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中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇
摘要:本文以西方生命周期不同觀(guān)點(diǎn)為基礎提出了企業(yè)四階段模型,以型中小企業(yè)為例,分別討論了不同發(fā)展階段適宜采用的發(fā)展策略。關(guān)鍵詞:生命周期理論 科技型中小企業(yè) 分階段發(fā)展策略
生命周期理論的概述
生命周期理論是從20世紀60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種治理理論,它以研究企業(yè)成長(cháng)階段模型為核心內容。這種理論的核心觀(guān)點(diǎn)是:企業(yè)像生物有機體一樣也有一個(gè)從生到死、由盛到衰的過(guò)程。國外很多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究,不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大,劃分的階段數、劃分依據以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等,劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度、關(guān)鍵治理等,所用術(shù)語(yǔ)有生命周期階段、發(fā)展階段、成長(cháng)階段等。其中比較著(zhù)名的有Adize的十階段理論、Greiner的五階段理論以及Quinn和Cameron的四階段理論等。
綜合以上觀(guān)點(diǎn),本文采用以企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度等因素為劃分依據,將中小企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,針對每一階段的特點(diǎn),指出中小企業(yè)適宜的發(fā)展戰略。由于中小企業(yè)的類(lèi)型千差萬(wàn)別,每種類(lèi)型都有其特殊性,我們僅以比較有代表性的科技型中小企業(yè)為切進(jìn)點(diǎn)來(lái)探討各階段發(fā)展戰略,實(shí)在這里討論的很多策略對其他類(lèi)型中小企業(yè)也適用。
中小企業(yè)不同階段的發(fā)展策略
創(chuàng )業(yè)期的創(chuàng )新策略
在初創(chuàng )期階段,企業(yè)職員少,規模小,治理制度不健全,缺乏必要的資金,市場(chǎng)占有率小,市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái),這時(shí)候假如想在市場(chǎng)上占有一席之地,對科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō),則主要應采取創(chuàng )新策略。創(chuàng )新有兩層含義:一層是治理創(chuàng )新,治理創(chuàng )新包括治理思路創(chuàng )新、治理組織創(chuàng )新、治理模式創(chuàng )新、治理制度創(chuàng )新等,治理創(chuàng )新可以有效地降低中小企業(yè)的治理本錢(qián),使中小企業(yè)站在較高的出發(fā)點(diǎn)上。創(chuàng )新的另一層含義是技術(shù)創(chuàng )新,技術(shù)創(chuàng )新又可分為產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新等,技術(shù)創(chuàng )新是中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期工作的重點(diǎn),技術(shù)創(chuàng )新戰略主要有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新、合作創(chuàng )新三種模式。
中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)初期,資金、人才都比較缺乏,承受失敗風(fēng)險的能力也較弱,所以一般以為應選擇模仿創(chuàng )新策略與合作創(chuàng )新策略,這時(shí)的上風(fēng)是資金投進(jìn)少,人才要求不高,創(chuàng )新周期短,市場(chǎng)風(fēng)險和失敗時(shí)的損失也都較小,但相對來(lái)說(shuō)獲得的收益也較少,市場(chǎng)份額一般也較小。對于技術(shù)氣力比較強,或有一定資金實(shí)力的科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是選擇自主創(chuàng )新對企業(yè)的快速發(fā)展比較有利,模仿創(chuàng )新和合作創(chuàng )新會(huì )受到被模仿者或合作者的制約,自主創(chuàng )新則沒(méi)有這個(gè)題目。
成長(cháng)期的競爭策略
當產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認可,銷(xiāo)售規�？焖僭黾�,企業(yè)可依靠其創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存,基本自食其力,就算初創(chuàng )成功,進(jìn)進(jìn)成長(cháng)期。成長(cháng)期的策略選擇對中小企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵,這一時(shí)期應選擇適當的競爭策略,以求得進(jìn)一步發(fā)展�？蛇x擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān)、小而精”策略、上風(fēng)互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場(chǎng)空缺策略等等。
