān)點(diǎn)。該理論以為企業(yè)和企業(yè)同盟是治理一組能力的不同形式；外部環(huán)境決定企業(yè)取得成功所須具備的能力，假如企業(yè)不具備這一能力，它將尋求同盟。外部環(huán)境由復雜性和變化速度來(lái)衡量，高復雜性要求高專(zhuān)業(yè)化，較快的環(huán)境變化要求較高的柔性化能力。企業(yè)組成戰略同盟既能進(jìn)步專(zhuān)業(yè)化程度，發(fā)揮核心能力，又能利用同盟帶來(lái)的“緩沖”機制及時(shí)應對外界變化，以保持企業(yè)競爭上風(fēng)。
　　
　　基于知識的觀(guān)點(diǎn)。企業(yè)知識理論以為，企業(yè)是特定知識的集合體，企業(yè)當前知識存量決定的知識結構決定了企業(yè)發(fā)現未來(lái)機會(huì )、配置資源的方法以及企業(yè)的知識積累，企業(yè)所把握的知識是競爭上風(fēng)的根本來(lái)源。筆者以為，組織知識的形成主要有兩種途徑，一種是企業(yè)內部從個(gè)人、團體再到組織知識的轉變，是企業(yè)內部成員共享知識的過(guò)程，即分散的個(gè)人知識的一體化；另一種是企業(yè)從外部獲取知識，如向同行、供給商、客戶(hù)學(xué)習。戰略同盟的出現為企業(yè)更有效獲取其他企業(yè)的知識提供了機會(huì )，是企業(yè)外部學(xué)習的平臺。固然通過(guò)一般市場(chǎng)交易也可實(shí)現知識在企業(yè)間活動(dòng)，但企業(yè)間戰略同盟被普遍視為知識傳遞和形成網(wǎng)絡(luò )知識的有效方式從基于知識的規制結構理論中，可發(fā)現同盟產(chǎn)生的知識原因。該理論對企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段所采用的主要企業(yè)模式進(jìn)行了比較（圖1）。從19世紀英國產(chǎn)權型企業(yè)模式，到20世紀美國治理型企業(yè)模式，再到日本合作型企業(yè)模式。外部環(huán)境變化促成了這一演變過(guò)程，而它正是企業(yè)內部知識共享范圍不斷擴大的過(guò)程。在環(huán)境不確定性和復雜性劇增的今天，突破企業(yè)組織與外部環(huán)境之間的界限，在更大范圍內實(shí)現知識共享，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(見(jiàn)圖2)。戰略同盟正是實(shí)現這一更大范圍知識共享的有效途徑。
　　
　　綜上所述，不難發(fā)現這樣一個(gè)由外及里的熟悉過(guò)程：組成戰略同盟能節省交易用度，對方把握了更有價(jià)值的資源且該資源可通過(guò)同盟以較低本錢(qián)獲得，而更有價(jià)值的資源背后隱含的是獲得和運用資源的能力，而能力是知識發(fā)揮作用的表現。戰略同盟的動(dòng)因可回結為：搭建企業(yè)向外部學(xué)習的平臺，從中獲取同盟伙伴的知識以擴大企業(yè)自身的知識范圍，進(jìn)步企業(yè)競爭力。當然，戰略同盟的形成有的是為了贏(yíng)得標準之爭，但在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識成為企業(yè)競爭上風(fēng)的根本來(lái)源，在通過(guò)內部知識共享形成一定的企業(yè)知識之外，通過(guò)與外部其他組織組建戰略同盟獲取外部知識，已成為企業(yè)一項重要戰略選擇。知識同盟是未來(lái)戰略同盟發(fā)展的主流趨勢。
　　
　　知識同盟的構建
　　
　　同盟雙方在合作中相互學(xué)習，各自的知識發(fā)生簡(jiǎn)單聚合和動(dòng)態(tài)碰撞，產(chǎn)生新知識。Andrew C. Inkpen提出同盟活動(dòng)能形成以下三種類(lèi)型的知識：有關(guān)同盟構建和治理的知識；同盟一方在同盟中獲得的知識并不能用于自身原來(lái)的業(yè)務(wù)，而是為了在同盟運作中實(shí)現己方知識與對方知識更好的融合；同盟所帶來(lái)的知識能夠被參與同盟的企業(yè)用來(lái)進(jìn)步自身（同盟活動(dòng)之外）的運作能力。不難發(fā)現，第三種知識對企業(yè)帶來(lái)的效益較前兩種要更大。
