市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治觯ňx11篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)戰略，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì )受到各種因素的制約。下面是yjbys小編為您搜集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治稣撐�，希望能對您有所幫助�?/p>
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇1
摘要：
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)這一概念已經(jīng)進(jìn)入人們的視野，并成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展的需求逐漸進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人才如雨后春筍般的出現，各種營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧也在不斷的變化著(zhù)。為了更好的促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)組合策略也在不斷的進(jìn)行變革和創(chuàng )新。本文將從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的角度出發(fā)，淺談如何優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)的一種綜合型的營(yíng)銷(xiāo)方案，企業(yè)根據存在的各種營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合，促使各因素之間有效配合，最大化的實(shí)現企業(yè)的利潤。市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現諸多有利或不利的因素影響著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，這時(shí)優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略就顯得十分重要，不僅規避了企業(yè)發(fā)展中所面臨的多維風(fēng)險，還確保了營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的科學(xué)性。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本內涵
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指企業(yè)將各種營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧綜合運用到一起，使其在目標市場(chǎng)上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而獲得最佳的利潤。在市場(chǎng)中影響營(yíng)銷(xiāo)的因素有很多，我們常常采用4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，指的就是產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中最為基本的決策，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心;價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)組合的基礎部分，也是營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一的能夠創(chuàng )造收入的因素，而其他的營(yíng)銷(xiāo)組合要素是增加成本的，不能增加收入;銷(xiāo)售渠道策略是組合營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素，是企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的重要手段;最后的促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的推動(dòng)力量，通過(guò)促銷(xiāo)策略引起消費者的購買(mǎi)欲望，形成購買(mǎi)活動(dòng)，將各要素有效的結合在一起，從而增加營(yíng)銷(xiāo)效果。它具有一定的特點(diǎn)，如可控性、動(dòng)態(tài)性、復合性和統一性，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略需要符合一定的原則，在制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略前一定要對各要素進(jìn)行綜合分析，所采取的價(jià)格和促銷(xiāo)策略要以產(chǎn)品和渠道為基礎，并且營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要有針對性，不能過(guò)于盲目，盡可能減少與市場(chǎng)聲譽(yù)相同的產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，所采取的對策要能夠鞏固并強化自身產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
二、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的對策
1.基于營(yíng)銷(xiāo)策略本身的優(yōu)化對策
首先，在制定產(chǎn)品策略時(shí)要以消費者為導向。由于產(chǎn)品是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略工作的基礎，加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念要求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以消費者的需求和欲望為基準，這就促使產(chǎn)品策略的出現要以消費者為導向。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的研發(fā)及推向市場(chǎng)都要以滿(mǎn)足目標消費者的需求為導向，如果新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期詳細的市場(chǎng)調查和分析，不了解特定目標顧客群的需求，那么該款產(chǎn)品就無(wú)法準確的進(jìn)入市場(chǎng)，甚至出現滯銷(xiāo)的現象。因此，新產(chǎn)品的出現要以消費者需求為導向，才會(huì )有市場(chǎng)，擁有更強的競爭優(yōu)勢。另外，產(chǎn)品的組合策略也要以消費者的需求為導向，為了更好的適應市場(chǎng)，獲得更多的經(jīng)濟效益，企業(yè)要適時(shí)的增加產(chǎn)品項目，進(jìn)行產(chǎn)品組合研發(fā)，比如做紅酒生產(chǎn)的企業(yè)也同時(shí)生產(chǎn)白酒，以增加市場(chǎng)份額，滿(mǎn)足更多的消費者需求。
其次，在價(jià)格策略方面要以滿(mǎn)足消費者需求所付出的成本為導向。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要了解消費者對產(chǎn)品成本的認知度，從而更貼近消費者的心理價(jià)位，使產(chǎn)品的價(jià)格具有一定的競爭優(yōu)勢;同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)格的制定過(guò)程要考慮消費者購物的附加成本，如時(shí)間、精力、體力等，特別是對上班族而言，時(shí)間成本很重要，僅憑價(jià)格上的小優(yōu)惠是不能滿(mǎn)足他們的消費欲望的，所以產(chǎn)品的附加值更能夠吸引消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲。
第三，在銷(xiāo)售渠道方面要注重消費者進(jìn)行購物的便利性。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日益激烈的形勢下，便利性是消費者是否購買(mǎi)所看重的一個(gè)重要因素，因此，在分銷(xiāo)渠道和服務(wù)渠道都要確保產(chǎn)品和服務(wù)的便利性�，F階段還有很多企業(yè)打破了傳統的銷(xiāo)售渠道模式，采取的是從廠(chǎng)家直接到消費者的直銷(xiāo)模式，省去了中間的多個(gè)環(huán)節，可以便于企業(yè)深入的了解消費者的訴求，大大地提高消費者購物的便利性。如我們所熟知的安利公司。
第四，在促銷(xiāo)階段要以溝通力為促銷(xiāo)策略的導向，企業(yè)要適時(shí)的與消費者進(jìn)行有效的溝通，以獲得忠誠顧客。在促銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中也要根據產(chǎn)品和目標消費群的不同，采取不同的促銷(xiāo)手段。我們常常見(jiàn)到的.是人員促銷(xiāo)的形式，但是還要配合其他的促銷(xiāo)方法才能達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，包括適當的廣告投放，將產(chǎn)品信息有效的傳播出去，以提高知名度;積極采取適合的公關(guān)手段，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，從而引起消費者的興趣，形成購買(mǎi)欲望。
2.關(guān)于其他營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化措施
在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中不僅要協(xié)調好4P要素之間的配合，還要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他措施的實(shí)施。首先是營(yíng)銷(xiāo)激勵機制的建立，在企業(yè)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況固然重要，但對于奮斗在第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一定的獎勵還是很重要的，要有效的將銷(xiāo)售人員的的報酬與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險和所產(chǎn)生的效益融合在一起，同時(shí)還要制定一系列便于操作的獎勵制度，以激發(fā)員工的積極性，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。其次，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的前期要注重市場(chǎng)的調研與預測工作，對市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，構建營(yíng)銷(xiāo)信息系統，提高工作效率，進(jìn)而制定有效的工作方針，對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的配置，為營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。同時(shí)還要加大國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度以及對國際市場(chǎng)的宣傳力度，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好前期工作。
三、結束語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)戰略，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì )受到各種因素的制約，從本文中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的闡述，我們深知其重要性，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競爭中占有重要地位，只依靠單一的營(yíng)銷(xiāo)策略是行不通的，需要的是整體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，結合企業(yè)自身的實(shí)際情況優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，最終使企業(yè)獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，提高經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇2
摘要：
品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具有重要意義，有利于拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品影響力和企業(yè)生產(chǎn)效益。但目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合存在一些不足，主要表現為銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升、分銷(xiāo)策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷(xiāo)售點(diǎn)、突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)、采取有效的分銷(xiāo)策略，并注重廣告宣傳以及營(yíng)業(yè)推廣，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
關(guān)鍵詞：
品牌礦泉水；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；銷(xiāo)售點(diǎn)；分銷(xiāo)策略；品牌形象
1、引言
隨著(zhù)人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產(chǎn)品。當前，很多礦泉水企業(yè)注重打造品牌形象，整合優(yōu)勢資源，結合企業(yè)發(fā)展和運行基本情況，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，為企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)驗不足，沒(méi)有嚴格按要求開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制約市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品競爭力提升，需要采取完善和改進(jìn)措施。
2、品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的意義
為更好開(kāi)展品牌礦泉水營(yíng)銷(xiāo)，有效滿(mǎn)足人們的消費需求。結合新時(shí)期和新形勢，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點(diǎn)。例如，結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行優(yōu)化組合，然后合理設置分銷(xiāo)點(diǎn)，注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強宣傳推廣，打造企業(yè)品牌形象。有利于拓展市場(chǎng)，擴大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進(jìn)而提高產(chǎn)品影響力，得到廣大消費者認可。同時(shí)也有利于企業(yè)更好組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)水平，最終促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益和市場(chǎng)競爭力提升。
