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新經(jīng)濟下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與創(chuàng )新策略探討論文
在日常學(xué)習和工作中，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的新經(jīng)濟下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與創(chuàng )新策略探討論文，希望對大家有所幫助。
摘要：
在過(guò)去傳統的經(jīng)營(yíng)模式中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常被看作為單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品渠道，以及商品的銷(xiāo)售手段，并沒(méi)有對其進(jìn)行更深層面的定義。市場(chǎng)經(jīng)濟的到來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)挑戰的同時(shí)，也帶來(lái)了前所未有的機遇。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占穩腳跟，就需要改變過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據自身實(shí)際情況，活躍營(yíng)銷(xiāo)思維，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。因此，本文從新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展角度出發(fā)，就新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響進(jìn)行具體分析，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀加以闡述，并根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀提出切實(shí)可行的創(chuàng )新方法，以期為我國企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供有效幫助。
關(guān)鍵詞:
新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現狀；創(chuàng )新方法；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)保持健康運行的重要影響因素，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展、擴大經(jīng)濟收益，以此提高自身的市場(chǎng)核心競爭力，實(shí)現良性循環(huán)。當前，經(jīng)濟全球化促使世界各國企業(yè)轉變了自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，為了更好地順應目前的新經(jīng)濟形勢，我國也應該及時(shí)改變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，從商品的多個(gè)角度出發(fā)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)方法，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高自身在市場(chǎng)中的競爭能力。
1、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響
近幾年，隨著(zhù)經(jīng)濟一體化的發(fā)展，經(jīng)濟全球化進(jìn)程不斷加快，各國消費市場(chǎng)的聯(lián)系也更加緊密。新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，勢必會(huì )對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定程度的影響，具體體現在以下兩個(gè)方面。
1.1、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
當前，科技信息與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也在此背景之下應運而生，為企業(yè)的整體運營(yíng)帶來(lái)了前所未有的改變。為了更好地順應新的經(jīng)濟背景，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應將電子商務(wù)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，比起過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關(guān)人員可將產(chǎn)品的具體信息發(fā)布于各大網(wǎng)絡(luò )平臺，使消費者實(shí)現足不出戶(hù)就能對商品進(jìn)行充分了解，并自主選擇是否要下單購買(mǎi)。這種便捷智能的消費形式，打破了過(guò)去企業(yè)銷(xiāo)售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，銷(xiāo)售人員也能夠在一定程度上掌握消費者的基本信息。收集顧客的準確消費需求，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行產(chǎn)品調整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進(jìn)作用。
1.2、滿(mǎn)足多元化發(fā)展的消費需求
時(shí)代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費者的消費需求也趨于多元化、個(gè)性化。因此，企業(yè)想要增強自身優(yōu)勢，提高市場(chǎng)核心競爭力，就需要根據自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設計出更加先進(jìn)、更能滿(mǎn)足大眾消費需求的產(chǎn)品，以此在市場(chǎng)競爭中占據有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)在商品銷(xiāo)售后需對其進(jìn)行大規模的調研工作，根據消費者的反映對產(chǎn)品進(jìn)行性能及品質(zhì)調整，做好售后工作。提高經(jīng)濟效益是一個(gè)企業(yè)的主要發(fā)展目標，因此企業(yè)相關(guān)人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，還需要對其生產(chǎn)成本進(jìn)行合理控制，在滿(mǎn)足消費者多元化需求的基礎上最大程度地獲取經(jīng)濟收益。
2、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
