中小潤滑油企業(yè)如何選擇戰略管理模式

　　引導語(yǔ)：中小潤滑油企業(yè)在我國潤滑油行業(yè)發(fā)展中，具有不可替代的突出地位和作用。然而伴隨著(zhù)這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現，眾多中小潤滑油企業(yè)做不大或中途天折，其主要原因是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當中沒(méi)有完善戰略管理模式，沒(méi)有有效地執行戰略。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的中小潤滑油企業(yè)如何選擇戰略管理模式，希望對大家有所幫助。

　　一、中小潤滑油企業(yè)戰略管理需要考慮的因素

　　首先，要關(guān)注專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的需要。中小潤滑油企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)領(lǐng)域都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求中小型企業(yè)做到“有所不為而后有所為”，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，突出核心專(zhuān)長(cháng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。目前，一些中小潤滑油企業(yè)意識不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結果帶來(lái)優(yōu)勢資源的分化，導致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小潤滑油企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨特現象的最根本原因。

　　其次，中小潤滑油企業(yè)制定戰略時(shí)一定要注意市場(chǎng)的深化細分。所謂市場(chǎng)深化細分，就是要求中小潤滑油企業(yè)有明晰的目標市場(chǎng)和目標消費者。德國著(zhù)名管理學(xué)家沃爾夫岡·梅韋斯認為，如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個(gè)客戶(hù)群的問(wèn)題上，那么該公司就能興旺發(fā)達。

　　再次，在戰略制定上，中小潤滑油企業(yè)還要認識到策略聯(lián)盟對企業(yè)成功的重要性。不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節轉包給其他精通的企業(yè)或與之進(jìn)行技術(shù)合作。因為從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，世界上無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒(méi)有一家會(huì )在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只需保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節，而在本企業(yè)資源有限的約束下無(wú)法做到最好的環(huán)節，可外包出去，這樣可以用更低的成本換取更高的價(jià)值。

　　二、中小潤滑油企業(yè)實(shí)施戰略管理模式選擇

　　中小潤滑油企業(yè)為了適應激烈的市場(chǎng)競爭，提高競爭能力和經(jīng)營(yíng)效益，就必須結合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰略。中小潤滑油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據自己的規模和發(fā)展特點(diǎn)選擇相應的戰略管理模式。

　　1、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略

　　專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略是根據中小潤滑油企業(yè)規模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰略管理模式。中小潤滑油企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)分散風(fēng)險，但是中小潤滑油企業(yè)可以集中優(yōu)勢，把有限的資源投入到特定的產(chǎn)品和細分市場(chǎng)上，集中精力發(fā)展新技術(shù)、新工藝、新方法，利用科技進(jìn)步提供的機遇，走精尖化、專(zhuān)業(yè)化道路。中小潤滑油企業(yè)實(shí)行“小而精，小而專(zhuān)”的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略，既可在狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)上提高質(zhì)量，擴大批量，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補大、以專(zhuān)取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。中小潤滑油企業(yè)采用專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略也會(huì )存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，因為專(zhuān)一化往往會(huì )過(guò)分依賴(lài)某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場(chǎng)變化，需求下降，就會(huì )給中小潤滑油企業(yè)帶來(lái)生存上的威脅。因此，中小潤滑油企業(yè)在實(shí)施專(zhuān)業(yè)化戰略管理模式時(shí)要注意選準目標市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作。

　　2、相關(guān)多元化戰略

　　企業(yè)多元化戰略是指企業(yè)在原主導產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是與專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略相對的一種企業(yè)發(fā)展戰略。多元化的發(fā)展戰略又可分為不相關(guān)多元化和相關(guān)多元化。從戰略管理模式的角度來(lái)說(shuō)，相關(guān)多元化是一種相對簡(jiǎn)單、安全的多元化，成功率較高，它可以使企業(yè)取得很大的協(xié)同效應。而不相關(guān)多元化則是一種復雜的、危險的多元化，它一般不能使企業(yè)取得一定的協(xié)同效應。中小潤滑油企業(yè)應根據自身的特點(diǎn)，實(shí)行相關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)戰略。