3、品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合存在的不足
由于相關(guān)制度沒(méi)有嚴格落實(shí)，部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員綜合技能有待提升，當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷(xiāo)售工作開(kāi)展和市場(chǎng)競爭力提高。
3.1銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理
為提高品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，更好拓展市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有份額，選擇合適的銷(xiāo)售點(diǎn)是必要的。但部分工作人員忽視實(shí)地調查研究，未能優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，導致銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理，難以有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，也制約品牌礦泉水市場(chǎng)競爭力提升。
3.2產(chǎn)品質(zhì)量有待提升
要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平，更好滿(mǎn)足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷(xiāo)售過(guò)程中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是必要的。但部分企業(yè)不注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，忽視發(fā)揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷(xiāo)售活動(dòng)順利進(jìn)行。
3.3分銷(xiāo)策略不當
例如，不注重市場(chǎng)調查研究，分銷(xiāo)策略不當。再加上對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、批發(fā)、超市購買(mǎi)、酒店購買(mǎi)等工作的協(xié)調不夠，思想上不重視，未能充分發(fā)揮每種分銷(xiāo)方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷(xiāo)售水平提高。
3.4宣傳推廣不到位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，發(fā)揮廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業(yè)在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時(shí)間內提升，也會(huì )降低工作效率和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效性。
4、品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略
為彌補實(shí)際工作的不足，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平，擴大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，使其在市場(chǎng)競爭中占據有利地位，可以采取以下完善對策。
4.1合理選擇銷(xiāo)售點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的關(guān)鍵是銷(xiāo)售點(diǎn)選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關(guān)節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開(kāi)展市場(chǎng)調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質(zhì)和價(jià)值，身份、地位和收入較高的消費者為目標客戶(hù)，對產(chǎn)品進(jìn)行正確定位。為提高利潤，還要注重產(chǎn)品包裝的更新，便于消費者隨手攜帶，采用新穎、美觀(guān)的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷(xiāo)售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來(lái)源。
4.2突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)
把握核心技術(shù)，注重產(chǎn)品創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品競爭力提升。同時(shí)還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)現迅速擴大市場(chǎng)占有份額，增加銷(xiāo)售量的.目的。要改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)方式，注重先進(jìn)技術(shù)應用，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益，有效擴大品牌礦泉水銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。
4.3采取有效的分銷(xiāo)策略
例如，在主要城市和鄉鎮建立專(zhuān)賣(mài)店，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用，并構建完善的生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。品牌礦泉水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可以采用二級分銷(xiāo)模式，在省會(huì )、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、批發(fā)、酒店購買(mǎi)、超市購買(mǎi)、集團購買(mǎi)的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷(xiāo)工作有效開(kāi)展下去。
4.4注重廣告宣傳以及營(yíng)業(yè)推廣
發(fā)揮報紙、雜志、電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò )等作用，通過(guò)媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產(chǎn)品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動(dòng)物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，為廣大消費者帶來(lái)溫暖的問(wèn)候，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告。從而擴大宣傳，有利于產(chǎn)品推廣和影響力擴大。
4.5樹(shù)立企業(yè)品牌形象
借助各種傳播媒體，與公眾進(jìn)行交流和溝通，對顧客進(jìn)行品牌塑造和形象宣傳，樹(shù)立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環(huán)保日，贊助電視臺與環(huán)保局共同舉辦的環(huán)保節活動(dòng)飲水。積極參加公益活動(dòng)，擴大品牌礦泉水影響力和市場(chǎng)競爭力。
5、結語(yǔ)
為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場(chǎng)占有份額，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是必要的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員，應該認識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平。從而贏(yíng)得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，最終促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競爭力提升。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇3
摘要：
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過(guò)積極的進(jìn)行落實(shí)其經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力。為此，文中主要以創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行探討其內容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟企業(yè)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
創(chuàng )新擴散模型；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；策略
當前階段，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價(jià)、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體決議已經(jīng)成為當前階段直接影響正確企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵內容。創(chuàng )新擴散模型一經(jīng)出現就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟企業(yè)可以通過(guò)有效的將其產(chǎn)品的擴散過(guò)程當作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟產(chǎn)品的具體擴散工序。
一、創(chuàng )新擴散模型
當前階段，創(chuàng )新擴散模型于二十世紀六十年代，被本行業(yè)中的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行引入至市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎上，多位學(xué)者對其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng )新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經(jīng)濟企業(yè)內部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新及擴散活動(dòng)例如，Bass產(chǎn)品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴散，并在基礎上對其進(jìn)行深入研究�，F階段，在我國的創(chuàng )新擴散模型，也逐漸被其專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個(gè)研究領(lǐng)域。即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀的六十至七十年代這一時(shí)間段內，人們對其的研究層面僅僅停留于將數學(xué)模型的開(kāi)發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴格遵照其事件的順序進(jìn)行簡(jiǎn)單的陳列其擴散數學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進(jìn)行科學(xué)的預測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數進(jìn)行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過(guò)去固有的研究模型中長(cháng)期存在且沒(méi)有得到解決的東西，不需要考慮其市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的諸多因素。在進(jìn)行實(shí)際研究過(guò)程中，會(huì )在原有的模型基礎上，產(chǎn)生越來(lái)越多的更多的參數，以此來(lái)全面提升其模型的手段。于此同時(shí)，其數據值的變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟環(huán)境、多元化的結合策略、競爭以及創(chuàng )新這一系列元素存在的內在關(guān)聯(lián)。其三，在其現有模型研究的基礎上，進(jìn)行有效的添加其研究?jì)热�，這也會(huì )進(jìn)一步的增強其研究模型的視野與范圍。簡(jiǎn)單的講即為：會(huì )逐漸進(jìn)行取消其建立過(guò)程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應用其產(chǎn)品反饋機制，進(jìn)一步實(shí)現其研究模式與現實(shí)世界的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過(guò)程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預測，進(jìn)而將其涉及到的更為復雜的數據值進(jìn)行實(shí)際應用。需要注意的是，其實(shí)際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟生產(chǎn)，其研究出的結果更加具備實(shí)效性。
二、基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
Bass于1990年將其產(chǎn)品價(jià)格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過(guò)去傳統的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng )新產(chǎn)品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價(jià)格、經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據其相關(guān)模型的具體計算方式，來(lái)對其公式中的具體數據進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到的混合變量，將會(huì )在很大程度上對其擴散活動(dòng)產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經(jīng)驗性的工序進(jìn)行實(shí)際操作；其三，嚴格遵照其經(jīng)驗進(jìn)行合理分析，在具體擴散的過(guò)程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟論證層面，人們在進(jìn)行實(shí)際分析過(guò)程中，會(huì )需要越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量。通過(guò)將其合理的納入其中，可以有效的實(shí)現其經(jīng)濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費群體自身的`物質(zhì)需求。
