農村市場(chǎng)體驗營(yíng)銷(xiāo)策略初探

摘要:體驗營(yíng)銷(xiāo)在城市市場(chǎng)中的實(shí)施為一些創(chuàng )造了可觀(guān)的利潤,但隨著(zhù)城市市場(chǎng)競爭手段的同質(zhì)化,一些企業(yè)在思考將體驗營(yíng)銷(xiāo)從城市市場(chǎng)延伸到市場(chǎng)。本文認為,在農村市場(chǎng)實(shí)施體驗營(yíng)銷(xiāo),應該從農村市場(chǎng)的特點(diǎn)出發(fā),做好以下幾方面的工作:提供培訓機會(huì ),創(chuàng )造體驗;帶動(dòng)農民致富,創(chuàng )造收獲體驗;重視可戶(hù)溝通,加強情感體驗;調查促銷(xiāo)方式,創(chuàng )造快樂(lè )體驗;把握農村需求,提供個(gè)性體驗。
關(guān)鍵詞:體驗營(yíng)銷(xiāo) 農村市場(chǎng) 策略

繼產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)濟之后,體驗經(jīng)濟已經(jīng)來(lái)臨。進(jìn)入21世紀,消費者不再滿(mǎn)足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導和操縱,而是表現出主動(dòng)地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動(dòng)地提出自己對產(chǎn)品的設計的意見(jiàn),或是參與產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)的強烈愿望。隨著(zhù)消費者的這種自主意識的提高,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也在發(fā)生相應的變化,由原來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),最后發(fā)展到體驗營(yíng)銷(xiāo)。我國城鄉差別很大,城市得天獨厚的經(jīng)濟條件。地理環(huán)境等等因素使得體驗營(yíng)銷(xiāo)得以順利地發(fā)展。隨著(zhù)小城鎮建設步伐的加快和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的繁榮,各地農村經(jīng)濟形勢逐年趨好,廣大農民的購買(mǎi)力不斷增強,農村市場(chǎng)有巨大的發(fā)展潛力和旺盛的需求。

體驗營(yíng)銷(xiāo)的概念

體驗是一種感覺(jué),它是在一定的時(shí)空條件下,人們達到情緒、體力、智力、經(jīng)驗甚至是精神的某一個(gè)特定水平時(shí),在意識層面所產(chǎn)生的感覺(jué);體驗是創(chuàng )造記憶的經(jīng)歷和過(guò)程;體驗是個(gè)性化和互動(dòng)的一系列事件和經(jīng)歷。
《哈佛商業(yè)評論》認為:體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞著(zhù)消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)�？梢�(jiàn),體驗強調企業(yè)與消費者之間的互動(dòng),企業(yè)要采取一定的措施對消費者施加并引起內在反應,消費者在受影響的過(guò)程中形成一定的印象儲存于大腦并可以引起的回憶。
那么,什么是體驗營(yíng)銷(xiāo)?施密特博士(Bernd H

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