在傳統的經(jīng)營(yíng)模式中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常被看作為單純的商品銷(xiāo)售手段，并沒(méi)有對其進(jìn)行更深層面的定義。當前，隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識。但大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式并不能夠順應當前電商化快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境。我國傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路往往將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為主要發(fā)展目標，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端也逐漸顯現出來(lái)。首先，傳統的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念嚴重地制約了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維，生產(chǎn)出的商品通常具有速度慢、周期長(cháng)、無(wú)創(chuàng )新點(diǎn)三方面缺陷，導致產(chǎn)品難以在短時(shí)間內進(jìn)行更新?lián)Q代，無(wú)法匹配消費者隨時(shí)變化的消費需求，因此很容易被競爭激烈的市場(chǎng)所淘汰。同時(shí)，缺乏創(chuàng )新產(chǎn)品就等于缺乏市場(chǎng)基礎，企業(yè)只能通過(guò)降低商品價(jià)格的方式在市場(chǎng)中占據一席之地。但沒(méi)有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品通常由于購買(mǎi)力低等原因造成積壓，企業(yè)因此獲得的經(jīng)濟收益低，從而缺乏足夠的生產(chǎn)資金來(lái)保證后期的產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費者日益提升的消費需求，商品只能再次遭受被市場(chǎng)淘汰的命運，企業(yè)也因此陷入惡性循環(huán)，造成運營(yíng)困難。其次，很多企業(yè)的傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后，認為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就等同于“賣(mài)貨賺錢(qián)”，過(guò)于追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，缺乏樹(shù)立品牌形象意識，也不重視企業(yè)的社會(huì )影響。這種情況下一旦出現同類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)就很容易陷入“價(jià)格戰”，對整體運營(yíng)工作造成嚴重損害。最后，部分營(yíng)銷(xiāo)策劃人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)普遍偏低，缺乏創(chuàng )新性活躍的營(yíng)銷(xiāo)思維，策劃水平低下，導致企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路無(wú)法得到充分落實(shí)。
3、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新方法研究
3.1、樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用
近些年，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及也充分證明了信息技術(shù)的影響力。因此，企業(yè)也應該將信息技術(shù)合理地應用于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將商品信息進(jìn)行宣傳推廣，給消費者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進(jìn)行購買(mǎi)，這在很大程度上提升了人們消費的便捷程度。此外，在經(jīng)濟一體化進(jìn)程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟市場(chǎng)中鞏固地位，企業(yè)就需要及時(shí)轉變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并充分了解消費者不斷更替的消費需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢就在于可以通過(guò)大數據信息技術(shù)，準確、有效地獲取消費者的基本消費信息，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調研收集顧客的具體消費需求以及對產(chǎn)品的實(shí)際反饋意見(jiàn)，以此幫助自身對產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的調整、改進(jìn)，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務(wù)平臺的出現使企業(yè)與消費者實(shí)現了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率的同時(shí)，也降低了其營(yíng)銷(xiāo)成本。因此，企業(yè)應該樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用，以此擴大自身的經(jīng)濟效益。
3.2、設計針對性的營(yíng)銷(xiāo)方式，以服務(wù)顧客為目標
在過(guò)去的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是主要發(fā)展目標，而消費者的需求指數并未受到企業(yè)的足夠重視。因此，生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能、質(zhì)量等因素均由生產(chǎn)企業(yè)所決定，消費者只能在已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，處在較為被動(dòng)的位置。當前，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢使得各國企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭壓力愈發(fā)加大，如果企業(yè)仍然保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不肯更新，停滯不前，那么勢必會(huì )流失大量的消費群體，進(jìn)入惡性循環(huán)，以此對企業(yè)的整體發(fā)展造成損害。因此，為了保證企業(yè)的健康運行，相關(guān)管理人員應將服務(wù)客戶(hù)作為主要發(fā)展目標，充分考慮消費者的想法、目的及現實(shí)需求�？梢酝ㄟ^(guò)設立服務(wù)部門(mén)，定期收集、統計客戶(hù)的消費需求，并將其應用到未來(lái)的產(chǎn)品設計中，以此研發(fā)出既能保證質(zhì)量，又能充分滿(mǎn)足顧客消費需求的商品，提升消費者對企業(yè)的信任度與忠誠度，形成良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系。此外，現代高科技技術(shù)在一定程度上縮小了各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)水平上的差距，這也意味著(zhù)企業(yè)之間無(wú)法在產(chǎn)品包裝或質(zhì)量上占據較大優(yōu)勢。因此，企業(yè)只有通過(guò)開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的服務(wù)工作，在消費者購買(mǎi)企業(yè)商品后，可從產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)與售后服務(wù)中感受到產(chǎn)品的購買(mǎi)差異，進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度。經(jīng)濟一體化促使企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)想要在市場(chǎng)中占得一席之地，就必須將服務(wù)客戶(hù)作為工作重點(diǎn)，在消費者服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)方面占據優(yōu)勢，使企業(yè)自身得到最大程度的發(fā)展。
