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公司戰略管理綱要十條
戰略一詞歷史久遠，最早是軍事概念，“戰”指戰爭，略指“謀略”、“施詐”。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰略進(jìn)行全局籌劃的著(zhù)作。今天小編為大家分享公司經(jīng)營(yíng)的十條戰略綱領(lǐng)。
第一條，做戰略規劃要有戰略悟性
什么是戰略悟性?
第一，是眼睛向外，關(guān)注外部世界的變化;
第二，是有主動(dòng)做選擇的意愿。人生的歷程總伴隨著(zhù)選擇，有選擇就有戰略。有一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.(樹(shù)林里分出兩條路，我選擇了人跡較少的一條，這就是我們之間的差異)所以，事實(shí)上，我們一直在做戰略選擇。
有些人可能有選擇恐懼癥，他們不去選擇，順其自然，這也是一種戰略。
第二條，要洞悉人性
我們說(shuō)戰略從哪里來(lái)?一是要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，二是要創(chuàng )造客戶(hù)需求。如何做到這兩點(diǎn)呢?就要去理解客戶(hù)。要理解客戶(hù)，因為客戶(hù)是活生生的人，所以要洞悉人性。
比如我們很多經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常會(huì )帶有鄉紳的氣質(zhì)，但同時(shí)也帶有匪氣。曾經(jīng)有人想去掉經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層級，那就要考慮能不能replace(去掉)他的鄉紳氣和匪氣。
第三條，學(xué)會(huì )堅持和退讓
戰略很多時(shí)候是頭腦風(fēng)暴出來(lái)的，一個(gè)教授說(shuō)過(guò)，討論的過(guò)程，必須是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit whenever youare wrong.(自信的人會(huì )不斷修正自身的錯誤)所以，一定要堅持正確的選擇。一旦錯了，就要學(xué)會(huì )承認。
第四條，深諳歷史并遠離大企業(yè)病
中國企業(yè)的歷史很短，但是很多時(shí)候，人們卻會(huì )把一些屬于歷史的，陳舊的思想和行為放到企業(yè)管理中去。中國人有一種莫名的“皇帝病”，因此，建議大家可以看看宮廷劇，并且在企業(yè)管理中，要遠離那些現象。
第五條，走正道，不要成為點(diǎn)子大王
為什么不能做點(diǎn)子大王?一是因為一個(gè)好的點(diǎn)子，很容易被模仿，構不成戰略壁壘;二是點(diǎn)子大多都是短期的，后果往往是負面的;三是形不成戰略控制點(diǎn)。形不成戰略控制點(diǎn)，會(huì )導致如下后果：
1，老板親自盯的事好辦，其它事不好辦;
2，對領(lǐng)導負責，對權力負責，而不是對客戶(hù)負責，對流程負責;
3，內心視經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)及其他合作伙伴為“討生活的”;
4，不敢主動(dòng)擔當，不愿主動(dòng)負責，私底下推責諉過(guò)現象嚴重;
5，不自省，批判他人居多;
6，團隊合作不足，團伙現象萌現;
7，看重形式，而不關(guān)注問(wèn)題本質(zhì)和實(shí)際效果。
第六條，保持內心的寧靜和專(zhuān)注
我基本不提一些“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)幾點(diǎn)幾、創(chuàng )業(yè)等等名詞，在這些新事物、新現象、新概念等等凡塵褪去、鉛華洗盡之后，大家可能會(huì )發(fā)現，這些東西都可能會(huì )成為“浮云”。
不提概念，并不等于漠視互聯(lián)網(wǎng)。因為我們做的是戰略，戰略有一個(gè)隱含的前提，是必須考慮長(cháng)遠的，同時(shí)也是考慮穩定的。我們可以觀(guān)察，“互聯(lián)網(wǎng)+”(非指專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司)如果成功了，我們可以走跟隨戰略。但我們不是風(fēng)投公司，我們是在做戰略咨詢(xún)，不能冒成為先烈的風(fēng)險。我們必須保持內心的淡定，不盲目跟風(fēng)，多聽(tīng)、多看、少說(shuō)，我認為這是做戰略的基本素質(zhì)之一。
這也是我很少講課的原因之一，我不敢直接把a公司的經(jīng)驗、a行業(yè)的經(jīng)驗，直接搬到b公司，那很可怕的。我們面對客戶(hù)，必須完全針對客戶(hù)實(shí)際情況去定制戰略。
一個(gè)教授說(shuō)過(guò)，you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.(你可能會(huì )接觸到許多不同的情況，但這個(gè)行業(yè)，這個(gè)組織，這種情況是獨一無(wú)二的。)所以，保持一個(gè)如履薄冰的心態(tài)很重要。
第七條，戰略要考慮長(cháng)遠
很多時(shí)候我們的方法是benchmark(基準、對標)，這種方式就很容易就現在論現在、就事論事。
第八條，大處著(zhù)眼、小處著(zhù)手
到一個(gè)企業(yè)，信息量很大很復雜。要想辦法過(guò)濾信息、關(guān)注“big picture"(重點(diǎn))。同時(shí)，也要考慮細節，細節決定了戰略能否落地。
第九條，大道至簡(jiǎn)
最終，復雜的戰略要歸結為一個(gè)簡(jiǎn)單的口號，能夠振奮人心，好惦記。
第十條，要有企業(yè)家意識(或叫類(lèi)企業(yè)家意識)
這是對咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)很重要的一點(diǎn)，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，咨詢(xún)師無(wú)法和企業(yè)家對話(huà)。
最后一點(diǎn)是非戰略的要點(diǎn)，但是我個(gè)人認為很重要，那就是，買(mǎi)書(shū)看、買(mǎi)書(shū)看、買(mǎi)書(shū)看，重要的事情說(shuō)三遍。
大家現在喜歡方便，常常在網(wǎng)上找資料、找信息，但是碎片式的閱讀，遠遠沒(méi)有書(shū)籍那么系統，有深度。
書(shū)中自有戰略。我們的學(xué)習就曾得益于《競爭成本論》一書(shū)的幫助。要想學(xué)習戰略規劃，也可以看看明茨伯格的《戰略歷程》一書(shū)。
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