網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
一網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響
一.一技術(shù)環(huán)境變患上信息化
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展下,全世界間的信息交換變患上快速又廣泛,信息的獲取也變的簡(jiǎn)單容易,信息的內容更是變患上透明化,在企業(yè)內部之間,再也不是以前人力的上傳下達的縱向模式,而是縱向跟橫向的結合模式。
一.二行業(yè)之間競爭劇烈加重
因為互聯(lián)網(wǎng)平臺的無(wú)窮寬廣,市場(chǎng)無(wú)處不在,這也變相縮短了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間、企業(yè)與供應商之間的距離,企業(yè)不僅要與國內的企業(yè)有所競爭,還擴張到與全世界企業(yè)之間的競爭,競爭的劇烈性顯而易見(jiàn)。固然了,凡事都有兩面性,信息的透明化也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了必定的匡助,讓企業(yè)能夠患上到鼎力的宣揚,乃至走出國門(mén)。因此,在這樣的情況下,對于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講,是機遇與挑戰并存的。
一.三消費者需求趨向個(gè)性化以及多樣化
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期的發(fā)展,讓消費者對于消費品再也不是停留在其質(zhì)量及功能的請求上,新時(shí)期的消費者渴想的是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現自我個(gè)性,追求新鮮刺激感,這也是當下人們在心理與生理上的1個(gè)兩重尋求。面對于消費者這樣個(gè)性化、多樣化的需求,企業(yè)要在知足客戶(hù)對于產(chǎn)品的質(zhì)量及功能的請求的基礎之上,還要出產(chǎn)出立異型的產(chǎn)品、提供比較個(gè)性化的服務(wù),要從物資層面以及精神層面上同時(shí)知足消費者的請求。
一.四企業(yè)組織結構變患上虛擬化
針對于消費者個(gè)性化及多樣化的消費需求,對于于企業(yè)的請求就有了提高,企業(yè)的出產(chǎn)本錢(qián)就增添了,那末企業(yè)要到達好的效益,就能夠組建虛擬型的組織結構,可以將1些流動(dòng)通過(guò)外包,給更專(zhuān)業(yè)的團隊去完成,虛擬的組織結構無(wú)比的靈便高效,它能依據群眾的需求變化配置資源,這就減少了企業(yè)的本錢(qián)。固然了,企業(yè)要選擇擁有高度信任、開(kāi)放合作的學(xué)習型虛擬組織進(jìn)行合作。
二網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展趨勢
二.一體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期下催生的新興營(yíng)銷(xiāo)方式。體驗營(yíng)銷(xiāo)是以消費者個(gè)人價(jià)值觀(guān)為基礎,以知足消費者對于理想糊口模式狀況下的體驗,以服務(wù)產(chǎn)品為主,以實(shí)體產(chǎn)品為載體,通過(guò)廣告宣揚、出售體驗,提供產(chǎn)品價(jià)值化的1個(gè)管理的進(jìn)程。體驗營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是不但讓消費者在享受產(chǎn)品帶來(lái)的功能,還讓消費者取得有價(jià)值的體驗。體驗營(yíng)銷(xiāo)具備4個(gè)特色:第1是個(gè)性化。因為消費者的個(gè)性差別,那末在進(jìn)行體驗產(chǎn)品的銷(xiāo)售流動(dòng)時(shí)就要有較強的個(gè)性和多樣性,這樣才能吸引泛博消費人群。第2是持續性。1旦體驗營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)質(zhì)的成效,那末它的作用是延續性的,消費者只要滿(mǎn)意了,那末他們對于產(chǎn)品的虔誠專(zhuān)1度就會(huì )比較高。第3是互動(dòng)性。體驗營(yíng)銷(xiāo)的主體是消費者,,是在流動(dòng)中與消費者進(jìn)行互動(dòng),讓消費者在互動(dòng)中取得對于產(chǎn)品的感知。第4是主觀(guān)性。不同的消費人群他們的個(gè)體主觀(guān)是不同的,這就請求企業(yè)通過(guò)價(jià)格或者者其他有別于同行的方式來(lái)為自己博得優(yōu)勢,讓自己的產(chǎn)品能夠存在到消費者的第1印象里。
二.二綠色營(yíng)銷(xiāo)
綠色營(yíng)銷(xiāo)意在解決資源的有限度和企業(yè)以及社會(huì )的可延續性發(fā)展,綠色營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)在知足消費者以及經(jīng)營(yíng)者雙方利益的同時(shí),保護生態(tài)平衡的1種社會(huì )責任,綠色營(yíng)銷(xiāo)也是往后全世界1體化發(fā)展的1個(gè)必然營(yíng)銷(xiāo)請求。咱們從兩個(gè)方面去解讀綠色營(yíng)銷(xiāo),第1層主要是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)程中,要調和好消費者、企業(yè)和生態(tài)環(huán)境3者的共同利益。這就是咱們所說(shuō)的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)以及環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。第2層是指在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中要謀求消費者利益、企業(yè)利益和社會(huì )環(huán)境利益的調和,這就是所謂的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。針對于企業(yè)對于承當社會(huì )責任可表現在下列兩個(gè)方面:第1,維護消費群體的利益,第1,維護生態(tài)環(huán)境�？偟膩�(lái)講,就是企業(yè)要出產(chǎn)出綠色無(wú)公害的產(chǎn)品。