　　3、尋找市場(chǎng)空隙戰略

　　中小潤滑油企業(yè)可以利用自己規模小、經(jīng)營(yíng)機動(dòng)靈活的特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)的各種空隙，進(jìn)入那些市場(chǎng)容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進(jìn)入的領(lǐng)域發(fā)展。中小潤滑油企業(yè)尋找市場(chǎng)空隙戰略的一個(gè)基本原則就是生產(chǎn)大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人沒(méi)有注意到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己特有的產(chǎn)品。這樣在開(kāi)辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，中小潤滑油企業(yè)就可以在被大企業(yè)忽視的市場(chǎng)空隙中尋找商機，向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。另外，還可以利用“船小好調頭”的靈活機制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場(chǎng)贏(yíng)得用戶(hù)，避免與大企業(yè)的競爭。中小潤滑油企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰略開(kāi)辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)要建立一套高效、靈敏的信息系統，準確及時(shí)的捕捉和分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。

　　4、品牌經(jīng)營(yíng)戰略

　　品牌經(jīng)營(yíng)戰略是以創(chuàng )立名牌為導向推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰略管理模式。當前市場(chǎng)競爭已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，中小潤滑油企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹(shù)立自己的品牌非常重要。實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略管理模式，有助于鞏固已占有的市場(chǎng)，培育自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。

　　5、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略

　　這是根據中小潤滑油企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)那樣的規模優(yōu)勢和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢的特點(diǎn)而采取的中小潤滑油企業(yè)之間或中小潤滑油企業(yè)與大企業(yè)之間實(shí)行多種形式合作的戰略管理模式。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略使中小潤滑油企業(yè)在平等互利的基礎上聯(lián)合起來(lái)，取長(cháng)補短，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng )造出一定的規模優(yōu)勢與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。

　　聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類(lèi)型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或專(zhuān)業(yè)化分工的聯(lián)合，在人員、資金、技術(shù)等方面基本沒(méi)有來(lái)往。采用這種聯(lián)合方式的中小潤滑油企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒(méi)有約束力，所以市場(chǎng)競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小潤滑油企業(yè)之間或者是中小潤滑油企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷(xiāo)售方面的聯(lián)合。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間關(guān)系比較緊密，市場(chǎng)競爭力增強，但同時(shí)也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險。所以，中小潤滑油企業(yè)選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。

　　6、特色經(jīng)營(yíng)戰略

　　中小潤滑油企業(yè)規模小，一般無(wú)法達到大型企業(yè)那種規模經(jīng)營(yíng)的要求，這就決定了其產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面難以與大企業(yè)相抗衡。

　　中小潤滑油企業(yè)為了能在市場(chǎng)中占有一席之地，可以利用其離市場(chǎng)近，較易接近客戶(hù)的特點(diǎn)，采取特色經(jīng)營(yíng)戰略，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面特色和風(fēng)格吸引客戶(hù)。特色經(jīng)營(yíng)的推出通常要以提高成本為代價(jià)，包括設計開(kāi)發(fā)，使用高檔原料等等。因此在實(shí)施中，中小潤滑油企業(yè)要根據自己的經(jīng)營(yíng)能力處理好特色和成本之間的關(guān)系，這也是戰略管理模式成功的關(guān)鍵。

　　7、特許經(jīng)營(yíng)戰略

　　中小潤滑油企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內的經(jīng)營(yíng)權，以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤作為特許費為條件，即可在規定的區域內享有一定的壟斷和獨立經(jīng)營(yíng)權利。第二次世界大戰后，特許權經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)，目前特許權經(jīng)營(yíng)戰略已成為大型企業(yè)與中小潤滑油企業(yè)之間的一種主要形式。特許權經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規模經(jīng)營(yíng)統一起來(lái)，將中小潤滑油企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和資源結合起來(lái)。中小潤滑油企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶(hù)資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰略風(fēng)險大大降低。

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