三、基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要運用到各種各樣的促銷(xiāo)管理模式，其中廣告促銷(xiāo)作為當前最行之有效的方式之一�；诖爽F實(shí)背景，經(jīng)濟企業(yè)需要及時(shí)有效的進(jìn)行強化其創(chuàng )新的力度，進(jìn)而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果�，F階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立于宏觀(guān)的這一視角進(jìn)行分析的。此種過(guò)于龐大的創(chuàng )新擴散模型，必然會(huì )在分析過(guò)程中出現一些問(wèn)題。它無(wú)法切實(shí)有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟企業(yè)需要在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，充分進(jìn)行創(chuàng )新其擴散模型。在此基礎上，對其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨自面對其經(jīng)濟市場(chǎng)中對于產(chǎn)品創(chuàng )新過(guò)程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時(shí)可以再一次的進(jìn)行量化，并對其進(jìn)行探索，以此來(lái)全面挖掘可以影響其潛在用戶(hù)的購買(mǎi)意愿的因素。建立于微觀(guān)性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費群體的外部分布規律，對其日后的構建及完善進(jìn)行宏觀(guān)優(yōu)化創(chuàng )新擴散模型。此種做法對于有效加強其創(chuàng )新擴散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當前階段，廣告策略作為經(jīng)濟企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時(shí)提高自身對其的重視意識。意識到眼下經(jīng)濟愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，結合消費者群體多樣化選擇及個(gè)性化發(fā)展需求的不斷變化的現實(shí)背景，企業(yè)內部的經(jīng)濟產(chǎn)品會(huì )在某種程度上淹沒(méi)在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫中。為此，經(jīng)濟企業(yè)必須要及時(shí)進(jìn)行整合自我的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng )新擴散。
四、結語(yǔ)
綜上所述，經(jīng)濟產(chǎn)品在進(jìn)行實(shí)際創(chuàng )新擴散過(guò)程中，仍然存在著(zhù)大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時(shí)，經(jīng)濟企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟發(fā)展目標的規劃。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇4
一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特點(diǎn)
�。ㄒ唬╇娏κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足任何個(gè)人和群體的需要與欲望，電力營(yíng)銷(xiāo)是指在不斷變化的電力市場(chǎng)中，通過(guò)電力企業(yè)生產(chǎn)、輸送、分配、營(yíng)銷(xiāo)店的商品，從而創(chuàng )造出為他人或組織交換電力商品的價(jià)值，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求與欲望；同時(shí)也是不斷提高電力企業(yè)效益的一種社會(huì )服務(wù)過(guò)程，以電力客戶(hù)需求為中心，通過(guò)供用關(guān)系，使電力用戶(hù)能夠使用安全、可靠、合格、經(jīng)濟的電力商品，并得到滿(mǎn)意的服務(wù)。
�。ǘ╇娏κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
1.供求規律具有隨意性。由于我國電力行業(yè)處于長(cháng)期的壟斷經(jīng)營(yíng)中，使得只有少數的供電企業(yè)進(jìn)行電力供應，在此情況下，電力企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟利潤，忽略供求規律與用電價(jià)格的制定關(guān)系，造成用電價(jià)格出現偏高的.現象。
2.消費與生產(chǎn)的均衡。由于電力與其它商品不同，其屬于無(wú)形商品，以電網(wǎng)來(lái)進(jìn)行商品運輸，并且電力銷(xiāo)售、運輸、生產(chǎn)的時(shí)間都特別短，幾乎在同一時(shí)間點(diǎn)完成。在此情況下，電力企業(yè)應與用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶(hù)實(shí)際的電力需求向符合，同時(shí)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟利益與客戶(hù)的用電需求。
3.以用戶(hù)需求區別定價(jià)。電力的應用特別廣泛，無(wú)論是企業(yè)、住宅或工業(yè)，都與電力有著(zhù)密不可分的關(guān)系。雖然電力用戶(hù)類(lèi)型不同，但是對電力質(zhì)量有著(zhù)相同的要求，在實(shí)際生活中，電力企業(yè)根據用戶(hù)類(lèi)型的不同進(jìn)行區別定價(jià)，如企業(yè)或生產(chǎn)部門(mén)的用電價(jià)格比一般用戶(hù)的用電價(jià)格較高。
二、電力營(yíng)銷(xiāo)策略與供求規律
�。ㄒ唬╇娏I(yíng)銷(xiāo)策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用的策略有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略，為提升電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的成功率，將以上的四中策略進(jìn)行組合，簡(jiǎn)稱(chēng)4p組合。由于電力產(chǎn)品具有特殊性，分銷(xiāo)策略是4p組合中難以有效控制的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，在實(shí)際的電力營(yíng)銷(xiāo)策略中，對價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營(yíng)銷(xiāo)策略。而其中的價(jià)格策略是3p中的重點(diǎn)策略，其與電力產(chǎn)品消費所獲得經(jīng)濟利益有著(zhù)直接的關(guān)系，因此，在價(jià)格策略的制定中，一定要確保價(jià)格制定的合理性。
�。ǘ╇娏κ袌�(chǎng)供求規律分析
在3p營(yíng)銷(xiāo)組合策略中運用供求理論，能夠明確說(shuō)明價(jià)格規律與市場(chǎng)供求規律的關(guān)系。供求理論不僅可明確反應需求方與供給方的供給量隨價(jià)格變化的規律，還有助于需求方與供給方準確、及時(shí)了解行業(yè)狀況，以便提升決策的科學(xué)性。
三、結束語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)我國電力體制改革的不斷深入，電力市場(chǎng)的競爭力也隨之增加，加之電力產(chǎn)品與普通的商品不同，其具有供給與需求平衡要求高、即產(chǎn)即消、不能存儲等特殊點(diǎn)。在此情況下，電力企業(yè)必須積極面對市場(chǎng)，根據電力產(chǎn)品的這些特點(diǎn)，以及對電力產(chǎn)品的供求規律進(jìn)行分析，制定出有效、系統的營(yíng)銷(xiāo)策略體系，只有這樣才能確保我國電力企業(yè)健康、穩定、快速發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇5
摘要：
隨著(zhù)我國社會(huì )的進(jìn)步與經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對銷(xiāo)售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據我國當代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析比較，對市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；比較
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶(hù)在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售行為。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著(zhù)供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸產(chǎn)生。在我國20世紀初就已經(jīng)出現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究的文獻，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷(xiāo)售，改革開(kāi)放初期的市場(chǎng)機制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷(xiāo)售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經(jīng)濟環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，隨著(zhù)人們逐漸對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，對我國市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初始階段人們更多的采用分銷(xiāo)的方式增加銷(xiāo)售量，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國市場(chǎng)的成熟伴隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成熟，在當今市場(chǎng)中的銷(xiāo)售策略更適用于我國當代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團隊或技能之一，良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要核心為消費者，滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種類(lèi)
在當代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品種類(lèi)繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷(xiāo)售對優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì )認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，其主要分為以消費者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。根據不同營(yíng)銷(xiāo)策略的主要關(guān)注內容為依據，筆者對不同的營(yíng)銷(xiāo)策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。以需求者的內心傾向對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據人們對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調整實(shí)現較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對消費者負責。而簡(jiǎn)化當代市場(chǎng)中的銷(xiāo)售后采取統一的一組銷(xiāo)售方案是一種較為經(jīng)濟的銷(xiāo)售策略，在這種銷(xiāo)售策略下需要銷(xiāo)售人員對生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷(xiāo)售策略。商品的質(zhì)量是銷(xiāo)售環(huán)節的基礎保證，商品的價(jià)格、銷(xiāo)售與售后服務(wù)是銷(xiāo)售開(kāi)展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然能在最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求并獲得市場(chǎng)的認可，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式也增加了生產(chǎn)廠(chǎng)商的生產(chǎn)成本并對生產(chǎn)者的創(chuàng )新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷(xiāo)售方式最大化的實(shí)現了商品價(jià)值的傳遞，對生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷(xiāo)售團隊的統一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷(xiāo)售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中顯得尤為重要。銷(xiāo)售團隊對商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的`基本特征。
三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性
對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是當代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競爭中首要考慮的因素之一，對公司產(chǎn)品的正確認知以及對產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售預期的估計是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要依據。面對當前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷(xiāo)策略各有所長(cháng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競爭逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略是我們當今銷(xiāo)售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷(xiāo)售策略才是銷(xiāo)售的核心競爭力。第一，對于無(wú)顯著(zhù)差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)”的4Ps式的銷(xiāo)售策略，面對競爭較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷(xiāo)售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓練。對當代銷(xiāo)售問(wèn)題的出現很大一部分來(lái)源于人才的使用不當。我國的銷(xiāo)售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷(xiāo)售的時(shí)效性呈直線(xiàn)下降的狀態(tài)，只有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，才能保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實(shí)現銷(xiāo)量的最大化，促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)行同樣需要依據商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的主要因素，對商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷(xiāo)售的正常開(kāi)展，獲得良好的社會(huì )認可度。對商品質(zhì)量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，對不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，揚長(cháng)避短的實(shí)現銷(xiāo)量最大化。在商品經(jīng)濟盛行的現代化社會(huì )，單一的銷(xiāo)售模式已不能滿(mǎn)足社會(huì )進(jìn)步的需求，將多種銷(xiāo)售手段相結合才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。對商品的銷(xiāo)售方式是極為豐富的，良好的性?xún)r(jià)比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者對商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必將對消費者的心理活動(dòng)做出嚴謹科學(xué)的調查與分析。面對當代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現商品的銷(xiāo)售與交換過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇6
