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如何打造企業(yè)核心競爭力的四個(gè)重點(diǎn)
現在企業(yè)之間的競爭越來(lái)越大，企業(yè)要想生存、想發(fā)展就必須在提高企業(yè)的競爭力，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的競爭中發(fā)展下去，從以下四個(gè)方面闡述如何打造企業(yè)競爭力。
競爭優(yōu)勢、競爭力被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，所認同。近期聯(lián)想也要到溫州來(lái)進(jìn)行嘗試新的銷(xiāo)售模式，打造企業(yè)的競爭力，5年之后趕超戴爾。企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要表現在爭取用戶(hù)與爭奪市場(chǎng)的能力上，圍繞用戶(hù)與市場(chǎng)形成一個(gè)屬于企業(yè)的獨特的營(yíng)銷(xiāo)管理系統。企業(yè)的競爭不但表現為國內企業(yè)之間的競爭，同時(shí)也表現為國際企業(yè)之間的競爭，尤其是中國已經(jīng)進(jìn)入WTO，就不可避免的與國外企業(yè)進(jìn)行競爭，同時(shí)中國企業(yè)也進(jìn)行國際化，與國際接軌也就注定要具有強勢的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
1、一個(gè)產(chǎn)品天下
我們常�？梢钥吹揭粋�(gè)企業(yè)就一個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)持續不斷的進(jìn)行運作了好多年。這固然有利于企業(yè)獲得長(cháng)期的顧客群和品牌建設，但是對于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展卻是不利的，至少說(shuō)在市場(chǎng)上是存在很大的風(fēng)險性，一旦有同行更有實(shí)力的企業(yè)推出更具競爭力的產(chǎn)品，
對企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)致命的打擊，有些企業(yè)可能因此會(huì )一蹶不振，甚至會(huì )破產(chǎn)，在沿海的經(jīng)濟發(fā)達城市這樣的例子已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
2、沒(méi)有完整的全國營(yíng)銷(xiāo)團隊
一個(gè)企業(yè)可能就往往是幾個(gè)人或者一二十人管理全國的市場(chǎng)，這對于不是從事原料買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)在太少了點(diǎn)。即使全國的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是在機構設置與人員安排上也不盡合理，或者是在某些營(yíng)銷(xiāo)管理上都有所缺乏，常常是領(lǐng)導人的意志為主，很少是根據市場(chǎng)的特征和企業(yè)的資源作出的規劃性建設。這樣的企業(yè)一般都會(huì )已經(jīng)銷(xiāo)或代理的方式在全國市場(chǎng)上進(jìn)行運作，這對于以大眾產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當危險的。
3、以區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主
一個(gè)產(chǎn)品從區域的開(kāi)發(fā)然后上升到全國的推廣是眾多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運作的基本路線(xiàn)。但是也不忽略少數的企業(yè)就是要在區域市場(chǎng)上有所作為，在醫藥保健品行業(yè)表現最突出。其它如服裝、鞋類(lèi)、連鎖性中小企業(yè)等也很多。形成區域性的強勢品牌固然沒(méi)有錯，但是如果忽略全國市場(chǎng)的運作，也會(huì )在行業(yè)的競爭中失去優(yōu)勢。
4、沒(méi)有形成規模成本優(yōu)勢
正是因為企業(yè)的小，所以規模很難在一段時(shí)間內形成規模的成本優(yōu)勢。由于成本不能夠降低企業(yè)的利潤就少，企業(yè)的利潤少，企業(yè)的發(fā)展資金必然不足，這樣就會(huì )陷入惡性循環(huán)當中。因此企業(yè)一定要在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現銷(xiāo)售規�；膬�(yōu)勢來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增強企業(yè)的競爭力。
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