產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上具有與眾不同的特色。這些特色可以表現在產(chǎn)品功能、外觀(guān)、質(zhì)量,以及售后服務(wù)方式中的某一方面;“小而專(zhuān)、小而精”策略是指中小企業(yè)集中有限資源,通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身上風(fēng)的細分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng),并在細分市場(chǎng)中樹(shù)立起自己競爭上風(fēng)的策略;上風(fēng)互補聯(lián)合競爭策略既包括中小企業(yè)與大型企業(yè)之間的分工協(xié)作,也包括中小企業(yè)之間的戰略同盟。中小企業(yè)與大型企業(yè)之間可以通過(guò)分包、特許經(jīng)營(yíng)等形式實(shí)現互惠共生,同時(shí)世界各地出現的科技園區、孵化基地有力地促進(jìn)了中小企業(yè)集群的發(fā)展,科技型中小企業(yè)的弱弱聯(lián)合,上風(fēng)互補對每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是有利的;尋找市場(chǎng)空缺策略是根據中小企業(yè)機動(dòng)靈活,市場(chǎng)適應性強的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰略。市場(chǎng)空缺領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求“規模效益”中所忽略或難以涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。中小企業(yè)根據“人無(wú)我有,人有我專(zhuān),人專(zhuān)我轉”的原則,通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各種空缺領(lǐng)域,憑借自己快速靈活的上風(fēng),避開(kāi)與大企業(yè)競爭的不利環(huán)境,填補市場(chǎng)需求的不足,努力取得成功。
成熟期的擴張策略
當具有一定的市場(chǎng)占有率和著(zhù)名度,銷(xiāo)售規模達到一定水平,企業(yè)利潤比較穩定,初步完成資本原始積累時(shí),企業(yè)就進(jìn)進(jìn)了成熟期。成熟期的戰略重點(diǎn)在于聚集資源,擴大市場(chǎng),增加業(yè)務(wù)范圍,所以這一時(shí)期應主要采用擴張策略。型中小企業(yè)常用的擴張策略有募股擴張策略,合資聯(lián)營(yíng)策略,多元化策略,吞并收購策略,國際化經(jīng)營(yíng)策略等。
募股擴張策略是利用資本市場(chǎng)或股份制的形式把企業(yè)的資本迅速做大的一種手段,是吸收外來(lái)資金,做大做強企業(yè)的有效途徑;合資聯(lián)營(yíng)策略是指企業(yè)在同等互利、共擔風(fēng)險的原則下,聯(lián)合其他企業(yè)(一家或更多),結成聯(lián)合體,相互取長(cháng)補短,以求更好的過(guò)程;多元化策略是指企業(yè)在具有足夠生產(chǎn)能力的條件下,沿著(zhù)其產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向,不斷地擴大其深度和廣度來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售擴張,以進(jìn)步企業(yè)的收進(jìn)和利潤水平;吞并收購策略是指企業(yè)通過(guò)吞并或收購其他企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權,從而控制被購并企業(yè)以增強競爭上風(fēng),實(shí)現快速擴張的成長(cháng)模式;國際化經(jīng)營(yíng)策略是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng),尋找更好的資源,獲取更多的利潤,突破國家界限,向國外發(fā)展業(yè)務(wù),參與國際分工和交換,實(shí)現產(chǎn)品交換國際化,生產(chǎn)過(guò)程國際化,信息傳播與利用國際化以及企業(yè)組織形態(tài)國際化的過(guò)程。
衰退期的收割轉型策略
中小企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向:一是繼續發(fā)展壯大,成為一個(gè)大型企業(yè);二是暫時(shí)維持現有規模,保持穩定;三是進(jìn)進(jìn)衰退期。進(jìn)進(jìn)大型企業(yè)不屬于我們討論的范圍,實(shí)在大型企業(yè)只不過(guò)是生命周期延長(cháng)了,早晚還要進(jìn)進(jìn)衰退期,與中小企業(yè)進(jìn)進(jìn)衰退期有著(zhù)相似之處;至于暫時(shí)維持現狀的情況,我們可以以為還在成熟期,直到向上發(fā)展成為大型企業(yè)或進(jìn)進(jìn)衰退期,所以我們在這里只討論衰退期的情況就可以了。衰退期的主要特征是企業(yè)規模過(guò)大,治理層次、幅度增多,組織本錢(qián)上升,官僚化現象出現,這時(shí)一般來(lái)講會(huì )出現創(chuàng )新意識減弱,企業(yè)決策效率降低,人才開(kāi)始外流等,直到后期出現人心渙散,無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰略應該是收割轉型策略,主要有三種,即局部領(lǐng)導策略,收割策略與迅速轉型策略。局部領(lǐng)導是指創(chuàng )造或保衛在某一特定細分市場(chǎng)的上風(fēng)地位;收割策略是指實(shí)施有控制地撤退投資,從上風(fēng)中獲利;迅速轉型是指迅速撤退清算投資,轉型其他行業(yè)的策略。中小企業(yè)該選擇何種策略,要視產(chǎn)業(yè)結構是否有利于衰退和在剩余需求上是否有相對上風(fēng)而定,當剩余需求上有相對上風(fēng),而產(chǎn)業(yè)結構不利于衰退時(shí),應采取局部領(lǐng)導或收割策略;當在剩余需求上沒(méi)有相對上風(fēng),而產(chǎn)業(yè)結構上有利于衰退時(shí),則可采取收割或迅速轉型策略;當兩者都沒(méi)有上風(fēng)時(shí),則只能選擇迅速轉型策略。
科技型中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中應分階段采取不同策略,本文提出以四階段模型來(lái)其不同階段的策略選擇,即創(chuàng )業(yè)期宜采用創(chuàng )新策略,成長(cháng)期宜采取競爭策略,成熟期宜采取擴張策略,而衰退期則只能選擇收割轉型策略。這些對于整個(gè)中小企業(yè)而言同樣適用。需要留意的是,在實(shí)際操縱時(shí)企業(yè)要正確判定自已所處時(shí)期,可以在同一時(shí)期綜合采用兩種或更多的適合企業(yè)發(fā)展的策略,并且隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。
:
1.劉朝明主編.企業(yè)成長(cháng).天地出版社,2004
2.傅家驥.技術(shù)創(chuàng )新學(xué).清華大學(xué)出版社,1998
3.林漢川.中小企業(yè)發(fā)展機制研究.商務(wù)印書(shū)館,2003
4.萬(wàn)興亞.中小企業(yè)成長(cháng)原理與方略.人民出版社,2005
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