1電力市場(chǎng)的狀況
從目前我國電力市場(chǎng)的發(fā)展現狀上可以看出，電力行業(yè)越來(lái)越成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，成為人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，由于受到傳統經(jīng)濟發(fā)展模式的制約，還會(huì )存在著(zhù)一定的滯后性。我國的電力市場(chǎng)中也有很多不確定因素，也是賣(mài)方市場(chǎng)的一部分。主要是根據用于的用電量來(lái)決定使用量，供電效率和供電質(zhì)量并不是很高。另外，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和變遷，現代電力市場(chǎng)的發(fā)展模式也在不斷變化，電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，需要以電力營(yíng)銷(xiāo)理念和生產(chǎn)模式的發(fā)展為主，以提升電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為前提，對電力市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)市場(chǎng)這一平臺，個(gè)人或者是集體、組織在不斷創(chuàng )造產(chǎn)品價(jià)值的基礎上，和別人進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)值的交換，進(jìn)而獲得一定的附加價(jià)值。從這一過(guò)程中可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是對商品價(jià)值的導向性為基礎。另外，在不同的電力市場(chǎng)中，時(shí)間、地點(diǎn)等因素對電力營(yíng)銷(xiāo)工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場(chǎng)的發(fā)展上可以看出，賣(mài)方市場(chǎng)組件朝著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)進(jìn)行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時(shí)也吸收了更多更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。進(jìn)而以提升我國電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為依據，不斷擴大電力企業(yè)的高效發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，電力市場(chǎng)的電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的特點(diǎn)主要表現在以下幾個(gè)方面的內容：第一，在經(jīng)濟體制轉型的背景下，電力市場(chǎng)雖然存在著(zhù)較大的發(fā)展潛力，但是從現如今電力資源本身來(lái)看，電力產(chǎn)品并不是一種產(chǎn)期使用的資源，并且也無(wú)法進(jìn)行永久保存。所以說(shuō)，要想實(shí)現電力企業(yè)的高效發(fā)展，就需要不斷對電力資源進(jìn)行擴展，以拓展供電量。第二，由于電力產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用戶(hù)對其進(jìn)行嚴格地要求，盡量減少電力資源運行的危險性。無(wú)論是電力資源本身還是用電設備都需要實(shí)現設備和系統運行的高效性和安全性。盡量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進(jìn)行消費是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要內容，所以說(shuō)，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經(jīng)濟的高速發(fā)展�，F如今，多數的電力企業(yè)都會(huì )意識到電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在具體的實(shí)踐中也建立健全相應的營(yíng)銷(xiāo)機制，以提升電力營(yíng)銷(xiāo)的基本水平。但是，其中仍然存在著(zhù)較大的弊病，其中比較重要的就是電力營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，管理體制缺乏以及營(yíng)銷(xiāo)模式不科學(xué)等等。因此，只有不斷提升優(yōu)質(zhì)電力資源，才能夠減少電力產(chǎn)品供不應求的狀態(tài)。另外，設置專(zhuān)門(mén)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)是促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)工作長(cháng)足發(fā)展的重要因素。
3實(shí)現電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略
3.1價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略
在電力資源的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，要從電力產(chǎn)品本身入手，形成一種相對比較統一化的產(chǎn)品類(lèi)型，并且將涉及到的差異性來(lái)進(jìn)行明確。如果營(yíng)銷(xiāo)的電能處于同網(wǎng)狀態(tài)下，那么企業(yè)就應該將電力產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行統一，這樣做的主要目的就是要對整個(gè)電力市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，并且不斷拓展電力行業(yè)的發(fā)展范圍。另外，還需要對市場(chǎng)的具體發(fā)展狀況來(lái)進(jìn)行劃分。根據用電客戶(hù)以及用電量的不同來(lái)進(jìn)行差異性的定價(jià)，逐漸實(shí)現利益的最大化。
3.2品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
所謂的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就是在電力營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，電力企業(yè)要不斷實(shí)行品牌戰略，建立獨特的品牌意識，并且將多數的.用電知識進(jìn)行普及，還應該對消費者的認知理念進(jìn)行完善，在發(fā)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢的基礎上樹(shù)立形象。從電力用戶(hù)的本身出發(fā)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行掌握和應用。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費中，不斷擴大戰略市場(chǎng)，將電力品牌進(jìn)行推廣和宣傳，實(shí)現電力企業(yè)可持續發(fā)展。
3.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
現如今，在電力市場(chǎng)上出現的眾多電力產(chǎn)品的主要特征就是產(chǎn)品的質(zhì)量都達到了一定的標準。因此，服務(wù)就是提升電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的重要因素。從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上看，首先應該對具體的服務(wù)實(shí)施進(jìn)行完善，對用電客戶(hù)的需求進(jìn)行最大限度地滿(mǎn)足。對于不同的客戶(hù)要不同對待，盡量為客戶(hù)提供更加完善的服務(wù)。不僅如此，電力企業(yè)還要對輸電網(wǎng)不斷進(jìn)行改造，將優(yōu)質(zhì)穩定的電能傳遞要用電客戶(hù)處。只有這樣，才能夠做到和客戶(hù)之間的詳細溝通，電力企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)很快就會(huì )被用戶(hù)認可。
4電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用分析
可以說(shuō)，電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為電力營(yíng)銷(xiāo)中的核心組成部分，對于拓展電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有著(zhù)至關(guān)重要的影響。伴隨著(zhù)電力企業(yè)壟斷形式的逐漸瓦解，電網(wǎng)結構的分離改革也在不斷加快，再加之現代市場(chǎng)化競爭如此激烈，電力企業(yè)如果再不提高電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，就很難在電力市場(chǎng)中占據一定的優(yōu)勢。需要電力企業(yè)必須根據客戶(hù)的實(shí)際需求，為其提供更加優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)，因此，電力企業(yè)在運行過(guò)程中，必須高度重視電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)問(wèn)題，注重對電力人員素質(zhì)修養方面的培訓教育，從而增強用戶(hù)對電力企業(yè)的信任感，放心購買(mǎi)電力產(chǎn)品，有效的促進(jìn)電力市場(chǎng)消費。
5結束語(yǔ)
綜上所述，電力企業(yè)自身是否能夠在整個(gè)電力企業(yè)市場(chǎng)上獲得更為良好的核心優(yōu)勢，就必須要建立起電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)機制，而這一機制中所存在的核心內容就是要讓客戶(hù)作為企業(yè)運行的唯一中心。企業(yè)還應當進(jìn)行人才隊伍的建設，從而培養出更多高素質(zhì)的人才，為企業(yè)的持續發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇7
摘要：
現代通信技術(shù)的飛速發(fā)展，使得通信工具幾乎遍布于社會(huì )生活的各個(gè)方面。面對競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，通信企業(yè)必須建立有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，才能占有更大的市場(chǎng)份額。本文主要闡述了我國通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的現狀，在構建營(yíng)銷(xiāo)管理體系中存在的問(wèn)題及建議，以期為后續的研究和實(shí)踐提供一定的幫助。
關(guān)鍵詞：
通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系構建
自從1987年我國首次開(kāi)通移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)以來(lái)，我國的手機用戶(hù)數量急劇增加，到目前為止，我國已經(jīng)成為世界上移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)最多的國家。由于對移動(dòng)通信的需求日益增加，我國通信市場(chǎng)的發(fā)展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢，占據一席之地，就必須建立屬于自己企業(yè)特有的一套營(yíng)銷(xiāo)管理體系。但是我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍然存在一定的問(wèn)題，只有妥善解決好這些問(wèn)題，我國的通信企業(yè)才能獲得更加長(cháng)遠的發(fā)展。
1.我國通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的現狀
1.1通信企業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的不斷提高，公民對于社會(huì )之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展。目前，通信工具幾乎遍布于社會(huì )生活的每一個(gè)角落，因此，通信企業(yè)在人們生活中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。整體而言，不論是從增長(cháng)速度上，還是從用戶(hù)規模上，我國通信行業(yè)的發(fā)展都呈現出前所未有的良好態(tài)勢[1]。
1.2通信企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競爭
總體而言，我國的通信企業(yè)將面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭。在我國的通信行業(yè)中，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運營(yíng)商形成了三足鼎立的狀態(tài)，競爭十分的.激烈。不僅如此，由于我國的通信市場(chǎng)廣闊，世界上各大通信企業(yè)都十分看重這一市場(chǎng)。因此，我國的通信企業(yè)必須發(fā)展其核心優(yōu)勢，不斷擴大市場(chǎng)份額。
1.3我國通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系仍有待完善
縱觀(guān)我國的通信行業(yè)，即中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運營(yíng)商都占據了較大的市場(chǎng)份額。但是由于各個(gè)通信企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式各不相同，發(fā)展也呈現出不一樣的態(tài)勢。但整體而言，各個(gè)通信企業(yè)仍是短期行為太多，缺乏長(cháng)遠而統一的規劃，營(yíng)銷(xiāo)管理仍有待進(jìn)一步完善。
2.我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，我國的通信行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，而且人們對于移動(dòng)通信的需求也呈現出日益遞增的態(tài)勢。但是，我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍然存在一定亟待解決的問(wèn)題。