3.3、樹(shù)立新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，擴大競爭優(yōu)勢
我們常講“有備無(wú)患”，這個(gè)成語(yǔ)同樣適用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。企業(yè)想要擴大自身的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，就必須具備超前意識。根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)趨勢，規劃出一套先進(jìn)、有效的新?tīng)I銷(xiāo)方法，以及完全適用于自身的營(yíng)銷(xiāo)思路，在規劃的過(guò)程中，要堅決杜絕“邊走邊看”和“見(jiàn)風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。在實(shí)際銷(xiāo)售工作開(kāi)展前，企業(yè)高層人員應專(zhuān)門(mén)向銷(xiāo)售員工普及銷(xiāo)售知識，并要求相關(guān)人員樹(shù)立新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，充分掌握新思維營(yíng)銷(xiāo)手段。此外，為了進(jìn)一步擴大自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應根據實(shí)際情況，有針對性地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以此減少同類(lèi)產(chǎn)品競爭者的出現幾率，通過(guò)差異化優(yōu)勢，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場(chǎng)競爭中穩固位置。
3.4、制定多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求
很多企業(yè)在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，主要是為了在最大程度上擴大消費者的購買(mǎi)力度，增加消費份額，占據有利的經(jīng)濟市場(chǎng)位置，將滿(mǎn)足消費者的當前需求作為發(fā)展目標，并沒(méi)有充分考慮到消費者的戰略資源對提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要性�，F階段，企業(yè)若想提高自身的有效競爭力，必須從商品的多個(gè)角度出發(fā)，將品牌形象作為重點(diǎn)宣傳目標，并在進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調研，將顧客的實(shí)時(shí)需求作為營(yíng)銷(xiāo)主體，充分了解當前市場(chǎng)及消費者的需求，并以此制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，企業(yè)需要提高品牌意識，通過(guò)廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會(huì )形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò )、多媒體等信息平臺推廣宣傳自身產(chǎn)品，提高消費者對企業(yè)以及企業(yè)商品的認知程度。其次，為了吸引更多的消費者，企業(yè)可以采用“買(mǎi)一贈一”“免費試用”等營(yíng)銷(xiāo)策略激發(fā)顧客的消費欲望，在形成穩定的客戶(hù)群體后，則可以利用“折扣優(yōu)惠”等手段加大消費者的忠實(shí)程度。最后，企業(yè)應定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)溝通，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，實(shí)時(shí)獲取顧客需求，以此與其形成長(cháng)期的合作關(guān)系，并根據客戶(hù)實(shí)際反饋意見(jiàn)對產(chǎn)品性能加以調整和改進(jìn)。
3.5、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎
近些年，綠色環(huán)保成為熱點(diǎn)詞匯，可持續發(fā)展的環(huán)保理念也成為目前我國的主要建設目標。因此，為了營(yíng)造更好的品牌形象，順應當前的環(huán)保理念，企業(yè)在商品的生產(chǎn)活動(dòng)中應該時(shí)刻注意將先進(jìn)、綠色、環(huán)保觀(guān)念合理地融入于產(chǎn)品設計研發(fā)中，確保最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品具備綠色、環(huán)保、質(zhì)佳等幾個(gè)要素。一個(gè)健康穩定的企業(yè)，應該充分了解品牌形象對于企業(yè)正常發(fā)展的重要性，因此，企業(yè)應盡可能保護自身的品牌權益，維護自身社會(huì )形象，通過(guò)大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)策略，積極落實(shí)我國倡導的可持續環(huán)保理念，使企業(yè)的發(fā)展更加長(cháng)遠。
4、結語(yǔ)
綜上所述，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法適應于當前的新經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展要求，企業(yè)要想在競爭激烈的市場(chǎng)中鞏固自己的位置，就需要改變過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據自身實(shí)際情況，活躍營(yíng)銷(xiāo)思維，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、多樣化營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，積極推廣自身產(chǎn)品。將消費者作為服務(wù)導向，在加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)，最大程度地滿(mǎn)足大眾消費需求，以此擴大企業(yè)的經(jīng)濟收益，為企業(yè)的全面發(fā)展提供有利條件。最后，需要注意的是，在新經(jīng)濟背景下，市場(chǎng)的變化速度非�？�，這也意味著(zhù)企業(yè)在調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路、改良自身品牌產(chǎn)品時(shí)會(huì )經(jīng)常受到市場(chǎng)變化的影響，產(chǎn)生額外的工作壓力。因此，企業(yè)需要充分把握自身的人力、財力、物力、管理技術(shù)以及產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力等企業(yè)信息，遇到困難時(shí)具體問(wèn)題具體分析，以此順利地開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升有效的市場(chǎng)競爭力。
參考文獻
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