營(yíng)銷(xiāo)管理中管理會(huì )計的應用論文

　　一、管理會(huì )計在營(yíng)銷(xiāo)管理應用的基本內容分析

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，想要使用管理會(huì )計需要遵循相關(guān)步驟，為分析管理會(huì )計在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用，先分析管理會(huì )計在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用。

　　(一)管理會(huì )計在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用分析

　　管理會(huì )計在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用主要集中在預測營(yíng)銷(xiāo)前景、參與營(yíng)銷(xiāo)決策、控制經(jīng)濟過(guò)程等方面。管理會(huì )計在營(yíng)銷(xiāo)管理應用中根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針和發(fā)展目標，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考。另外管理會(huì )計的應用能夠分析和預測市場(chǎng)需求，選擇最佳的市場(chǎng)定位。管理會(huì )計的應用能夠考核評價(jià)各部門(mén)人員責任指標執行情況，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供數據。管理會(huì )計能夠為營(yíng)銷(xiāo)決策提供幫助，在應用中根據企業(yè)的決策目標整合信息資料，并計算各種決策方案評價(jià)指標，做出最優(yōu)化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策檔案。管理會(huì )計能夠分解預算中的相關(guān)經(jīng)濟目標，保證包裝、物力以及服務(wù)的合理，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制提供幫助。管理會(huì )計在企業(yè)產(chǎn)品的設計階段，能夠向企業(yè)提供更加全面的市場(chǎng)產(chǎn)品信息，預測產(chǎn)品的成本和利潤，為營(yíng)銷(xiāo)管理節約成本。管理會(huì )計在營(yíng)銷(xiāo)管理的應用中能夠為企業(yè)的經(jīng)濟控制提供很大的幫助，管理會(huì )計能夠有效結合事前控制和事中控制，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前提供科學(xué)性的標準，并根據實(shí)際偏差分析原因，積極調整營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。管理會(huì )計能夠有效分析企業(yè)的市場(chǎng)占有情況，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　(二)應用步驟分析

　　管理會(huì )計和營(yíng)銷(xiāo)管理存在密切的聯(lián)系，與企業(yè)管理循環(huán)的每一個(gè)步驟息息相關(guān)，管理會(huì )計在使用中需要遵循相關(guān)步驟，達到最佳的效果。在經(jīng)營(yíng)管理中，管理會(huì )計在應用的第一步就是為營(yíng)銷(xiāo)管理提供市場(chǎng)相關(guān)信息，在使用中充分分析市場(chǎng)變化，挖掘企業(yè)的發(fā)展機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要分清外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，以及自身企業(yè)內部出現的相關(guān)變化，并建立必要的營(yíng)銷(xiāo)信息系統。在這個(gè)分析市場(chǎng)機會(huì )的步驟中，管理會(huì )計主要是向決策者提供相關(guān)的信息，包括企業(yè)的資金運營(yíng)情況、企業(yè)現有資源、是否有利可圖等，采用決策分析方法，選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。管理會(huì )計在應用中的第二步是確定一定時(shí)間內企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展目標。管理會(huì )計在使用中，需要分析目標市場(chǎng)與自身市場(chǎng)地位，衡量市場(chǎng)容量和結構，以顧客和地區為對象分析應力能力，管理會(huì )計在應用中還需要充分分析競爭產(chǎn)品的競爭地位，提供現有產(chǎn)品價(jià)格以及盈利水平相關(guān)的信息。管理會(huì )計在應用中的第三步驟是為營(yíng)銷(xiāo)管理確定營(yíng)銷(xiāo)額和戰略，也即是根據企業(yè)的需求，確定包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、廣告以及服務(wù)等在內的優(yōu)化組合。為確定這一過(guò)程的實(shí)現，管理會(huì )計在產(chǎn)品設計階段，需要分析產(chǎn)品成本以及效益，可以采用生命周期法進(jìn)行分析，保證企業(yè)采用最小的成本得到最大的效益。在產(chǎn)品生命周期分析過(guò)程中中，需要看到市場(chǎng)環(huán)境在逐漸發(fā)生變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也要求能夠相應的改變，因此管理會(huì )計需要衡量和分析營(yíng)銷(xiāo)策略效益和成本，在這里還需要注意價(jià)格決策，根據不同的情況采取合理的定價(jià)方法。管理會(huì )計在應用中的最后一步是控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，管理會(huì )計需要參與到營(yíng)銷(xiāo)預算的編制中，在執行的過(guò)程中，管理會(huì )計相關(guān)人員分析實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與預算理論存在的差異，并分析原因，采取相應的措施控制這種偏差，在這個(gè)步驟中，管理會(huì )計還需要提供營(yíng)銷(xiāo)效率的報告，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效率。