2.1營(yíng)銷(xiāo)手段單一，缺乏靈活性
目前，我國的通信市場(chǎng)主要被中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信三個(gè)運營(yíng)商所壟斷。于是，大型通信壟斷企業(yè)并不需要那么復雜的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，依舊可以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是隨著(zhù)通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各種通信企業(yè)都不斷建立起來(lái)，競爭也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營(yíng)銷(xiāo)手段單一的弊端也漸漸的暴露出來(lái)。
2.2缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識和技能
從整體角度而言，我國的通信企業(yè)雖然獲得了較好的發(fā)展。但在其營(yíng)銷(xiāo)體系的構建過(guò)程中，仍然缺乏一定的專(zhuān)業(yè)知識和技能，使得難以形成科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
2.3通信業(yè)務(wù)比較單一，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不夠完善
目前，我國通信企業(yè)所提供的業(yè)務(wù)還比較單一，不能滿(mǎn)足廣大消費者的特定需求，因此，就達不到吸引顧客的目的，難以擴展業(yè)務(wù)。此外，通信企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )仍不夠完善，難以進(jìn)行廣泛且全面的業(yè)務(wù)推廣。
3.關(guān)于構建通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建議
盡管我國的通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中存在一定的問(wèn)題，但只要有效解決該問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得良好的發(fā)展。因此，本文針對上述問(wèn)題，提出幾點(diǎn)解決建議，具體如下：
3.1整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段
為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，通信企業(yè)應該有效的整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行通信業(yè)務(wù)推廣。不僅如此，通信企業(yè)還要十分注重通信產(chǎn)品的售后服務(wù)，及時(shí)向用戶(hù)提供咨詢(xún)。
3.2招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，并對員工進(jìn)行技能培訓
針對通信企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的問(wèn)題，可以從高校和社會(huì )上招聘具有專(zhuān)業(yè)知識的新員工，不斷補充通信企業(yè)的血液。同時(shí)，對老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓，完善其營(yíng)銷(xiāo)知識，提高其營(yíng)銷(xiāo)技能。
3.3不斷開(kāi)發(fā)通信新業(yè)務(wù)，并逐步完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，通信企業(yè)要想獲得持久的市場(chǎng)競爭力，必須針對消費者的個(gè)性化需求，不斷開(kāi)發(fā)新的通信業(yè)務(wù)。同時(shí)，還應樹(shù)立全新的產(chǎn)品理念，即以消費者需求為導向的產(chǎn)品理念，增強通信產(chǎn)品對顧客的吸引力。首先，通信企業(yè)要提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，提高其網(wǎng)絡(luò )信號的覆蓋率，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )信號，為消費者提供更好的服務(wù);其次，通信企業(yè)要根據用戶(hù)的需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)新型通信業(yè)務(wù)，從而提升自身產(chǎn)品的競爭力。
4.結束語(yǔ)
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，公民對于生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，愈加追求社會(huì )之間通信的便利性，這使得我國的通信市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈，這便要求通信企業(yè)構建營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而更好的推廣業(yè)務(wù)。但是，我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍存在一定的問(wèn)題，只要妥善解決這些問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得長(cháng)遠的發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇8
1、把握產(chǎn)品數量與質(zhì)量之間的關(guān)系
一個(gè)產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)的認可，人們常常拿銷(xiāo)售量作為評判標準，然而在現代社會(huì )中，企業(yè)在產(chǎn)品數量與質(zhì)量之間往往不能很好地做出選擇，當企業(yè)處于徘徊狀態(tài)時(shí)，會(huì )出現選擇數量，而放棄質(zhì)量的情況，久而久之，會(huì )導致一個(gè)產(chǎn)品的供大于求，產(chǎn)品的質(zhì)量被企業(yè)排除在考慮范圍外，取代它的是以更快的速度生產(chǎn)產(chǎn)品為市場(chǎng)供應。產(chǎn)品的質(zhì)量主要從品牌、性能以及包裝等方面進(jìn)行考量，一個(gè)良好的品牌形象對人們的第一印象影響重大，它是目前衡量質(zhì)量?jì)?yōu)異的主要表現形式，大多數企業(yè)正加強對品牌的構建，為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展打下夯實(shí)基礎。
2、設計出合理、科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)位
設計出合理、科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)位是一個(gè)復雜的過(guò)程，如果價(jià)位過(guò)高，會(huì )導致產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)困難，沒(méi)有合適的市場(chǎng)，從而影響到企業(yè)的整個(gè)形象，如果價(jià)位設定過(guò)低，會(huì )出現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不能獲利的情況。由此看出，價(jià)位制定的合理與否，直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的定價(jià)在市場(chǎng)中具有一定規律，舉例而言，倘若企業(yè)新研制出一款產(chǎn)品，并計劃將其投入到市場(chǎng)當中，由于目前市場(chǎng)不存在同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，人們對其認知度較低，所以在設定價(jià)位的過(guò)程中不易過(guò)高。倘若在一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，將原本銷(xiāo)售量較大并已改進(jìn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，價(jià)位可以適當提高。制定合理的價(jià)位，有利于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而使企業(yè)獲取較高利潤。
3、提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施
3.1構建一支高技術(shù)水平的營(yíng)銷(xiāo)團隊
隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多數都涉及數控領(lǐng)域，為了更好地調整數控技術(shù)在企業(yè)應用的比例結構，就必須組建一批具有高技術(shù)水平的營(yíng)銷(xiāo)團隊。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊主要從事銷(xiāo)售環(huán)節，根據對相應產(chǎn)品的設計、管理以及營(yíng)銷(xiāo)方案的分析，制定出更適宜企業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)戰略。而且一個(gè)具有高技術(shù)含量的隊伍還可滿(mǎn)足一些用戶(hù)的特殊要求，把用戶(hù)的要求及時(shí)的反饋給有關(guān)研究單位，使產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位得到進(jìn)一步的提升。目前企業(yè)所采取的方法就是高新應聘高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的人才或是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓課程來(lái)提升企業(yè)員工的整體實(shí)力。
3.2加快構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的步伐
構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要企業(yè)設立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、收集部門(mén)，該部門(mén)主要調查不同市場(chǎng)環(huán)境對人們需求的影響，并第一時(shí)間掌握企業(yè)發(fā)展的方向，制定出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期發(fā)展計劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、收集部門(mén)主要從事兩方面的內容：第一，通過(guò)貿易交流會(huì )、媒體新聞、使用用戶(hù)等渠道收集市場(chǎng)信息，并進(jìn)行綜合分析獲取更為全面、系統的資料。第二，掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息之后，需要進(jìn)一步尋找市場(chǎng)存在的商機，從而制定出具有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所存在的問(wèn)題
4.1企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識較差
中國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識較差主要體現在企業(yè)管理層對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)利益之間關(guān)系較為陌生，理解模糊。雖然我國在發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十個(gè)年頭，但是國家對企業(yè)制定的價(jià)位有著(zhù)極為苛刻的要求，使得企業(yè)在這種環(huán)境下不能很好地發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。大多數企業(yè)還認為只要將產(chǎn)品的價(jià)位提升，就能夠實(shí)現產(chǎn)品的擴張，而事實(shí)正好相反。
4.2企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不夠準確
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單一的推銷(xiāo)理念，它能夠反映出一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理情況。我國在企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)存在以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，針對的營(yíng)銷(xiāo)目標不夠準確，企業(yè)在消費者的定位上存在偏差，從而導致應用的戰略思想也不合理。其次，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知不夠精準，大多數企業(yè)缺少營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，并不了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，所以國家還需要在這一方面大力推廣國外的一些先進(jìn)思想。結論我國在經(jīng)濟發(fā)展方面取得了重大突破，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面還是略顯不夠成熟，應該吸取外國的先進(jìn)技術(shù)，并根據實(shí)際環(huán)境，設計出更適合自身的應用策略。本篇論文主要從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的管理思想、提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施等內容對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇9
引言
隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈，醫療保健服務(wù)的需求量不斷上升，并出現了多層次化趨勢，為醫院提供發(fā)展的機遇，由于一些外資民營(yíng)醫院搶占我國醫療服務(wù)市場(chǎng)，使我國醫院面臨前所未有的挑戰。面對新時(shí)代的要求，醫院必須盡力改革，不斷增強競爭意識，建立良好的醫院品牌形象，制定出一套完整的醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，，爭取在激烈的競爭中占據醫療服務(wù)市場(chǎng)的一席之地。
一、醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性
醫院的優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)是一項為患者提供健康、安全的康復產(chǎn)品的服務(wù)，從根本來(lái)看就如同一個(gè)企業(yè)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即為患者的康復治療服務(wù)，然而從優(yōu)質(zhì)服務(wù)中收取服務(wù)費用。醫院為了提高市場(chǎng)的競爭力，轉變了經(jīng)營(yíng)策略，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手。由于醫療市場(chǎng)的競爭力越來(lái)越激烈，多數醫院都投入到醫療衛生優(yōu)質(zhì)服務(wù)中來(lái)。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的需求標準越來(lái)越高，單純的治療滿(mǎn)足不了社會(huì )新需求。因此，要大力宣傳醫療的特色服務(wù)，醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略勢在必行。
