關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文

　　導語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿(mǎn)足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。以下是小編給大家帶來(lái)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文，歡迎大家查看。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿(mǎn)足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。在新形勢下，怎樣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵所在。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要與顧客需要相結合來(lái)展開(kāi)活動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。

　　一、目前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后

　　因為受到計劃經(jīng)濟體制的影響，我國很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念趨向于保守，很多觀(guān)念已經(jīng)根深蒂固，很多企業(yè)始終通過(guò)傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，他們并未真正認識到買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中國存在明顯的滯后性，市場(chǎng)的客觀(guān)需求很難得到滿(mǎn)足。一些企業(yè)只顧追求短期利益，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展被忽略。

　�。ǘ�）缺乏高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理

　　我國企業(yè)整體上的管理是缺位的，高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理是缺乏的，同時(shí)整體規劃程度也比較低。首先，一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統性，通過(guò)市場(chǎng)作為導向進(jìn)行隨機部署，加上受到傳統營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，不能做到內外相協(xié)調，過(guò)分追求短期利益，重視表面業(yè)績(jì)，不能對市場(chǎng)現象背后深層次的理由進(jìn)行分析，其次，很多企業(yè)缺乏高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理，從根源上來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)并未認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正作用，營(yíng)銷(xiāo)并不單單是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的責任，企業(yè)應該將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放在企業(yè)整體發(fā)展的戰略高度上。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新能力不強

　　我國自從加入世界貿易組織以來(lái)，國外多外資企業(yè)來(lái)到我國發(fā)展，我國企業(yè)面對這種挑戰要想積極應對，就要在自身產(chǎn)品設計與研發(fā)上狠下功夫，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。但是從現階段的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，我國企業(yè)受到國外企業(yè)的影響非常嚴重，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力并不是很好。另外，創(chuàng )新能力也是制約我國企業(yè)發(fā)展的一種重要理由，目前我國政府已經(jīng)為企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展創(chuàng )造了良好的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但是惡性競爭、無(wú)序競爭等情況非常嚴重，很多中小企業(yè)的發(fā)展始終步履維艱。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略革新分析

　�。ㄒ唬┓e極樹(shù)立買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)念

　　為了能夠與全球化市場(chǎng)趨勢相適宜，我國企業(yè)應該對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行積極的轉變，對業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行不斷拓展。首先，企業(yè)應該樹(shù)立起與時(shí)代發(fā)展相適應的營(yíng)銷(xiāo)理念。為了與企業(yè)發(fā)展需要相適應，我國企業(yè)應該積極轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，與市場(chǎng)發(fā)展相迎合，對新的市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng )造，對國內外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行不斷強化。其次，企業(yè)應該將市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的導向，對企業(yè)自身的生產(chǎn)結構和銷(xiāo)售策略進(jìn)行規劃，同時(shí)與全球化發(fā)展相適應，引入國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立起與自身發(fā)展相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。ǘ�）建立并完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系

　　企業(yè)應該對營(yíng)銷(xiāo)組織結構的建立進(jìn)行強化，并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行完善。我國企業(yè)管理層應該將營(yíng)銷(xiāo)工作放眼于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰略高度上，樹(shù)立起整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并不是只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才能對這些工作進(jìn)行負責。企業(yè)應該對所有部門(mén)的潛力進(jìn)行充分調動(dòng)，將各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調與溝通工作做好，并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行梳理，使企業(yè)全體員工朝著(zhù)共同的目標邁進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)還應該對營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性進(jìn)行充分重視，營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中應該對產(chǎn)品的各項功能以及售后服務(wù)進(jìn)行全面的介紹，對消費者的真實(shí)需求進(jìn)行深入的了解，將市場(chǎng)中的最新動(dòng)態(tài)反饋給企業(yè)，將直接接觸消費者的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，市場(chǎng)調查應該具有一定的針對性，將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇的一種有力依據。

　�。ㄈ�）加大對創(chuàng )新能力的培養力度

　　在新形勢下，科技競爭是一項非常重要的內容，在這一領(lǐng)域中，企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，將新材料、新技術(shù)應用在生產(chǎn)的具體環(huán)節中，并對產(chǎn)品設計進(jìn)行不斷的改良，將新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期縮短，這樣產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中保持一種前沿性。近年來(lái)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，目前我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識較以前相比已經(jīng)有了明顯的增強，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著(zhù)十分重要的角色。這時(shí)企業(yè)應該將市場(chǎng)作為導向，結合市場(chǎng)的實(shí)際需要對企業(yè)職能部門(mén)進(jìn)行劃分，并對人員配置進(jìn)行調整，對有限的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行合理的分配。與此同時(shí)，應該對新的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行積極的引用，使客戶(hù)群體得到擴大，建立起多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的過(guò)程中，一定要對市場(chǎng)需要進(jìn)行考慮，同時(shí)還要注意與法律、社會(huì )道德規范相符合，營(yíng)造起一種積極健康的企業(yè)創(chuàng )新文化。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述，目前重視營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)成為一種作用深遠的課題，企業(yè)應該對自身條件進(jìn)行充分的重視，同時(shí)對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢進(jìn)行綜合考慮，對自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理的安排與規劃，在此基礎上制定出與市場(chǎng)需要相適應的營(yíng)銷(xiāo)戰略，推動(dòng)企業(yè)的可持續性發(fā)展。由此可見(jiàn)，在新形勢下要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就要對自身條件進(jìn)行深入的了解，建立起買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)，并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結構進(jìn)行不斷的完善，對市場(chǎng)環(huán)境中的各種挑戰進(jìn)行積極的應對。

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