三在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的對于策建議
三.一掌控機遇,構成自我優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,信息的廣泛傳布,也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)窮的商機,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必將成為新時(shí)代企業(yè)發(fā)展的主導方向,依據美國《財富》雜志的報道,全世界前五家企業(yè)幾近全體在網(wǎng)上展開(kāi)了自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。原英特爾總經(jīng)理葛洛夫曾經(jīng)經(jīng)說(shuō)過(guò),5年以?xún)?所有的企業(yè)必需入網(wǎng),否則面臨的將是倒閉。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于所有企業(yè)都是1個(gè)公平的戰場(chǎng),大家都在同1個(gè)起跑線(xiàn)路上,沒(méi)有范圍實(shí)力大小之分。因此我國企業(yè)要在這樣1個(gè)機遇下,制訂好屬于自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略,讓自己及早的構成網(wǎng)絡(luò )競爭優(yōu)勢。
三.二以企業(yè)信息的優(yōu)勢取得競爭的優(yōu)勢并且制訂公道的競爭戰略
要想在眾多企業(yè)間構成優(yōu)勢,首先要把企業(yè)本身的信息優(yōu)勢轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢,再加之公道的競爭戰略,競爭戰略包含新的市場(chǎng)理念、好的服務(wù)方式,出產(chǎn)具備個(gè)性化以及多樣化的消費品,盡量的知足消費群眾的請求,此外還要施行軟銷(xiāo)售,即廣告植入,提供大量的廣告信息接替銷(xiāo)售人員的說(shuō)服,應用網(wǎng)絡(luò )平臺的宣揚,降低銷(xiāo)售本錢(qián)。
三.三應用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢,提高企業(yè)的決策以及響應能力
網(wǎng)絡(luò )世界里5花8門(mén)、豐厚多彩,有著(zhù)取之不盡、用之不竭的信息。企業(yè)要做到?jīng)Q策的科學(xué)性以及高效性,就要擅長(cháng)應用網(wǎng)絡(luò )平臺,要及時(shí)搜集企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策所需要的各種有用信息,為企業(yè)完成科學(xué)高效的決策提供基礎,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)獲知消費群眾的需求,提高對于市場(chǎng)的反映度以及響應能力。因而,企業(yè)要通過(guò)對于網(wǎng)絡(luò )平臺上信息的管理,來(lái)提高自己銷(xiāo)售決策的科學(xué)性以及高效性,讓自己在企業(yè)競爭間博得自主優(yōu)勢。
三.四建設以及培育高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊
企業(yè)的發(fā)展離不了人材,在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下,對于企業(yè)的銷(xiāo)售人材也有了更高的請求,新時(shí)代的銷(xiāo)售人材不僅要具備現代化的電子商務(wù)能力還要具備較高的語(yǔ)言交際能力和較強的計算機利用操作能力。能通過(guò)與客戶(hù)優(yōu)良的溝通,將企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。因此,企業(yè)要加強對于員工的不間斷的知識以及技巧的培訓,促進(jìn)員工的綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。綜上所述,網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)期下,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為1種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有著(zhù)區分于傳統銷(xiāo)售模式的顯明優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既能降低企業(yè)運營(yíng)的本錢(qián),又能縮短企業(yè)產(chǎn)品出產(chǎn)的時(shí)間,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著(zhù)莫大的功勛�；ヂ�(lián)網(wǎng)這樣1個(gè)巨大的信息庫,提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性以及高效性,為企業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。
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