二、當前醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
﹙一﹚對醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識不足
一直以來(lái)，部分人認為醫院是社會(huì )公益的治療單位不會(huì )存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是那些企業(yè)單位才應該做的事，這種觀(guān)念錯誤，阻礙了醫院的發(fā)展。以往醫院的經(jīng)營(yíng)方法，已經(jīng)不能順應時(shí)代的潮流，必須樹(shù)立正確的功能定位，不僅要做到救死扶傷公益性作用，還要充分發(fā)揮醫院的資源優(yōu)勢，不斷提高正常運行的獨立性，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，讓人民了解醫院的優(yōu)勢所在，來(lái)提高醫院的自身的經(jīng)濟價(jià)值。
﹙二﹚營(yíng)銷(xiāo)人員的單一性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是營(yíng)銷(xiāo)人員的主要工作。由于醫療結構的特殊性決定了醫院里每一位員工都是營(yíng)銷(xiāo)人員，每一位員工都要為醫院營(yíng)銷(xiāo)獻出自己一份力量。大多數醫院僅單獨依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，再加上營(yíng)銷(xiāo)人員意識淡薄，導致?tīng)I銷(xiāo)效果不是很理想。
﹙三﹚營(yíng)銷(xiāo)形式的單一性。
現在部分醫院雖然認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還不夠完善，還未重點(diǎn)考慮到醫療服務(wù)的特殊性，只是片面的照搬一些企業(yè)單位的一貫營(yíng)銷(xiāo)手段，導致?tīng)I銷(xiāo)形式的單一，營(yíng)銷(xiāo)效果不理想。部分醫院甚至還認為醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是廣告、策劃，忽視以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主的重要營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)良好的醫院營(yíng)銷(xiāo)模式應該以提高服務(wù)質(zhì)量為主，并適當的配合其他營(yíng)銷(xiāo)形式]。
﹙四﹚醫院沒(méi)有明確的目標市場(chǎng)
對于醫療市場(chǎng)，每一個(gè)消費者都需要一個(gè)明細市場(chǎng)，主要是醫療服務(wù)產(chǎn)品分類(lèi)，面對不同的患者需求也會(huì )不同。在實(shí)際中一些小醫院針對的目標是全部患者，大醫院不管情況如何都來(lái)者不拒。雖然醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越正規化，但服務(wù)水平提高還不夠，導致喪失部分患者。
﹙五﹚對醫療服務(wù)對象的錯誤定位
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主要是以人為本，是現代醫院的一項重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，醫院也應該堅持這樣的宗旨。醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該從病人的利益出發(fā)，徹底改變以往醫患關(guān)系的錯誤定位。醫院以往只管看病不管看人，往往忽視了病人的新需求，應以?xún)?yōu)質(zhì)的角度來(lái)考慮新需求，讓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)真正貼近病人、社會(huì )，做到讓人人滿(mǎn)意，良好的口碑帶來(lái)最佳宣傳效果。
﹙六﹚忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的醫院內部管理工作
內部管理工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分，醫院中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要做好宣傳工作，還要結合醫院的特殊性。醫院內部要積極配合醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，內容包括轉變醫療服務(wù)質(zhì)量、和諧服務(wù)態(tài)度，增強全體員工營(yíng)銷(xiāo)的意識。由于當前醫院對外宣傳辦的如火如荼，內部員工卻毫不上心，無(wú)法積極投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，內部未重視營(yíng)銷(xiāo)氛圍，營(yíng)銷(xiāo)計劃為落實(shí)到員工手中，這樣只重視表面，忽視了內部管理，使營(yíng)銷(xiāo)策略效果不理想。
三、醫院醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路
﹙一﹚增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識
一方面，糾正全體員工對醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表面看法，加強員工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，即醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是有目的性的宣傳醫院，打響醫院的知名度，是醫療行業(yè)拓展業(yè)務(wù)的的重要手段之一，密切關(guān)系著(zhù)醫患關(guān)系，這樣有效地增加了醫院的經(jīng)濟效益和凝聚力。只有不斷加強全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，才能真正地認同并支持醫院有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
另一方面，樹(shù)立全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識。醫院應該定期舉行培訓活動(dòng)，樹(shù)立員工的營(yíng)銷(xiāo)意識，讓員工認識到營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)，還需要全體員工的配合與參與。因為在醫療服務(wù)過(guò)程中，醫務(wù)人員接觸患者的時(shí)間遠遠多于營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，因此更需要醫務(wù)人員具備營(yíng)銷(xiāo)意識，各個(gè)部門(mén)之間互相協(xié)助，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，共同創(chuàng )造醫院的'價(jià)值。
﹙二﹚細分醫療服務(wù)市場(chǎng)，選擇適當目標市場(chǎng)
市場(chǎng)細分是醫院正確制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇適當目標市場(chǎng)的重要依據，是確保自身實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標的基礎。市場(chǎng)細分的依據就是客觀(guān)存在的需求差異性。存在的差異性變化多端的，還沒(méi)有一個(gè)完整的市場(chǎng)細分標準模式。在一般情況下，較為常見(jiàn)制約因素有：地理位置、年齡差異、消費者的消費觀(guān)念、心理因素等。醫院全體員工可以根據消費者的不同情況細分市場(chǎng)，如按地理位置劃分，可以分為省級醫院、市級醫院、地方醫院市場(chǎng)。
進(jìn)行市場(chǎng)明細分后，醫院可以根據以往病人地理結構以及醫院的特殊性，選擇好市場(chǎng)，采用無(wú)差異化策略、目標積聚策略等開(kāi)展具有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
﹙三﹚開(kāi)展持續營(yíng)銷(xiāo)
消費者在接觸一件新鮮事物一般都需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，要想市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率穩步發(fā)展，就要持續市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于醫療結構的特殊性，消費者接受的時(shí)間往往比較長(cháng)。因此，醫院在制定營(yíng)銷(xiāo)策略中，要按照長(cháng)遠利益打算來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，必要時(shí)可以根據實(shí)際情況作調整，有效地保證營(yíng)銷(xiāo)策略準確性。此外，隨著(zhù)計算機的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )的普及，醫院可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)作宣傳，宣傳效果得到提高。
﹙四﹚采用適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、偌夹g(shù)營(yíng)銷(xiāo)
醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，應該主要滿(mǎn)足病人的需求，而滿(mǎn)足患者的需求又要以提供的特殊優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)來(lái)實(shí)現，因此吸引病人的便是醫院的獨特技術(shù)優(yōu)勢。
�、趦r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)
在同等的醫療水平、服務(wù)質(zhì)量或沒(méi)有獨特的特色的情況下，可以采用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)來(lái)作市場(chǎng)推廣。這往往需要醫院自身不斷的尋找不同層次，選擇實(shí)在、便宜、有效的藥品和醫療項目，做好成本控制，節約治療費用，爭取做到最低消費、效果良好的醫療治療。
由于一些基層醫院的醫療服務(wù)具有公益與福利性。因此它的價(jià)格長(cháng)期以來(lái)受到政府部門(mén)的管轄，醫院只能根據自身利益出發(fā)，采取“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”或“適宜技術(shù)，合理收費”的方案，來(lái)吸引顧客消費。另外，政府部門(mén)沒(méi)有明文規定醫療服務(wù)價(jià)格，可以開(kāi)展一些美容服務(wù)等，從而增加醫院的收益。
�、鄯⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)
“以人為本”是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的核心內容，即一切以患者的利益為中心，醫院從多方面的考慮病人的需求，做到關(guān)心患者，讓整個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿治療過(guò)程，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)真正做到貼近患者、臨床與社會(huì )，從而提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)在不影響醫療質(zhì)量的情況下，增加一些便民措施，以真摯的關(guān)懷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得患者的信任，提高患者的滿(mǎn)意度。
由于醫療服務(wù)與生產(chǎn)和消費是同一個(gè)過(guò)程，不能通過(guò)異地營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現。因此，要構建獨特性的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即直接提供服務(wù)，其中包括開(kāi)展巡回服務(wù)、社區醫療服務(wù)、電話(huà)隨訪(fǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)等，充分運用有效的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。
�、芷放茽I(yíng)銷(xiāo)
品牌的營(yíng)銷(xiāo)效率是相當高的，人們非常相信品牌效果，就算價(jià)格高，還是選擇品牌。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)競爭的重要利器，也是醫院的核心競爭力之一。醫院可以創(chuàng )建自己的品牌，擴大市場(chǎng)需求。品牌的構成一般包括：先進(jìn)的醫療設備、較好的醫療技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)濟實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢，還包括一些強大的師資隊伍等。
結語(yǔ)
在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與競爭的醫療市場(chǎng)環(huán)境中，滿(mǎn)足患者的需求，成為醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。以人為本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)思想中的核心思想，全體員工都應該積極參與醫療機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大空間的拓展市場(chǎng)，收獲最大利潤。在人員推銷(xiāo)方面，著(zhù)重醫院的特殊性，醫院一方面重視推廣活動(dòng)，另一方面保證接受醫院服務(wù)人員作形象推廣。在公共關(guān)系上，建立好良好的醫患關(guān)系，和諧經(jīng)營(yíng)環(huán)境。有效發(fā)展醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而滿(mǎn)足患者的需求最大化，實(shí)現患者滿(mǎn)意度最大化，創(chuàng )造財富也最大化。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇10
摘要：
在開(kāi)發(fā)農村保險市場(chǎng)的過(guò)程中，不能照搬城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，應開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略創(chuàng )新。農村保險產(chǎn)品應適合農民的需求，產(chǎn)品設計應考慮農民的購買(mǎi)能力；應健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理；增強人員促銷(xiāo)的針對性，靈活運用營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)方式；牢固樹(shù)立“以保戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，強化服務(wù)措施，提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
關(guān)鍵詞：
農村市場(chǎng)；保險產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我國農村人口的老齡化程度越來(lái)越嚴重；農村家庭結構小型化增加了對養老保險的需求；城市化過(guò)程中失地農民的保障需求增加；加之我國是一個(gè)自然災害頻發(fā)的國家，每年都要遭受不同程度的多種自然災害的襲擾。因此，包括農業(yè)、醫療、養老等在內的我國農村保險市場(chǎng)需求潛力巨大。在開(kāi)發(fā)農村保險市場(chǎng)的過(guò)程中，不能照搬城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，應開(kāi)展以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略創(chuàng )新。
