新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢探析論文

　　如今在我們生活中的如管理、政治、通訊、技術(shù)等領(lǐng)域等，正在進(jìn)行著(zhù)全球性的革命。全球于是被賦予了新的定義，指社會(huì )、商業(yè)、知識領(lǐng)域的一種無(wú)線(xiàn)的流動(dòng)性和競爭。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷(xiāo)，這種以全球市場(chǎng)為目標的營(yíng)銷(xiāo)，不再僅僅是一種選擇，已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域中的一種需要。以下是yjbys小編為您整理的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢探析論文，希望能提供幫助。

　　摘要:新產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的血液，一個(gè)企業(yè)要生存，就必須要不斷更新產(chǎn)品。新產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)都是被廣泛追求的目標，銀行會(huì )推出新的信貸產(chǎn)品，微軟公司需要更新電腦產(chǎn)品，百度也需要推出新的界面，可口可樂(lè )和百事公司也需要推出新的口味的飲料�？雌饋�(lái)，所有的企業(yè)都很看重新產(chǎn)品的研發(fā)，這是為什么呢?本文將從營(yíng)銷(xiāo)的角度，淺析相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)概念，認識新產(chǎn)品的種類(lèi)，了解新產(chǎn)品誕生的原因，同時(shí)結合當下的時(shí)代背景，探究新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)組合 戰略 新產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)

　　一、什么是營(yíng)銷(xiāo)組合

　　營(yíng)銷(xiāo)組合是指產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和定價(jià)戰略的獨特組合，運用營(yíng)銷(xiāo)組合，可以實(shí)現與目標市場(chǎng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)雙方均滿(mǎn)意的交換活動(dòng)。分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合可以描述為 4P，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、促銷(xiāo)(promotion)和定價(jià)(pricing)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的結果如何，是由其中最弱的環(huán)節來(lái)決定的。不管促銷(xiāo)方式多少，定價(jià)多低廉，如果該商品是劣質(zhì)商品仍舊不能贏(yíng)得市場(chǎng)。同樣，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如果缺乏良好的分銷(xiāo)渠道、準確的定價(jià)以及相應的促銷(xiāo)也會(huì )以失敗收場(chǎng)。成功的營(yíng)銷(xiāo)組合必須經(jīng)過(guò)認真仔細的規劃以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　針對分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合，我們得出了以下相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　1.產(chǎn)品戰略：

　　一項產(chǎn)品既包括產(chǎn)品本身，還包括包裝、保修期、售后服務(wù)、品牌、公司形象、價(jià)值觀(guān)以及許多其他因素。我們買(mǎi)東西時(shí)，除了追求商品帶來(lái)的直接益處外，還有一些其他如該產(chǎn)品所體現身份、社會(huì )地位等隱形益處。好的營(yíng)銷(xiāo)需要以好的產(chǎn)品作為基礎。

　　2.分銷(xiāo)渠道：

　　分銷(xiāo)戰略主要討論的是適時(shí)、適地地向客戶(hù)提供產(chǎn)品。其目標是保證在需要的時(shí)候產(chǎn)品能以適當的方式到達指定的地點(diǎn)。比如沃爾瑪在分銷(xiāo)渠道上的高效管理就是良好的典范。

　　3.促銷(xiāo)戰略：

　　促銷(xiāo)包括個(gè)人銷(xiāo)售、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)以及公共關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)組合中促銷(xiāo)的作用是通過(guò)告知、教育、勸說(shuō)等方式來(lái)展現目標市場(chǎng)公司或產(chǎn)品的益處，從而進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)戰略是消費者所能直接接觸到的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接的作用。

　　4.定價(jià)策略：

　　價(jià)格是買(mǎi)主在購物的時(shí)候需要付出的代價(jià)，它的波動(dòng)性最大，是營(yíng)銷(xiāo)組合四個(gè)要素中靈活性最強的。因為相對于其他要素，銷(xiāo)售者能較為容易地提升或降低價(jià)格。價(jià)格是重要的競爭武器，對公司的意義重大。