　　選擇合適的戰略伙伴�？紤]知識的協(xié)同作用及目標的協(xié)調性。合適的戰略伙伴要具備本企業(yè)無(wú)法通過(guò)其他方式得到但又十分有價(jià)值、能與己方知識產(chǎn)生協(xié)同作用的特有知識。這涉及到企業(yè)組建同盟之前對對方知識的識別及評估能力。此外須明確對方短期與長(cháng)期合作目標，找到雙方的契合點(diǎn)，這是同盟發(fā)展的共同基礎和動(dòng)力。
　　構筑信任。同盟雙方是相互獨立企業(yè)，但在同盟中卻要共同決策，由此帶來(lái)道德風(fēng)險和機會(huì )主義，出現信任危機。同時(shí)知識共享需要雙方以開(kāi)放態(tài)度進(jìn)行有效溝通，信任是其中的基礎�？梢哉f(shuō)信任是同盟成敗的關(guān)鍵。結盟前雙方較好的合作關(guān)系能促進(jìn)結盟后雙方的信任，隨著(zhù)同盟發(fā)展中良性互動(dòng)的增多，信任也逐漸增強。
　　建立有效溝通機制。顯性知識可通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )、工作文檔等渠道實(shí)現快速活動(dòng)。而同盟中大量有價(jià)值的知識是隱性的，職員互動(dòng)是有效的傳播途徑，如母公司派考察團到合資企業(yè)參觀(guān)，同盟雙方均派高層到合資企業(yè)主持工作等。
　　動(dòng)態(tài)調整。隨著(zhù)同盟成長(cháng)及外部環(huán)境變化，同盟雙方的知識不斷增長(cháng)，對同盟知識重要性的評估會(huì )發(fā)生變化，從而對結盟形式、合作內容乃至是否繼續結盟做出調整。
　　
　　知識同盟對我國企業(yè)的啟示
　　
　　我國企業(yè)同盟動(dòng)因過(guò)于膚淺。我國企業(yè)過(guò)分注重規模擴張，導致固定資產(chǎn)投資多、資金周轉不足、能力停滯不前。并不是任何產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通過(guò)規模的簡(jiǎn)單擴展就能產(chǎn)生規模經(jīng)濟。價(jià)格同盟、銷(xiāo)售同盟等低層次同盟較多，知識型同盟較少。
　　獲取外部知識的意識薄弱，學(xué)習能力差�？v觀(guān)很多中外合資企業(yè)，雙方在市場(chǎng)、資金、技術(shù)、產(chǎn)品上的特有知識互補是結盟的初衷，然而很多合資企業(yè)終極被外方獨資所取代。從戰略同盟的知識本質(zhì)不難發(fā)現，中方在同盟中缺乏獲取對方技術(shù)、治理等特有知識的意識，知識積累速度過(guò)慢，而外方則通過(guò)同盟很快學(xué)到了有關(guān)我國的市場(chǎng)運作知識，這種獲取知識能力的差異是造成同盟瓦解的根本原因。
　　對競爭的態(tài)度過(guò)于守舊，沒(méi)有形成從零和博弈到正和博弈的思維轉換。知識經(jīng)濟及全球化的到來(lái)已使企業(yè)競爭模式發(fā)生了根本變化：競爭已不再是單個(gè)企業(yè)間的競爭而是企業(yè)同盟間的競爭。我國企業(yè)須采取競爭態(tài)度，跨越企業(yè)邊界在更大范圍內擴展自身能力，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存與發(fā)展。
　　參考文獻：
　　1.余光勝. 企業(yè)發(fā)展的知識分析.上海財經(jīng)大學(xué)出版社,2000
　　2.袁安照. 企業(yè)同盟—規制結構理論導論.上海人民出版社,2002
　　3.付小平. 經(jīng)濟學(xué)視角下的戰略同盟：一個(gè)研究綜述. 江西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報, 2003

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