　　二、管理會(huì )計在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中應用存在的問(wèn)題分析

　　依照我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理應用管理會(huì )計的現狀，存在的問(wèn)題主要表現在以下幾方面。

　　(一)理論發(fā)展與實(shí)際應用不相符合

　　管理會(huì )計是在西方資本主義國家發(fā)展起來(lái)的，因此相關(guān)理論和應用體系比較適合使用在高度發(fā)展的資本主義經(jīng)濟發(fā)展水平，管理會(huì )計的發(fā)展空間決定了管理會(huì )計的性質(zhì)和方法，同樣也決定了管理會(huì )計研究的內容以及目的等。雖然我國引進(jìn)管理會(huì )計后一直不斷改進(jìn)和完善管理會(huì )計相關(guān)理論，大大推廣管理會(huì )計的使用，并做出了很多的宣傳，但是引進(jìn)的內容很多都是國外的研究成果以及相關(guān)的理論知識等，國內并未形成自己的理論體系。從管理會(huì )計相關(guān)教材體系來(lái)分析，雖然很多理論知識是明確的，但是也存在很多的不同，如有的理論認為管理會(huì )計體系需要包括目標、對象以及基本要素、理論等，也有研究認為管理會(huì )計應該具備目標、概念以及技術(shù)等，這些理論體系還不完善，不適合我國經(jīng)濟發(fā)展現狀，因此推廣使用受到很大的限制。

　　(二)技術(shù)與實(shí)際應用相脫節

　　目前我國企業(yè)采用的管理會(huì )計技術(shù)方法大多是在實(shí)踐中總結出來(lái)的，也有少部分是借鑒經(jīng)濟學(xué)和統計學(xué)演變而言的，如機會(huì )成本、邊際成本等，這些技術(shù)方法的引入標志著(zhù)管理會(huì )計的進(jìn)步，也為以后管理會(huì )計的應用提供理論機制。但是這些技術(shù)方法在使用中卻存在很大的難度，如在采用回歸分析法分析費用中的固定費用和變動(dòng)費用中，想要得到明顯的效果要求具有幾十個(gè)數據，這在現實(shí)的使用中顯然存在很大的難度。另外這些理論知識在現實(shí)生活中是不成立的，如成本分析中，要求以單一產(chǎn)品為前提，但是很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一的，在生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的情況下，成本分析就不夠精確。

　　(三)相關(guān)人員缺乏管理會(huì )計工作應該具備的水平

　　管理會(huì )計的推廣使用要求會(huì )計人員和營(yíng)銷(xiāo)人員具備相關(guān)的知識能力，但是我國管理會(huì )計的發(fā)展時(shí)間較短，本身就存在一定的缺陷，企業(yè)會(huì )計人員掌握知識的途徑很有限，不少會(huì )計從業(yè)人員從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)管理會(huì )計，缺乏管理會(huì )計應該具備的素質(zhì)水平。從管理會(huì )計的應用經(jīng)驗分析，我國學(xué)術(shù)界對管理會(huì )計的研究比較深入，但是在成功經(jīng)驗的總結和歸納方面就比較少，沒(méi)有形成示范性的典型案例或者研究報告，管理會(huì )計在營(yíng)銷(xiāo)管理中一直難以得到普及和推廣使用。從目前已經(jīng)發(fā)表的資料來(lái)進(jìn)行分析，相關(guān)的經(jīng)驗集中在基本情況的介紹，學(xué)術(shù)界很少關(guān)注，這些成功經(jīng)驗難以得到推廣使用。學(xué)術(shù)界開(kāi)展的研究以問(wèn)卷調查為主，缺乏實(shí)際的調研環(huán)節，脫離實(shí)際。除了以上幾種問(wèn)題之外，在管理會(huì )計基點(diǎn)方面，現代企業(yè)管理是經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售存在很大的聯(lián)系，但是管理會(huì )計在理論體系的構建中把銷(xiāo)售作為常量來(lái)計算，限制了管理會(huì )計的發(fā)展應用。在信息方面，管理會(huì )計應用中很多信息來(lái)自成本會(huì )計報告和財務(wù)會(huì )計，這些信息存在滯后性，對管理者的決策沒(méi)有太大幫助。從產(chǎn)品的更新速度來(lái)分析，現代產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�，管理會(huì )計在使用中存在很大的麻煩。