　　三、從營(yíng)銷(xiāo)戰略的角度看待不同種類(lèi)的新產(chǎn)品

　　1)新產(chǎn)品的分類(lèi)及其對營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　根據購買(mǎi)者的不同意圖，產(chǎn)品可以分為企業(yè)用品和消費品。企業(yè)用品，用來(lái)生產(chǎn)其他商品和復位，方便組織經(jīng)營(yíng)或者重新出售給客戶(hù)的產(chǎn)品。消費品，用作滿(mǎn)足個(gè)人需要的產(chǎn)品。

　　企業(yè)用品多半建立在企業(yè)之間的聯(lián)系上，這里本文著(zhù)重了解消費品。消費品有可分為日用品，選購品，特殊品和非渴求品。

　　日用品是指相對便宜的，購買(mǎi)時(shí)不需要花費較大精力的產(chǎn)品。對于日用品，消費者往往不許要很多極化，會(huì )定期的購買(mǎi)。如牙膏、衛生紙、洗衣粉等。為了能銷(xiāo)售足夠的數量以達到預期的利潤目標，日用品通常需要廣闊的銷(xiāo)售渠道。

　　選購品：需要比較選購的產(chǎn)品，通常比日用品價(jià)格貴，并且只能在少數幾個(gè)商店買(mǎi)到。選購品通常要比日用品價(jià)格貴，并且只能在少數幾個(gè)商店里買(mǎi)到。選購品分為同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。同質(zhì)品被消費者認為是同質(zhì)的，如洗衣機、烘干機和電視機等，這種消費者總是實(shí)行價(jià)格優(yōu)先原則，偏愛(ài)價(jià)格低的同質(zhì)品。異質(zhì)品是不同的產(chǎn)品，如衣服、住房和大學(xué)。對異質(zhì)量品的選擇，消費者會(huì )對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能進(jìn)行綜合評價(jià)，這種產(chǎn)品的購買(mǎi)通常具有很大的主觀(guān)性。

　　特殊品：消費者四處搜尋，且不愿意接受替代物的特殊品。如高檔手表、勞斯萊斯汽車(chē)、專(zhuān)門(mén)的醫療服務(wù)等。這種商品的品牌和服務(wù)質(zhì)量顯得尤為重要。

　　非渴求品對于消費者而言是可有可無(wú)的產(chǎn)品，如保險、百科全書(shū)、殯葬服務(wù)等。這些產(chǎn)品需要進(jìn)行大范圍的推銷(xiāo)和廣告宣傳。

　　2)從營(yíng)銷(xiāo)的角度理解新產(chǎn)品

　　新產(chǎn)品在保持銷(xiāo)售增長(cháng)、替換滯后商品的方面都發(fā)揮著(zhù)重要作用。新產(chǎn)品包括新上市的產(chǎn)品、新的產(chǎn)品線(xiàn)、增加現有產(chǎn)品線(xiàn)數量、改良以及修正現有產(chǎn)品、重新定位的產(chǎn)品和地產(chǎn)品。為了維持及增加利潤，一家公司在前一產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，利潤水平開(kāi)始下降之前，至少要推出一種成功的新產(chǎn)品。有幾個(gè)因素迫使企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品：縮短的產(chǎn)品生命周期、不斷變化的技術(shù)、消費者利益高于一切、新產(chǎn)品的高失敗率以及實(shí)施新產(chǎn)品概念的時(shí)間長(cháng)度。所以新產(chǎn)品對推出對一個(gè)企業(yè)而言非常重要。

　　四、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢

　　如今在我們生活中的如管理、政治、通訊、技術(shù)等領(lǐng)域等，正在進(jìn)行著(zhù)全球性的革命。全球于是被賦予了新的定義，指社會(huì )、商業(yè)、知識領(lǐng)域的一種無(wú)線(xiàn)的流動(dòng)性和競爭。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷(xiāo)，這種以全球市場(chǎng)為目標的營(yíng)銷(xiāo)，不再僅僅是一種選擇，已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域中的一種需要。

　　21世紀的管理者需要用全球視角來(lái)認識國際營(yíng)銷(xiāo)中的機遇，如今客戶(hù)遍及世界各地，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布全球，使得地理界線(xiàn)和政治壁壘更加模糊，從而使得這些因素和商業(yè)決策的相關(guān)性日益降低。在很多方面，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全球化比以往任何時(shí)候都更容易實(shí)現，所有這些就決定了新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全球化的發(fā)展趨勢。

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