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論物流企業(yè)的服務(wù)創(chuàng )新
論物流企業(yè)的服務(wù)創(chuàng )新
田學(xué)軍
論文摘要：傳統運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉變的重要標志，是企業(yè)能否為客戶(hù)提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結成合作伙伴關(guān)系的核心客戶(hù)。從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過(guò)比拼功能服務(wù)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競爭。要改變這種狀況，一個(gè)重要方面就是要超越傳統物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內容和服務(wù)方式上實(shí)現創(chuàng )新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標和客戶(hù)關(guān)系上的本質(zhì)區別，樹(shù)立全新的服務(wù)理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務(wù)基礎上不斷創(chuàng )新服務(wù)內容，實(shí)現由物流基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶(hù)提供差異化、個(gè)性化物流服務(wù)；同時(shí)，要根據客戶(hù)需求，結合物流企業(yè)自身發(fā)展戰略，與客戶(hù)共同尋求最佳服務(wù)方式，實(shí)現從短期交易服務(wù)到長(cháng)期合同服務(wù)，從完成客戶(hù)指令到實(shí)行協(xié)同運作，從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作。
關(guān)鍵詞：第三方物流，一體化物流，服務(wù)，創(chuàng )新
傳統運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉變的重要標志，是企業(yè)能否為客戶(hù)提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結成合作伙伴關(guān)系的核心客戶(hù)。從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過(guò)比拼功能服務(wù)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競爭。要改變這種狀況，一個(gè)重要方面就是要超越傳統物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內容和服務(wù)方式上實(shí)現創(chuàng )新。
一、 服務(wù)理念的創(chuàng )新
我國的物流企業(yè)大都是從運輸、倉儲等功能性服務(wù)切入物流市場(chǎng)的。要發(fā)展一體化物流，首先要認清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標和客戶(hù)關(guān)系上的本質(zhì)區別，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。
1、一體化物流服務(wù)不是多個(gè)功能服務(wù)的簡(jiǎn)單組合，而是提供綜合管理多個(gè)功能的解決方案
根據美國物流管理協(xié)會(huì )（CLM）的定義，一體化物流（INTEGRATED LOGISTICS）是運用綜合、系統的觀(guān)點(diǎn)將從原材料供應到產(chǎn)成品分發(fā)的整個(gè)供應鏈作為單一的流程，對構成供應鏈的所有功能（FUNCTION）進(jìn)行統一管理，而不是分別對各個(gè)功能進(jìn)行管理；第三方物流（3PL）提供商是為客戶(hù)提供多個(gè)物流服務(wù)，最好是將這些服務(wù)一體化的企業(yè)�？梢钥闯�，現代物流企業(yè)以一體化物流服務(wù)為發(fā)展方向。一體化物流服務(wù)不是單純提供運輸、倉儲、配送等多個(gè)功能性物流服務(wù)的組合，扮演物流參與者（INVOLVED）角色；而是需要將多個(gè)物流功能進(jìn)行整合，對客戶(hù)物流運作進(jìn)行總體設計和管理，扮演的是物流責任人（COMMITTED）角色。