　　三、改進(jìn)措施分析

　　針對管理會(huì )計在營(yíng)銷(xiāo)管理應用中存在的問(wèn)題，建議從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。

　　(一)構建具有實(shí)用性理論和應用體系

　　我國會(huì )計學(xué)界在構建管理會(huì )計理論和應用體系中需要在借鑒西方國家成功經(jīng)驗的基礎上，建立具有中國特色的獨立的具有職業(yè)特點(diǎn)的組織機構，由專(zhuān)門(mén)從事管理的人才來(lái)開(kāi)展和推廣管理會(huì )計的具體工作。企業(yè)在應用管理會(huì )計中需要設置專(zhuān)門(mén)的部分，強化企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理體系，通過(guò)財務(wù)信息的深度加工實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的預測和決策等。市場(chǎng)管理會(huì )計職能部門(mén)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)處理市場(chǎng)信息的部門(mén)，保證企業(yè)在處于激烈競爭時(shí)能夠了解市場(chǎng)目標，幫助企業(yè)實(shí)現利益最大化。

　　(二)克服傳統管理會(huì )計存在的不足

　　在構建管理會(huì )計中，受到我國企業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)形式的影響，注意力放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)中，管理會(huì )計人員在歷史成本和預算方面花費很大的精力，這種情況需要進(jìn)行適當的改變。管理會(huì )計人員需要將自己的注意力集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)方面，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一直處在競爭中，管理會(huì )計需要能夠快速的查找信息，克服管理會(huì )計的生產(chǎn)傾向。在市場(chǎng)信息的分析中，管理會(huì )計人員不能被固定的思維所影響，而是采用各種方法來(lái)分析，分析市場(chǎng)的各種變量。目前我國管理會(huì )計體系的建設還處于初期階段，作用更加傾向實(shí)現企業(yè)的內部控制，在市場(chǎng)領(lǐng)域的關(guān)注度不足，不適應現代企業(yè)的要求，因此需要改革管理會(huì )計方法，加強研究，適合管理會(huì )計管理的需求。

　　(三)提高相關(guān)人員管理會(huì )計能力

　　管理會(huì )計在使用中，要求具有良好的適用環(huán)境，包括企業(yè)的體制以及相關(guān)人員的管理理念等，因此在推廣管理會(huì )計使用中，企業(yè)需要針對相關(guān)人員加強教育工作，提高員工以及管理人員的素質(zhì)水平。與會(huì )計人員相比，領(lǐng)導人的管理水平也是影響管理會(huì )計應用的重要因素，因此企業(yè)相關(guān)管理人員需要注意加強管理會(huì )計意識。相關(guān)部門(mén)需要定期組織管理人員加強管理會(huì )計的培訓工作，在經(jīng)濟師職稱(chēng)的考評中可以增加管理會(huì )計的內容，不斷完善管理人員的知識素質(zhì)水平，提高對管理會(huì )計的認識。企業(yè)在加強管理會(huì )計培訓中，可以構建一定的社會(huì )約束機制，通過(guò)行政手段來(lái)促使企業(yè)管理層重視管理會(huì )計的使用。

　　四、結束語(yǔ)

　　綜上所述，本文主要分析營(yíng)銷(xiāo)管理中管理會(huì )計的實(shí)踐應用。在管理會(huì )計的應用中，除了以上幾種改進(jìn)措施之外，還需要加強開(kāi)展管理會(huì )計典型案例分析，管理會(huì )計想要得到推廣使用，還與經(jīng)驗的整理和歸納有關(guān)，在推廣管理會(huì )計中，需要及時(shí)總結開(kāi)展管理會(huì )計的典型案例，找出管理會(huì )計發(fā)展規律，保證管理會(huì )計理論和方法能夠使用企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求，在應用中促進(jìn)企業(yè)自身適應能力的提高。

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