一、我國農村保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后
調查表明，不少保險公司在開(kāi)拓縣域保險市場(chǎng)的過(guò)程中，并不是按照現代營(yíng)銷(xiāo)思想去做的，而是按照傳統的供給導向型的營(yíng)銷(xiāo)思想去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，即根據企業(yè)計劃的保費和利潤目標，擴張大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類(lèi)與產(chǎn)品供給，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的滯后，使得保險公司在開(kāi)拓縣域保險市場(chǎng)的過(guò)程中進(jìn)展緩慢，效率低下。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位不準
一些保險公司單純地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當作市場(chǎng)競爭的一般手段，為了取得市場(chǎng)競爭中的`優(yōu)勢，對幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場(chǎng)機會(huì )都投入大量的人財物參與競爭。忽視了競爭者的定位狀況和目標客戶(hù)對保險產(chǎn)品的評價(jià)；沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，確立明確的市場(chǎng)定位，并沒(méi)有將保險公司經(jīng)營(yíng)重心放在自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域，最終必然導致在市場(chǎng)競爭中無(wú)的放矢。
�。ㄈ┊a(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠
目前保險公司銷(xiāo)往縣級市場(chǎng)的保險產(chǎn)品基本上都是從城市到農村的簡(jiǎn)單轉移，沒(méi)有針對縣域居民的專(zhuān)門(mén)險種，導致在廣大縣域銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品缺乏城鄉差異、地域差異和經(jīng)濟發(fā)展狀況差異。具體表現在：保險險種結構單一，為“三農”量身打造的險種少；產(chǎn)品同質(zhì)性高，針對性不強，賣(mài)點(diǎn)不突出；內容陳舊，創(chuàng )新能力不足；部分保險條款冗長(cháng)晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴重影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售渠道不暢
近年來(lái)，湖北省的保險業(yè)雖然發(fā)展迅速，但主要是依靠保險公司機構和人員的擴展，沒(méi)有重視多元化銷(xiāo)售渠道的建立、健全及維護。目前我省保險公司的銷(xiāo)售渠道主要是保險公司的推銷(xiāo)人員和保險代理人，電視、電話(huà)、銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò )及保險經(jīng)紀人等銷(xiāo)售渠道較少。
�。ㄎ澹┤藛T素質(zhì)不高
一是結構不合理。保險從業(yè)人員中絕大多數是保險公司聘請的臨時(shí)人員，他們來(lái)自各行各業(yè)，文化程度不高，素質(zhì)偏低，特別是沒(méi)有接受過(guò)正規的保險訓練；二是保險從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技能不高，缺少專(zhuān)門(mén)針對縣域居民的銷(xiāo)售策略與技巧；三是部分保險從業(yè)人員在從事保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中只顧賺錢(qián)，而不注重客戶(hù)的實(shí)際需求，坑蒙拐騙，說(shuō)假話(huà)，不履行承諾的行為和現象時(shí)有發(fā)生，從而嚴重影響到公司的形象；四是保險人員流失率較高，給企業(yè)及社會(huì )帶來(lái)負面影響，如成本過(guò)高、服務(wù)質(zhì)量無(wú)法提升、嚴重影響組織績(jì)效、企業(yè)口碑不佳等。
二、農村保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
�。ㄒ唬┌l(fā)展完善農村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
首先，設立一個(gè)穩固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，著(zhù)力建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，開(kāi)拓能力強，并且具有農村特色的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。每個(gè)縣設立一個(gè)農村營(yíng)銷(xiāo)部，根據地理位置每三個(gè)鄉設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部，每一個(gè)鄉設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)處，逐步達到每個(gè)村至少有一名營(yíng)銷(xiāo)員，這樣既方便管理，又能擴大覆蓋面，更有利于絕對占有農村市場(chǎng)。其次，通過(guò)設立規范化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，使保險服務(wù)延伸到廣大農村的千家萬(wàn)戶(hù)，真正把保險進(jìn)農村，保險進(jìn)農戶(hù)落到實(shí)處。其三，苦練內功，提高員工素質(zhì)，堅持先培訓后上崗的原則。教育員工熟知保險內容，篤守職業(yè)道德，堅持客戶(hù)第一，忠于保險事業(yè)。
�。ǘ┘哟蟊ｋU宣傳力度
宣傳工作首先解決農民參保的思想觀(guān)念問(wèn)題，農村普遍存在怕老無(wú)所養、怕病無(wú)所醫、怕天災人禍、怕因學(xué)致貧。因此要教育引導農民通過(guò)參加養老保險、醫療保險、投資理財保險等，解除后顧之憂(yōu)，轉移風(fēng)險隱患，達到穩定生活，逐步富裕的目的。
�。ㄈ┰O計適銷(xiāo)對路的保險產(chǎn)品
設計適銷(xiāo)對路的保險產(chǎn)品是實(shí)現農村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展的核心內容。開(kāi)辦農村保險業(yè)務(wù)，既要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律的要求，使業(yè)務(wù)富有彈性和靈活性，增加決策的科學(xué)性，又要充分考慮農村的經(jīng)濟現狀和農民的承受能力，原則上要先開(kāi)發(fā)低保費、低保障、責任寬，農民易于接受的險種。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)設計一些收費低、保額低、責任寬、保大病的適銷(xiāo)對路的新險種，滿(mǎn)足農民不同消費層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問(wèn)題。險種設計要堅持從農民的購買(mǎi)能力和心理需求等方面來(lái)考慮，做到手續簡(jiǎn)便，交費靈活。在展業(yè)模式上，積極尋找切入點(diǎn)，應按照醫療、教育、養老的順序宣傳，走以短險為突破口，以短帶長(cháng)、以長(cháng)促短，大力發(fā)展農村個(gè)人代理業(yè)務(wù)，實(shí)現以直銷(xiāo)帶營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)促直銷(xiāo)的發(fā)展之路。
�。ㄋ模┘訌娹r村業(yè)務(wù)規范化管理
首先要加快電腦網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程，形勢的發(fā)展要求保險公司管理工作必須科學(xué)規范，鑒于農村營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)多面廣線(xiàn)長(cháng)的特點(diǎn)，更應當引起高度重視，在強化員工教育，提高管理意識的前提下，還需要科學(xué)管理的手段加以配合完善，只有管得住，管得嚴，才能有效防范風(fēng)險，消除隱患，使農村業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。
�。ㄎ澹┮揽空毮転閷�(shí)現農村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展創(chuàng )造寬松的發(fā)展環(huán)境
在經(jīng)濟上，各級政府要繼續加大科技興農力度，對購買(mǎi)保險的農民提供一定的保費補貼，提高農民的投保能力，培養參與保險的積極性。在政策上，對保險公司在農村市場(chǎng)上收取的保費，適當降低營(yíng)業(yè)稅率，個(gè)別險種可以采取免收營(yíng)業(yè)稅。對農村保險業(yè)的有關(guān)規定也應適當放寬，以增加保險公司開(kāi)辦農村業(yè)務(wù)的積極性。只有建立合理的利益導向機制，才能夠不斷擴大農村保險服務(wù)的覆蓋面。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)群治?篇11
現代社會(huì )進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們的日常生活中出現了越來(lái)越多的新媒體形式，不管是人們日常生活中需要的一些產(chǎn)品，還是消費者的消費形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大挑戰�，F代企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭力越來(lái)越大，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代社會(huì )的發(fā)展需求，目前越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)爭得更多的市場(chǎng)份額，增強企業(yè)競爭力。
一、新媒體的相關(guān)介紹
�。ㄒ唬┬旅襟w的基本概念
新媒體最早是1967年由美國人戈爾德馬克提出的。新媒體主要是針對傳統媒體提出來(lái)的，現在被越來(lái)越多的人關(guān)注，然而目前并沒(méi)有明確的統一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì )設置一個(gè)新媒體專(zhuān)欄，新媒體專(zhuān)欄中也會(huì )納入博客等部分內容。對于新媒體的概念，美國權威認為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線(xiàn)性播出的，屬于一個(gè)相對概念。比如，廣播相對于報紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡(luò )相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計算機技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過(guò)相應的計算機處理技術(shù)處理后發(fā)展起來(lái)的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )媒體、在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )媒體、其他數字媒體等，出現新媒體順應了目前社會(huì )的主流發(fā)展趨勢，也是媒體傳播市場(chǎng)的必然方向，有機結合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。
�。ǘ┬旅襟w的基本特性
相對于傳統媒體而言，新媒體具有自身的獨特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨特的優(yōu)勢，也就是交互性、跨越時(shí)間，正是因為這個(gè)特性帶來(lái)了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對于大多數人而言基本上是免費的，這對于傳統媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流，每一個(gè)獨立個(gè)體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開(kāi)放性，現代21世紀屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)間內，可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實(shí)現信息資源共享；及時(shí)性，利用新媒體之后，將傳統媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制，隨時(shí)隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息，新媒體時(shí)代下，可以在很多時(shí)間內將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過(guò)信息交流的過(guò)程中，可以通過(guò)ID表示自己想要表達的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會(huì )在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達的一些信息。
�。ㄈ┬旅襟w對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的主要影響