由于物流功能之間存在成本的交替損益（TRADE-OFF），因此，一體化物流服務(wù)不是簡(jiǎn)單地就功能服務(wù)進(jìn)行報價(jià)，而是要以降低客戶(hù)物流總成本為目標制定解決方案，并根據優(yōu)化的方案進(jìn)行整體服務(wù)報價(jià)。美國物流專(zhuān)家BOB DELANEY將物流定義為“管理移動(dòng)和靜止的庫存”，認為真正的物流節省來(lái)自于通過(guò)庫存管理和控制來(lái)降低庫存水平。比如將美國平均銷(xiāo)售庫存期從1.37個(gè)月降到1.3個(gè)月，就可以節省物流成本250億美元。但功能性物流公司只專(zhuān)注于自己提供服務(wù)的運輸、倉儲等功能領(lǐng)域的成本降低；而不能從整個(gè)供應鏈的角度來(lái)“管理移動(dòng)和靜止的庫存”。因此，他們只能得到有限的成本節省，且很難持續；而不能提供優(yōu)化整個(gè)或大部分供應鏈的物流解決方案，最多只是提供次優(yōu)方案。
所以，一體化物流服務(wù)的市場(chǎng)競爭，實(shí)際上是物流解決方案合理性的競爭。物流企業(yè)在開(kāi)發(fā)一體化物流項目時(shí)，必須對目標客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解，根據物流企業(yè)自身優(yōu)勢找出客戶(hù)物流可以改進(jìn)之處，為客戶(hù)定制物流解決方案。而要做到這些，物流企業(yè)必須不斷研究目標市場(chǎng)行業(yè)的物流特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，成為這些行業(yè)的物流服務(wù)專(zhuān)家。
2、一體化物流服務(wù)的目標，不僅僅是降低客戶(hù)物流成本，而是全面提升客戶(hù)價(jià)值
從上世紀八十年代起，CLM就一直在組織對企業(yè)物流績(jì)效衡量和第三方物流價(jià)值的研究。根據最近的抽樣調查，在過(guò)去兩年里，第三方物流企業(yè)的客戶(hù)物流成本平均下降11.8%，物流資產(chǎn)下降24.6%，訂貨周期從7.1天下降到3.9天，庫存總量下降8.2%，說(shuō)明第三方物流服務(wù)能從多方面提升客戶(hù)價(jià)值
。
實(shí)際上，貨主企業(yè)的不同管理者對第三方物流價(jià)值的理解各不相同。運營(yíng)總監（COO）做出將企業(yè)物流運作外包給第三方物流的決策，常常只是依據第三方物流更具效率的服務(wù)價(jià)格與企業(yè)現有運作更高的成本之間的差別優(yōu)勢；市場(chǎng)總監（CMO）則看重第三方物流在提升服務(wù)和送達現有和新增市場(chǎng)的能力，以便提高銷(xiāo)售額，與客戶(hù)建立更好的長(cháng)期關(guān)系；財務(wù)總監（CFO）愿意看到設施、設備甚至庫存等資產(chǎn)從企業(yè)財務(wù)平衡表上消失，釋放資金用于更具生產(chǎn)性的活動(dòng)，即刻和不斷改進(jìn)企業(yè)的資產(chǎn)回報；信息總監（CIO）則常常因能夠利用第三方物流的系統與技術(shù)資源，避免自建系統不斷升級帶來(lái)成本和麻煩而高興。
總的來(lái)看，物流外包可以使企業(yè)將資源專(zhuān)注于核心競爭力，做更多自己擅長(cháng)的，而將不擅長(cháng)的交給第三方物流去做，使企業(yè)的物流總監（CLO）可以不必擁有資源而能夠控制物流運作的結果，并得到“一站式”物流服務(wù)。因此，物流企業(yè)在開(kāi)發(fā)一體化物流項目時(shí)，一方面，不要簡(jiǎn)單地與客戶(hù)或競爭對手比服務(wù)價(jià)格，而是要讓客戶(hù)全面了解物流服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值；另一方面，要由企業(yè)高層管理人員與客戶(hù)的物流總監或更高層管理人員商討物流合作問(wèn)題，以便于在物流價(jià)值方面達成共識。
3、一體化物流服務(wù)的客戶(hù)關(guān)系，不是此消彼長(cháng)的價(jià)格博弈關(guān)系，而是雙贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系
既然一體化物流服務(wù)是管理的服務(wù)，目標是全面提升客戶(hù)價(jià)值，那么一體化物流服務(wù)的收益就不應僅僅來(lái)自功能性服務(wù)收費，而應該與客戶(hù)分享物流合理化所產(chǎn)生的價(jià)值。因此，目前發(fā)達國家第三方物流服務(wù)一般不按功能服務(wù)定
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