煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
一、當前煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題
1．煙草及其制品定價(jià)策略問(wèn)題
目前，煙草企業(yè)使用的價(jià)格策略是在成本的定價(jià)策略的基礎上制定的，所以企業(yè)獲得的利潤往往受到煙草原料的影響。因此，需要一個(gè)與消費者議價(jià)以抵御風(fēng)險的機制。
2.煙草營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設問(wèn)題
建立在買(mǎi)賣(mài)雙方有效溝通基礎上的、致力于建立長(cháng)期合作關(guān)系的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，這對煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的煙草企業(yè)缺少年輕的銷(xiāo)售人才，由于教育機制問(wèn)題，使得市場(chǎng)中能與國外消費者自由交流的銷(xiāo)售人才短缺。有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始擴大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來(lái)做好規劃，營(yíng)銷(xiāo)策略也不夠完善。
3.信息技術(shù)使用問(wèn)題
國際市場(chǎng)中的競爭日趨激烈，信息技術(shù)發(fā)展迅速，電子商務(wù)發(fā)展迅速，很多國際企業(yè)內一些業(yè)務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行的，但是企業(yè)對信息技術(shù)運用能力還不足，對信息技術(shù)的使用率還比較低。
二、煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新
在傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，企業(yè)以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心，先制定生產(chǎn)計劃，在制定好的生產(chǎn)計劃下制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，最后投入市場(chǎng)。企業(yè)管理活動(dòng)側重于對企業(yè)內部的管理和控制，比較多地強調內部活動(dòng)的有序和有效。但是現在的管理模式是以消費者為中心，隨之而來(lái)的是企業(yè)的管理程序和內容也在變化，也有很多創(chuàng )新。
1.煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理創(chuàng )新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)環(huán)節也是重要的環(huán)節，在對市場(chǎng)機會(huì )的分析，選擇目標市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等活動(dòng)，在實(shí)際操作與運行中，都需要進(jìn)行管理，都不能離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統的支持。在煙草銷(xiāo)售活動(dòng)中，需要煙草市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃、實(shí)施計劃的組織和保證計劃實(shí)施的煙草營(yíng)銷(xiāo)系統。
2.開(kāi)展市場(chǎng)調查，做好市場(chǎng)預測
在現有的經(jīng)濟條件下，煙草企業(yè)需要面向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中獲取生產(chǎn)任務(wù)，獲取經(jīng)濟效益。因此，藥草企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，需要企業(yè)積極進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢，做出較為準確的市場(chǎng)預測，獲取市場(chǎng)優(yōu)先銷(xiāo)售任務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
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