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )科技近年來(lái)得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長(cháng)，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢以及新媒體獨特的優(yōu)勢，開(kāi)始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據中國互聯(lián)網(wǎng)數據中心發(fā)布的相關(guān)數據表明，我國網(wǎng)民數量截止到2014年底已經(jīng)有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費額高達7895.45億元，大概一年消費規模一萬(wàn)億元。根據普華永道、互動(dòng)廣告局的最新發(fā)布研究表明，2012年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò )廣告收入多達172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡(luò )視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論占據主導地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導地位，并沒(méi)有充分考慮到消費者的真正需求，根本不能為消費者提供非常令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現后，打破了由企業(yè)主導的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，消費者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，消費者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現最終的消費目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，掌握消費者真正的需求，將消費者視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體，通過(guò)多種渠道為消費者提供相應的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現有利于進(jìn)一步創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導向，不管是以產(chǎn)品為導向，還是以渠道為導向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過(guò)品牌的力量對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。出現新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現在每天消費者接觸的廣告數量越來(lái)越多，產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權完全在于消費者手上。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無(wú)法很好吸引消費者的注意力，基本上不會(huì )勾起消費者的購買(mǎi)欲望，其廣告價(jià)值根本就不能體現，因此這種傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代人對于個(gè)性化方面的需求，一定要根據市場(chǎng)情況不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。出現新媒體后，在一定程度上補充并且加強了這種個(gè)性化需求，在這樣的形勢下，企業(yè)應該充分、合理利用新媒體的`特點(diǎn)，以精準傳達、互動(dòng)體驗等營(yíng)銷(xiāo)形式和方法，不斷增加與潛在消費者的互動(dòng)，吸引更多潛在消費者的注意，更好的了解消費者，和消費者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播，當消費者在整個(gè)消費過(guò)程中可以有一個(gè)很好的體驗，從中得到享受，在消費者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會(huì )更大。
二、新媒體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及主要問(wèn)題
在當前的社會(huì )背景下，媒體傳播是主要的社會(huì )信息傳播渠道，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報紙、廣播、雜志、電視等傳統信息傳播形式，同時(shí)也包括聯(lián)機媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的，而且對于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展也具有極其重要的現實(shí)作用。對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，新媒體是一次很好的機遇，也是一個(gè)很好的挑戰，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢充分、合理的利用起來(lái)，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢，并且將其轉化成企業(yè)競爭力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應新媒體時(shí)代的信息傳播，才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時(shí)代的機遇，主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰，才可以更好地適應當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好。在當前的信息化時(shí)代背景下，雖然出現了新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，也提出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依舊有很多不足之處，具體體現在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認識新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，沒(méi)有花很多心思用在新媒體應用和推廣上面。如面對網(wǎng)絡(luò )傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)無(wú)法合理應用網(wǎng)絡(luò )信息傳播的優(yōu)勢，企業(yè)內部雖然也設立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并且安排了專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )研究人員，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )信息傳播并沒(méi)有很好地進(jìn)行對接，也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播平臺開(kāi)展很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)方式。2.我國雖然已經(jīng)開(kāi)通了一些網(wǎng)絡(luò )信息推廣平臺，如經(jīng)濟信息網(wǎng)等，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)使用次數非常少，以往大多數企業(yè)主要采用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式并沒(méi)有長(cháng)遠規劃，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。同時(shí)，目前新媒體中并沒(méi)有很好地支持企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，涌現了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統，也尚未打造一支屬于自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的優(yōu)勢也沒(méi)有得到充分利用，并沒(méi)有有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
三、有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略
�。ㄒ唬┰黾有旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)以及資金的投入
想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現代企業(yè)一定要加大對于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導者一定要全面、客觀(guān)的意識到利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新形勢下的必要性和重要性，認識到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，新媒體必然會(huì )發(fā)揮出重大的作用，進(jìn)一步強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)基礎設施建設，購置一些基本的設施、設備，并且培訓出一支綜合素質(zhì)較強的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍；其次，應該積極引進(jìn)一些新技術(shù)，并且長(cháng)期關(guān)注新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，將網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)納入到現代企業(yè)發(fā)展的戰略規劃中，建立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)效機制。
�。ǘ嫿ㄒ惶淄晟�、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先企業(yè)非常有必要構建一套完善、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，通過(guò)新媒體手段全面收集對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較有利用價(jià)值的一些信息資源，同時(shí)要求應該分類(lèi)、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，更好的適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競爭環(huán)境，擬定順應時(shí)代發(fā)展要求的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。想要科學(xué)、規范的管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，應該全面考慮到企業(yè)的市場(chǎng)競爭環(huán)境，客觀(guān)、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，并且根據相關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)促銷(xiāo)、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理定價(jià)，根據市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調整自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應該建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研發(fā)部門(mén)，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用最恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極和企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行合作，組織、協(xié)調好企業(yè)內部各部門(mén)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來(lái)，有效開(kāi)拓市場(chǎng)，有效提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
�。ㄈ┐蛟鞂�(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要執行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要打造一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。為此，企業(yè)應該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)應該定期組企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓，而且應該積極鼓勵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該學(xué)會(huì )通過(guò)新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結合信息的變化情況合理調節企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
�。ㄋ模⿲�(shí)現網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)管理
當前的信息時(shí)代背景下，各種信息非常多，而且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應該結合市場(chǎng)的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況，及時(shí)調整企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統化管理網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，學(xué)會(huì )利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息，深入分析信息，全面把握市場(chǎng)競爭環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。
�。ㄎ澹├眯旅襟w創(chuàng )新銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見(jiàn)的一種手段就是“打廣告”。比如最近非�；鸬囊粰n親子類(lèi)節目—《爸爸去哪兒》節目嘉賓主要是五對極具自身特點(diǎn)的親子組合，這些組合中的父親們全部是明星，在群眾中有很高的呼聲，相對于普通家庭節目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì )具有更強的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒(méi)有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節目，這也是這檔節目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應”就是《爸爸去哪兒》打出來(lái)的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，因為信息爆炸式的廣告宣傳已經(jīng)很難適應新媒體環(huán)境�，F代企業(yè)可以通過(guò)一些具有一定社會(huì )影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶(hù)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節省廣告宣傳費用。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)信息化社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)競爭環(huán)境的日趨激烈,越來(lái)越多的企業(yè)認識到新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著(zhù)非常大的優(yōu)勢,利用新媒體進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不可阻擋的時(shí)代潮流。近年來(lái)，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢,在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據了越來(lái)越大的比重。報刊、雜志、廣播、電視等四大傳統媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了前所未有的機遇，但是也對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了巨大的挑戰�，F代企業(yè)應該明確新媒體發(fā)展趨勢，充分意識到新媒體在現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，以市場(chǎng)需求為導向，根據新媒體的基本特點(diǎn)以及優(yōu)勢，結合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)現代企業(yè)的健康、可持續發(fā)展。
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