小微企業(yè)的戰略管理

　　小微企業(yè)不但是我國市場(chǎng)經(jīng)濟的重要組成部分，而且也是拉動(dòng)我國經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于小微企業(yè)戰略管理的文章，歡迎閱讀。

　　小微企業(yè)發(fā)展戰略選擇的運行模式分析

　　小微企業(yè)發(fā)展戰略對小微企業(yè)發(fā)展具有指針的作用，同時(shí)也是小微企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內發(fā)展的全局性、長(cháng)遠性的謀劃。它決定著(zhù)企業(yè)的壽命。制定科學(xué)合理的發(fā)展戰略，可以把小微企業(yè)做大做強，逐漸成為國際知名企業(yè)，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業(yè)的發(fā)展戰略至關(guān)重要。

　　1.低成本戰略

　　是指通過(guò)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，采用低成本戰略就必須要對成本的優(yōu)勢分析和局限性分析。

　　(1)優(yōu)勢分析。首先要提高討價(jià)還價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)的采購方式比較靈活，通過(guò)多渠道尋找供應商，增加自身的投入，提高小微企業(yè)對供應商的討價(jià)還價(jià)能力。其次，低成本戰略可以減少替代品的威脅，從而提高產(chǎn)品的競爭力。最后，設置障礙使哪些缺乏相應生產(chǎn)經(jīng)驗的廠(chǎng)商難以進(jìn)入此行業(yè)。

　　(2)劣勢分析。其實(shí)，低成本戰略還有另外一個(gè)弱點(diǎn)，如果競爭對手非常強大，采用低成本戰略的小微企業(yè)就可能處于劣勢的地位。具體來(lái)講主要有以下幾方面：

　　首先，競爭者開(kāi)發(fā)出新的方法，降低生產(chǎn)成本，這樣就會(huì )使小微企業(yè)失去原有的競爭優(yōu)勢。

　　其次，競爭者采取模防的方法，生產(chǎn)出與本企業(yè)一模一樣在產(chǎn)品時(shí)，小微企業(yè)就可能形成困境。

　　最后，消費者需求的改變。小微企業(yè)過(guò)分地追求低成本，那么產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì )降低，從而不能滿(mǎn)足消費者需求。從此，企業(yè)就會(huì )陷入困境。

　　2.差異化戰略

　　對于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化戰略有獨特的優(yōu)勢，是因為這種戰略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較少。所謂的差異化戰略，就是將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，與其他企業(yè)區別開(kāi)來(lái)，形成一種獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化戰略就是市場(chǎng)細分，就是把一個(gè)大市場(chǎng)細中的謀個(gè)部分進(jìn)行細分，從而滿(mǎn)足特殊的消費者需求。

　　差異化戰略與低成本戰略相比，差異化戰略強調的是企業(yè)與消費者的關(guān)系，通過(guò)向消費者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為消費者創(chuàng )造出更多的服務(wù)，但這種戰略也有優(yōu)勢和不足之處。

　　(1)優(yōu)勢分析。首先是形成產(chǎn)品的壁壘，由于產(chǎn)品有著(zhù)與眾不同的特色，因此可以提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，形成產(chǎn)品壁壘。其次是降低消費者對產(chǎn)中的價(jià)格敏感度，由于消費者對產(chǎn)品具有一定程度的忠誠度和依懶性。當市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化，小微企業(yè)就可以適當運用差異化戰略，把自身的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，這樣就可以避免競爭。最后防止替代品的`威脅，小微企業(yè)有了自身的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以提高消費者的忠誠度，就可以防止替代品的入侵威脅。

　　(2)不足之處分析。首先是實(shí)施差異化戰略的成本較高，小微企業(yè)由于資金緊張難以實(shí)施，即使可以實(shí)施但是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格過(guò)高，消費者難以接受。其次是強大的競爭對手推出類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)，從而差異化的特征就下降了。最后是競爭者在市場(chǎng)上推出更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費者轉向購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品。

　　3.集中化戰略

　　是指小微企業(yè)根據特殊的消費群體通過(guò)經(jīng)營(yíng)范圍專(zhuān)注這一特殊的消費群，從而使小微企業(yè)的內部有限的資源得到充分利用。集中戰略的營(yíng)銷(xiāo)原理基本與差費化戰略的營(yíng)銷(xiāo)原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長(cháng)發(fā)揮出來(lái)，它的優(yōu)勢與不足之處與差異化戰略基本相同，在這里就不再闡述了。

　　小微企業(yè)發(fā)展戰略的實(shí)施策略

　　戰略管理分為二個(gè)階段，分別為戰略的選擇和實(shí)施。戰略的實(shí)施是將戰略的構思，轉化為實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程，在戰略管理中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，本文根據小微企業(yè)的特征，從以下幾個(gè)角度，闡述小微企業(yè)發(fā)展戰略的實(shí)施。

　　1.財務(wù)策略

　　小微企業(yè)要開(kāi)展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須要有足夠的資金。由于小微企業(yè)自身的特點(diǎn)，在籌資方面對小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有一定的困難，但可以通過(guò)以下幾方面實(shí)施資金籌集。

　　(1)民間借貸。由于小微企業(yè)的規模小，可以抵押的資產(chǎn)有限。因此，小微企業(yè)可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業(yè)可以通過(guò)部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開(kāi)展日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　(2)加強企業(yè)的誠信建設。誠信是經(jīng)商的基礎，眾所周知，誠信直接關(guān)系到企業(yè)的生命，缺乏誠信的企業(yè)很難在市場(chǎng)上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業(yè)建立自身的誠信體系，可以提高企業(yè)的信譽(yù)，增加銀行對企業(yè)信任，通過(guò)這種方式，可以加快企業(yè)資金的.融通。

　　(3)充分利用好資本市場(chǎng)的有利因素。當資本市場(chǎng)運行機制呈現積極的變化，而且對國民經(jīng)濟也呈現得日益特出。在相關(guān)法律法規的基礎上，小微企業(yè)可以利用創(chuàng )新融資方式上，豐富其自身的實(shí)際價(jià)值，進(jìn)而改革創(chuàng )新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場(chǎng)中去。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　小微企業(yè)要發(fā)展，就必須要把營(yíng)銷(xiāo)工作做好，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能把企業(yè)發(fā)展起來(lái)，但如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作呢?本文認為：首先是選擇目標市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)由于資金有限、人力資源有限、企業(yè)規模較小、生產(chǎn)環(huán)境較差，因此，小微企業(yè)在充分調研的基礎上，將細分市場(chǎng)進(jìn)一步細分，集中力量來(lái)專(zhuān)心注致力于市場(chǎng)中被大中型企業(yè)忽略的某些市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而獲得良好效益。其次是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最基本的策略。小微企業(yè)在產(chǎn)品設計上，必須從消費者角度來(lái)考慮。好的產(chǎn)品，往往受消費者歡迎。這是解決營(yíng)銷(xiāo)策略的基本方法。另外產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵所在，產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費者對企業(yè)的忠誠度。因此，小微企業(yè)的產(chǎn)品不但設計上滿(mǎn)足消費者，而且質(zhì)量也要過(guò)硬。最后是促銷(xiāo)策略。小微企業(yè)可以通過(guò)媒體，例如：網(wǎng)絡(luò )、社區廣告牌、宣傳單等，將有關(guān)產(chǎn)品信息準確傳送到目標消費者中。

　　3.培育企業(yè)家策略

　　企業(yè)家是創(chuàng )業(yè)的主要成員，他們是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要拍板者，是企業(yè)治理結構的核心力量。在企業(yè)的整個(gè)運作中，起著(zhù)至關(guān)得要的決策。企業(yè)家的個(gè)人知識和素質(zhì)對小微企業(yè)影響非常大。因此，小微企業(yè)的發(fā)展就必須培育一批有知識和有素質(zhì)的企業(yè)家。

　　首先是，提高企業(yè)家的知識水平，目前國內的小微企業(yè)家，知識比較狹窄，學(xué)歷也比較低，據統計，小微企業(yè)家擁有大專(zhuān)以下學(xué)歷者占大部分。由于他們學(xué)識水平較低，欠缺知識管理現有的企業(yè)，對企業(yè)的發(fā)展影響比較嚴重。因此，要培育企業(yè)家，就必須要對現有在小微企業(yè)家進(jìn)行知識培訓，要求他們到國內高水平大學(xué)學(xué)習，提高學(xué)歷學(xué)位。其次是，強化企業(yè)家的理性行為。目前我國國內的企業(yè)家隊伍都是在傳統的計劃經(jīng)濟時(shí)期下轉型中產(chǎn)生出來(lái)的，嚴格來(lái)說(shuō)，目前我企業(yè)家群體尚未建立。這是因為在計劃經(jīng)濟下，企業(yè)負責人一般由政府任命的，他們都按國家政策辦事，經(jīng)營(yíng)失敗不負邊帶責任。因此，必須要強化企業(yè)家的行為，讓傳統意義的負責人向現代職業(yè)經(jīng)理人轉變。讓他們敢于承擔風(fēng)險和責任，將實(shí)現企業(yè)目標作為人生奮斗目標。最后是培育企業(yè)家的創(chuàng )新精神。由于市場(chǎng)競爭十分激烈，產(chǎn)品日新月異，落后就要被淘汰。因此，小微企業(yè)的創(chuàng )新至關(guān)重要，尋找合適企業(yè)發(fā)展的新目標市場(chǎng)，就必須依懶企業(yè)家的創(chuàng )新精神。讓企業(yè)家敢于采用新的方法，敢于嘗試，尋找更合適的目標市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強。

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